一個展會如何在“列強(qiáng)”的覬覦下生存？選題？策劃？營銷？還是管理？究竟哪個最重要，筆者從事會展工作四年多了，我認(rèn)為選題是一個展會成功的根本所在。選題應(yīng)該是最重要的，好比一個人的頭，起到一個主導(dǎo)的作用。而其他方面相當(dāng)于軀體四肢，沒有其他幾方面也不行，只有把這幾點(diǎn)很好的結(jié)合起來才能成為一個完整的人，即成功的有競爭力的展覽會。下面就談?wù)務(wù)褂[會選題之要。
哈洽會、廣交會、高交會等展會的成功給后來展會的選題帶來了很大的影響，就是包含的行業(yè)很多，很雜。這樣相對于好招商。這在十幾年以前是可以的，因為那時候行業(yè)分工并不充分，只有雜才能成為規(guī)?；恼箷，F(xiàn)在不同了，行業(yè)分工非常細(xì)，專業(yè)觀眾也非常集中，沒有了大雜燴，只有專業(yè)才能吸引更多的客商、更多的專業(yè)觀眾，所以選題的第一要就是：專業(yè)。當(dāng)你的選題局限于一個行業(yè)的時候，你的目標(biāo)客戶就很清晰了，你的宣傳渠道也會浮出水面了，你的專業(yè)觀眾召集就有了明確性了，這樣你的成功性就可以預(yù)期了。
中國經(jīng)濟(jì)體制并沒有完全市場化，社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的獨(dú)特型就是計劃與市場并存，因此，政府相關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會等對行業(yè)的影響是非常大的，一個成功的展會不能撇開這些因素不顧，所以第二要就是：權(quán)威。只有說服政府相關(guān)機(jī)構(gòu)參與到你的展會中了，哪怕是掛個名，給外人看來你就是權(quán)威，就是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，盡管你的權(quán)威是靠背書得來的，但是對你的組織策劃都有莫大的好處。至少目前這種權(quán)威性還是要考慮的。
市場是會展經(jīng)濟(jì)賴以生存的土壤，很難想象貧窮的城市能辦成規(guī)模很大的汽車展？一個展會的會題一定要和該區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展相吻合，舉個例子，廣州城市發(fā)展很快，私家車數(shù)量猛增，這就為廣州車展的發(fā)展壯大提供了最大的支持。而珠海街上禁摩，要在那里舉辦摩托車電動車之類的展會，我估計會很難成功的，這就是市場的作用，所以選擇會題的時候要看什么區(qū)域有什么樣的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，根據(jù)這些特點(diǎn)來考慮會題，不要看到某個展會很好，就在另一個城市搞，最后的結(jié)果很可能是不生不死，最后不得不結(jié)束。
競爭性也是會展選題需要考慮的，很多展會都是因為看到別的城市搞這個展很成功，于是就生搬硬套，最后的結(jié)果是都做不大，因為市場就那么大，你的展會重疊，怎么能有那么多廠商沒事參加那么多展會呢，而且是同樣的展會，除非區(qū)域性非常強(qiáng)，否則會題重疊是辦展的大忌。當(dāng)然也有例外，比如青島服裝節(jié)和寧波服裝節(jié)就各自相安無事，因為這有個區(qū)域性的因素，一南一北，發(fā)揮各自的行業(yè)特色，當(dāng)然會很好了。而有的一個城市居然有三個房產(chǎn)展，兩個汽車展，試想這樣能做大么？甚至有的展只有幾十個展位，這哪是展會?。∷灾貜?fù)辦展是展會發(fā)展的大忌。
國外比如德國科隆、法蘭克福等地的不少展覽公司都在中國積極部署，也做了一些成功的展覽會，他們的展會都是經(jīng)過嚴(yán)格的市場調(diào)研，縝密的分析才決定辦展，當(dāng)選定了一個會題就大力推進(jìn)，最后往往很成功，希望我們的本土展覽公司也能盡快學(xué)習(xí)，與狼共舞或許也是將來必然的生存方式。
其他方面比如策劃、組織、現(xiàn)場管理等方面容后慢慢探討。希望能得到業(yè)內(nèi)人士的共勉。
一家之言，希望拋磚引玉，共同進(jìn)步。
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