中文字幕在线观看,中文字幕观看,中文字幕日韩人妻在线视频,最近最新MV字幕免费观看,亚洲精品字幕,最近中文字幕

  2013年10月03日    駱永超 呂紅濤 全球品牌網(wǎng)      
推薦學習: 投資是認知變現(xiàn),提高認知能力就是財富增長的關(guān)鍵點。熊曉鴿、徐小平、李開復、朱嘯虎、閻焱、劉晝、鄧鋒、陳瑋等數(shù)十位國內(nèi)最知名投資大咖親自授課,九大模塊,課時一年半,只限60人!沙丘投研院股權(quán)投資黃埔12期>>
    
熱熱鬧鬧的大連藥交會落下了帷幕,作為醫(yī)藥行業(yè)的2007年的第一場盛會,自然吸引了眾多的公司參與,更是吸引了眾多的代理商參與。但熱鬧之后,風景之后,作為參展企業(yè)都會在心中盤算,今秋收獲幾何?自然更是幾家歡樂幾家愁,筆者多次參與藥交會,從置身其中作為企業(yè)一員參加藥交會,從作為旁觀者參加藥交會,在總結(jié)大連藥交會之時,突然想起著名詩人陸游的一首詩,其中的一句流傳至今,全詩如下:
 
“我初學詩日,但欲工藻繪,中年始少悟,漸若窺宏大。怪奇亦間出,如石漱湍瀨。數(shù)仞李杜墻,常恨欠領會。元白才倚門,溫李真自鄶。正令筆扛鼎,亦未造三昧。詩為六藝一,豈用資狡獪?汝果欲學詩,功夫在詩外?!保ā妒咀舆y》/《劍南詩稿》卷七十八)
 
這是陸游在山陰(即今之紹興),給他兒子陸遹寫的一首詩,時為公元1208年(南宋嘉定元年),他84歲,很快,他就要離開這個世界了。那么,這首詩什么意思呢?84歲高齡的陸游寫這首詩肯定是他一生的總結(jié),我們都知道,陸游是傳頌千古的著名詩人,就是說這首詩其實是陸游一生寫詩的精華提煉,他認為:一個作家,所寫作品的好壞高下,是其經(jīng)歷,其閱歷,其見解,其識悟所決定的,是其才智,其學養(yǎng),其操守,其精神等等形而上的東西所決定的,主張從作家身體力行的實踐,從格物致至的探索,從血肉交融的感應,從砥礪磨淬的歷練,獲得詩外的真功夫。
 
好一句功夫在詩外,參加藥交會其實同樣如此,短短的三天會期,其實應是企業(yè)很長一段時間甚至說長期的積淀、積累和籌劃的結(jié)果,決不是三天之功。對于這一點筆者深有體會,就本次大連藥交會而言,筆者全程策劃和參與了一家企業(yè)的全部準備過程和參會過程,現(xiàn)把其中的心得體會總結(jié)以饗讀者。
 
企業(yè)背景:A企業(yè),H省一家區(qū)域性醫(yī)藥企業(yè),成立于1997年,至今已有十年時間,在這十年的時間里,以資本擴張整合兼并為主,依靠資本的力量迅速擴張成為H省最大的醫(yī)藥工業(yè)企業(yè),收購兼并8家生產(chǎn)企業(yè),所積聚的產(chǎn)能如果全部釋放的話已經(jīng)基本排在全國前五名之內(nèi)。但同時營銷板塊卻是企業(yè)最大的短板所在,產(chǎn)能巨大但營銷乏力,擁有產(chǎn)品以普藥為主,但銷售瓶頸巨大,既不具備大眾品牌效應,也不具備渠道品牌效應,營銷板塊成為該企業(yè)最大的難題。2006年為整合資源成立醫(yī)藥公司,以醫(yī)藥公司的平臺運作8大生產(chǎn)企業(yè)的銷售工作。醫(yī)藥公司成立之后,所面臨的最大問題就是迅速有效的打造渠道品牌,渠道品牌的塑造成為醫(yī)藥公司運作的重要而又迫切的目標。
 
根據(jù)企業(yè)背景和企業(yè)整體資源狀況,以筆者為首的策劃團隊精心策劃了《蝶變,為了生存更美麗》為主題的大連藥交會參會方案,具體內(nèi)容如下:
 
一、活動目的
 
1、宣布A企業(yè)醫(yī)藥公司成立的消息,以及成立醫(yī)藥公司的重要作用。
 
2、收集全國各地客戶名片(或聯(lián)系方式),尋找目標客戶,包括“招商”和“找商”兩方面客戶。
 
3、制造新聞亮點,引起媒體關(guān)注、報道。
 
二、活動背景介紹
 
1、A企業(yè)成立醫(yī)藥公司,預示著將擺脫純生產(chǎn)性企業(yè)的束縛,向營銷型企業(yè)過渡。這是一次“新”的突破、“質(zhì)”的轉(zhuǎn)變,不但是我們自己的創(chuàng)新和進步,同時也為同行兄弟企業(yè)提供更多合作方式和契機,應該大聲說出來,讓業(yè)界都知道。
 
