真不知道，自己該不該寫這篇文章，但這幾天以來(lái)，看到的現(xiàn)象著實(shí)忍受不住了。原來(lái)以為，大家好好地做事就可以把事情做好，但實(shí)際上，“單純”的這個(gè)愿望有時(shí)候很難實(shí)現(xiàn)。有人說(shuō)這是國(guó)民的劣根性，是長(zhǎng)期以來(lái)的封建、官僚思想造成的。還有人還列舉了若干的例子包括古代、現(xiàn)代或當(dāng)代的“案例”來(lái)說(shuō)明中國(guó)人的不合作、窩里斗。聽多了，也看多了，有點(diǎn)麻木。

　　大家也許會(huì)問(wèn)：以前的工作、生活中難道就沒有碰到這樣的事情?為什么偏偏會(huì)現(xiàn)在拿出來(lái)說(shuō)事?？梢钥隙ǖ恼f(shuō)，天天都會(huì)碰到這些事情，進(jìn)而慢慢都變成了所謂的“潛規(guī)則”了。拿出來(lái)說(shuō)事，是因?yàn)闄C(jī)緣巧合，什么怪事就碰到一起了，沒到7月半，“鬼”已經(jīng)結(jié)伴了。

　　首先，要申明一下，筆者不是有意的去挖什么“潛規(guī)則”，因?yàn)橥谝矝]用，基本的規(guī)則已經(jīng)暴露在陽(yáng)光下，不排除他們沒看到的可能;其次，筆者絕不怕事，兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩;再次，奉勸那些人，想要提升、發(fā)展，下三爛初級(jí)手段在這里是恐怕行不通的，別的地方俺就不知道了。

　　下面來(lái)具體說(shuō)說(shuō)集中在那些銷售人員身上的五大劣根性。

　　個(gè)人覺得如果不改變，他們?cè)谶@條銷售之路上基本就算到頭了。幾年前中南某銷售人員的例子還歷歷在目，那個(gè)人跟這段時(shí)間碰到的人何其相似!不覺得想到：歷史的悲劇都是驚人的相似，悲劇為什么會(huì)重演呢?難道僅僅是巧合?希望如此吧。

不知天高地厚，目空一切

　　有膽有識(shí)，能夠快速融入團(tuán)隊(duì)，達(dá)成目標(biāo)當(dāng)然是好事情。但有些銷售人員入行不久，或干脆沒有任務(wù)經(jīng)驗(yàn)，跑到客戶那里一通胡侃，暈頭轉(zhuǎn)向，漏洞百出，還很不以為然?？蛻艟透艺f(shuō)，你們這位小伙子是不是小學(xué)畢業(yè)或沒畢業(yè)，抑或是喝醉了酒?？跉夂艽螅瑳]什么他擺不平、搞不定的。

　　有一次，一起去拜訪一個(gè)客戶，同去的業(yè)務(wù)人員為了表現(xiàn)自己在行業(yè)的“專家”地位，當(dāng)著客戶的面，直接說(shuō)“死對(duì)頭”怎么厲害，諸如，當(dāng)年我在那如何做的，怎么風(fēng)光，是怎么讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手誠(chéng)服的等等?？蛻舢?dāng)場(chǎng)翻臉，十分不爽。事后，客戶說(shuō)：那個(gè)人那么厲害還用得著到這來(lái)?

　　想想看，客戶在這個(gè)行業(yè)摸爬滾打20余年，他會(huì)不知道這些常識(shí)?不要認(rèn)為自己很了不起，什么都精通。有時(shí)候要看場(chǎng)合，重要的是：對(duì)客戶要有起碼的尊重，否則，你是什么“磚家”也沒用。

　　上面說(shuō)到的這一條，是做人做事最基本的一條，體現(xiàn)尊重才會(huì)有合作的條件和繼續(xù)的機(jī)會(huì)，相比現(xiàn)在的這幾個(gè)人也會(huì)有所思了吧。要不，真無(wú)可救藥矣。

　　沒有道德底線和是非觀念

　　什么都無(wú)所謂，草草了事，“完成”任務(wù)為最高原則，進(jìn)而連“任務(wù)”都不想完成。甚至還要想盡辦法聯(lián)合客戶對(duì)公司進(jìn)行欺詐，當(dāng)一天和尚撞一天鐘還不足以描述這樣的人。更有甚者，連“鐘”也不愿意撞，能混過(guò)去就混過(guò)去。

　　只要領(lǐng)導(dǎo)沒有關(guān)注，便渾水摸魚，能拖就拖;“客戶算什么?你一個(gè)月給了多少錢給我?我很累，天天加班，做成這樣已經(jīng)不錯(cuò)了”。反正都是理由，不容辯駁。

　　有時(shí)候，我在想，這樣的人，怎么能夠在如此激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中生存下去的?社會(huì)在進(jìn)步，我真搞不明白，幾年前筆者在市場(chǎng)上拼命工作，才會(huì)有一點(diǎn)小小成績(jī);幾年后，這幾個(gè)人就等著天上掉餡餅，即使沒有撿到“餡餅”，臉都不紅一下。我就納悶，難道我變成土老帽了，跟不上時(shí)代和形勢(shì)的發(fā)展了?

　　社會(huì)和人都需要信仰，做銷售也是一樣的，不要讓你的底線“崩潰”。要看到一些美好的東西，就算有陰影，那也證明還有陽(yáng)光的存在。底線崩潰的時(shí)候就是失去動(dòng)力和方向的時(shí)候，年年輕輕的，何必要放棄美好，墜入“深淵”呢?!

　　事事斤斤計(jì)較，睚眥必報(bào)

　　“這個(gè)事情不是我做的，我已經(jīng)做完了，要不，叫他們來(lái)我們一起做。反正只要能夠逃脫或者能夠不做就最好了;上次的加班費(fèi)給我少算了半小時(shí)，車費(fèi)少了一元錢;市場(chǎng)劃分不好，誰(shuí)誰(shuí)做的少了，錢還多一些”。

　　你會(huì)經(jīng)常被這樣的問(wèn)題搞的焦頭爛額的。