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  2013年10月03日    朱安亭 全球品牌網(wǎng)      
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一、 活動時間和地點:

活動時間:xx年4月25日----xx年6月25日。

地點:全國的直營、加盟店鋪。

二、、 活動目的:

現(xiàn)在商家促銷都離不開這樣幾種方式:打折、買贈、抽獎、返現(xiàn)、聯(lián)合促銷等形式。最為普遍使用的就是打折,商家的折扣越來越低,但對消費者的吸引力卻越來越低;況且折扣越低,而沒有一個好理由的話,對品牌的損傷就越大。

公司以前所做的刮刮獎、買贈等方面的促銷,經(jīng)銷商的意見反應不一,但總體上來說,以前所做的促銷是不成功的。

由于公司的風格轉(zhuǎn)型等原因,使得公司在品牌的建設(shè)方面還沒有到位,我們的品牌形象不甚清晰。查看以前的廣告物料,我們的廣告物料沒有一個明確的形象主題。

因此,我們這次連環(huán)促銷的整體目的是:

1、提升五、一黃金周期間各店鋪的銷量;

2、提升XX品牌在目標消費者及潛在消費者中品牌的知名度、美譽度和忠誠度。

3、塑造XX品牌是一個關(guān)注時尚、鼓勵時尚和推進時尚的品牌形象。

4、連環(huán)促銷的后續(xù)促銷能夠連貫進行,同時又能從競爭品牌搶到更多的消費者和增加回頭客的購買機率。

三、 活動對象:

1、此次活動針對的是目標市場喜歡時尚、喜歡追風的年青女性為主;

2、已經(jīng)持有公司VIP卡的顧客是我們這次促銷的主要目標人群;

3、其他品牌的顧客或者對品牌沒有穩(wěn)定選擇的消費者是我們這次促銷的次要目標人群;

4、此次促銷在全國的直營、加盟店鋪中進行。

四、 活動主題:

1、結(jié)合此次促銷活動時間包括有的特殊性(五一長假黃金周)及活動的主要、次要目標人群,我們就得考慮這些人群她們喜歡什么、容易關(guān)注什么話題等問題,以此來確定我們此次活動主線。

2、當今的娛樂事件是大多數(shù)人都喜歡及關(guān)注的事情,造星運動年復一年炒作不斷,網(wǎng)絡(luò)紅人也層出不窮,這就說明了人們更容易被一些有噱頭的活動所吸引,及網(wǎng)絡(luò)對普通大眾的影響力。

3、網(wǎng)絡(luò)傳播速度快,不受時間限制,上網(wǎng)的人都會有一大幫聊友,怎么樣發(fā)動網(wǎng)絡(luò)傳播,也是我們這次活動所要考慮的。

上面三點是我們這次活動考慮的主要側(cè)重點,通過分析總結(jié)出的活動主題初定為:

整體主題:當“XX品牌形象大使”,贏5000元大獎!

中間穿插主題:“特惠黃金周,參與贏大獎”

五、 活動方式:

1、當“xx品牌形象大使”,贏5000元大獎!

從活動開始之日凡購買任何一款雨服裝的客戶都可以領(lǐng)取一張參加評選“雨輝形象大使”申請表一張。完整正確填寫表格并提供一張個人藝術(shù)照或生活照(全身照)交由購買店鋪,并由店鋪工作人員將資料交給總公司。公司將在公司網(wǎng)站上面新開一專題評選欄作為此次評選活動的官方網(wǎng)站。評選方式采取網(wǎng)上投票,人氣最多的十名候選人將成為“雨輝形象大使”,并獎勵現(xiàn)金五千元,人氣最旺的一名選手除領(lǐng)取獎金外還可以參加公司新畫冊的拍攝。另選出前10到50名的選手發(fā)放100元左右的時尚禮品。50到100名的選手獎勵顯示器圍套,圍套上面具有放手機等物品的袋子。

2、“特惠黃金周,參與贏大獎”

從5月1日起,各店鋪在此活動進行中的每日 都選出一款(或者多款)服裝作為推薦特賣款,特賣款為5折特惠。購買特賣款以外的服裝達到280元以上者,店鋪送價值20元的影樓藝術(shù)照券一張或者顯示器圍套。

六、 廣告方式:

店鋪:門口POP、橫幅、吊旗、氣球。(現(xiàn)場氣氛)

媒體:服裝行業(yè)媒體報道,各區(qū)域代理有的少級大眾媒體。(行業(yè)氣氛及招商提示)

網(wǎng)絡(luò):各大門戶網(wǎng)站論壇,QQ群內(nèi)傳播。

七、 前期準備:

1、人員計劃

2、準備工作

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