2、公司通過多年的運作,已經(jīng)蓄成較大勢能,“作繭”并不是“自縛”,而是在蓄勢、求變。時機一旦來臨,我們將破繭而出,猶如破繭而出的蝴蝶,將帶給世人更多美麗。醫(yī)藥公司的成立,本身就是A企業(yè)的一次“蝶變”。
 
3、醫(yī)藥公司的成立,預示著企業(yè)從此要用“兩”條腿走路,既生產(chǎn)自己的產(chǎn)品,還要代理其他廠家的產(chǎn)品。以更開放的姿態(tài)和與時俱進的經(jīng)營方式,來整合更多的行業(yè)資源。
 
三、活動前的預熱
 
1、專業(yè)報紙媒體提前通知
 
4月15日左右,在行業(yè)權(quán)威媒體上提前發(fā)布活動消息,平面廣告內(nèi)容設計要簡潔、醒目,主題是《蝶變,為了生存更美麗》,不要說明具體的活動內(nèi)容,要欲擒故縱,活動詳情要到會議當天展臺觀看。只須告訴展臺位置和號碼。
 
2、利用小氣球投機取巧
 
4月19日會議第一天,主席臺后面,每人手持一個氣球,氣球下面掛有條幅,內(nèi)容分別是“XX有金蛋,趕快去看看”、“ A企業(yè)醫(yī)藥有限公司成立了”、“展位號碼”、“XX有禮了”等等。考慮到主辦方會出來阻擾,我們的人員事先不要暴露,只須提前占好有利位置,等會議開始,大家的注意力都轉(zhuǎn)移到主席臺時,再放開氣球,一字排開。前面的媒體攝影、攝像時也把我們攝入鏡頭,等照片在網(wǎng)站、報紙、雜志刊登,也等于給我們做了免費廣告。
 
3、固有經(jīng)銷商的電話溝通
 
對目前已經(jīng)與企業(yè)建立合作聯(lián)系的國內(nèi)各經(jīng)銷商,提前電話通知,鼓勵其積極參加企業(yè)當天的活動,建立更多、更穩(wěn)定的長期合作關(guān)系。
 
四、現(xiàn)場活動內(nèi)容
 
1、小提琴獨奏曲《梁?!繁硌?。
 
人物造型:兩名小提琴手(限女性),身著傳統(tǒng)白色連衣裙,淡妝,站立在豎有一個“閉合金繭”的圓形舞臺上演奏;另一名站立在豎有一個“已經(jīng)敞開金繭”的圓形舞臺上演奏。
 
舞臺布置:直徑1米圓形舞臺兩個。分兩層,圓周都制有企業(yè)名稱。一個舞臺上的“金繭”呈閉合狀態(tài),圓周注有“A企業(yè)”字樣;另一個舞臺上的“金繭”呈破開狀態(tài),圓周注有“XX醫(yī)藥有限公司”字樣,突出“醫(yī)藥”兩個字。里面可以站立演奏者。
 
演奏曲目:《梁?!贰?/DIV>
 
背投畫面:大致可以分為三組畫面。
 
第一組是辛勤結(jié)繭的畫面。
 
【畫面】:產(chǎn)品樣盒、子公司名稱、人才紛紛被吸進一個“金繭”,“金繭”身上注有“A企業(yè)”字樣。隨著吸進的東西越多,金繭越來越大。
 
【畫外音】:A企業(yè)歷經(jīng)10年蓄勢,已經(jīng)具備產(chǎn)品、資金、網(wǎng)絡、人才等等優(yōu)勢。正像一個成熟的金繭,等待破繭時機的到來。
 
第二組是蝴蝶破繭而出的鏡頭。
 
【畫面】:身上注有“A企業(yè)”字樣的金繭緩緩張開,A企業(yè)醫(yī)藥有限公司緩緩而出,然后是介紹醫(yī)藥公司優(yōu)勢和作用的畫面。
 
【畫外音】:A企業(yè)醫(yī)藥有限公司的成立,將以企業(yè)現(xiàn)有資源為依托,充分發(fā)揮集團優(yōu)勢,通過與國內(nèi)、外醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)經(jīng)營公司合作,本著“資源共享、優(yōu)勢互補”的原則,實現(xiàn)共贏目標。
 
第三組是化蝶后在花叢中翩翩飛舞的鏡頭。
 
【畫面】:金繭破開,一只蝴蝶破繭而出,飛進蝶群,在花叢中翩翩共舞。
 
【畫外音】:今后的A企業(yè)醫(yī)藥有限公司,正如破繭而出的蝴蝶,在美麗的花叢中與各經(jīng)銷商、合作商共舞。一齊品味花粉的芳香,展現(xiàn)給世人更多的美麗。
 
注:主持人的念白要莊重,高亢、語言要精煉。
 
2、中間穿插砸“金繭”活動。
 
內(nèi)容提示:一次掛起10個“金繭”,里面事先裝有不同的獎品。主持人提問問題,問題內(nèi)容全部是關(guān)于醫(yī)藥公司的,答案在會議所發(fā)宣傳單上都可以快速找到。凡回答對者就有一次砸“金繭”得獎的機會。每個環(huán)節(jié)只砸5個。
 
主持人要求:要有煽動性,能夠掌控活動局面;能夠處理現(xiàn)場發(fā)生的不可預測的事情;最好是類似于李詠的形象;要活潑、幽默、能歌善舞。
 
背投畫面:企業(yè)介紹 廣告宣傳片輪替播放。
 
3、贈送“小金繭”。
 
柜臺禮儀人員靈活掌握,主動遞出自己的資料,對于投名片或留下聯(lián)系方式者,視情況贈送“小金繭”鑰匙鏈一個。不是目標客戶就不要贈送?!靶〗鹄O”上印有“A企業(yè)A企業(yè)醫(yī)藥有限公司”、咨詢我們 和網(wǎng)址。
 
五、會議當天活動時間計劃 (略)
 
六、活動費用預算(略)
 
七、行動計劃(略)    
 
策劃方案和思路以及整體的執(zhí)行細節(jié)和費用預算確定之后,就是緊張的準備籌備工作和參會工作,在整體思路和方案的指引下,通過會展三天有條不紊的執(zhí)行,整個活動取得了非常好的預期效果。A企業(yè)展位前人流如潮,為整個會議準備的資料第一天就被索要得所剩無幾;小提琴的演奏高亢嘹亮,優(yōu)美高雅的音樂旋律響徹會場上空,吸引了眾多的參會者循聲而至;數(shù)碼相機、手機、攝像機紛紛拍照、錄像,A企業(yè)展臺的形象、信息也一同被攝入鏡頭。整個活動儼然成了展會間一道亮麗的風景。 
 
參會間隙,筆者也專門走訪了其他幾家知名企業(yè),特裝展臺的設計年復一年沒有改變,產(chǎn)品還是那幾個產(chǎn)品,連工作人員都已面熟。藥交會對于多數(shù)參展企業(yè)而言,僅僅是換個地方而已。
 
與之相比,再次回顧A企業(yè)活動的整個策劃過程和實施過程,筆者深深體會到 “功夫在詩外”的妙處,沒有企業(yè)多年的積淀,沒有企業(yè)良好的內(nèi)外部資源,也就不可能有蝶變方案的創(chuàng)意出臺,是企業(yè)多年的積累,是企業(yè)多年的沉淀,是企業(yè)資源達到一定階段的順暢爆發(fā)。                            
 
既然“汝果欲學詩,功夫在詩外”是陸游老先生終其一生對寫詩的精煉總結(jié),那么,在這里筆者就套用陸老先生的這句話對藥交會作以總結(jié),那就是:“汝果欲參會,功夫在會外” 。
注:本站文章轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡,用于交流學習,如有侵權(quán),請告知,我們將立刻刪除。Email:271916126@qq.com
隨機讀管理故事:《優(yōu)勢》
三人出門,一帶傘,一帶拐杖,一空手?;貋頃r,拿傘的濕透了,拿拐杖的跌傷了,第三個好好的。原來,雨來時有傘的大膽地走,卻被淋濕了;走泥路時,拄拐杖的莽撞地走,時常跌倒;什么都沒有的,大雨來時躲著走,路不好時小心走,反倒無事。

境界思維:很多時候,我們不是敗在缺陷上,而是敗在優(yōu)勢里。

閱讀更多管理故事>>>
相關(guān)老師
熱門閱讀
企業(yè)觀察
推薦課程
課堂圖片
返回頂部 邀請老師 QQ聊天 微信
武山县| 景宁| 衡东县| 巩义市| 永兴县| 南平市| 哈尔滨市| 沁水县| 博客| 禄劝| 东安县| 镇原县| 吉安市| 和田市| 藁城市| 永定县| 建阳市| 墨脱县| 徐水县| 大石桥市| 桃源县| 咸宁市| 龙山县| 南丹县| 定日县| 白河县| 仙桃市| 无锡市| 博湖县| 万年县| 大城县| 阿巴嘎旗| 建水县| 景德镇市| 子洲县| 大石桥市| 隆昌县| 清河县| 永城市| 三都| 济南市|