從一名基層業(yè)務員一直做到全國銷售總經理有五項修練：銷售代表——城市經理(或區(qū)域經理)——省區(qū)經理(或分公司經理)——大區(qū)經理——全國銷售總監(jiān)(或銷售總經理)。這是城市經理成長中的一個垂直而清晰的理想職業(yè)過程。缺少其中任何一個環(huán)節(jié)將很難順利通過職業(yè)生涯的頂峰，而在這個需要不斷奮進的過程中則充滿著荊棘和坎坷。在這個時刻遭受挫折、經常遇到失敗打擊的職業(yè)旅途中你是否能經受住考驗將直接影響你的職業(yè)目標。缺乏明確的目標、缺乏穩(wěn)定的心理素質、缺乏清晰的自省意識、缺乏堅定的執(zhí)行力、缺乏持續(xù)的學習力、缺乏良好職業(yè)習慣與職業(yè)品德；營銷之路是漫長的，營銷人的職業(yè)是多變的，營銷人的競爭是殘酷的，沒有邁出城市經理這關鍵的歷程的業(yè)務員不計其數。 

    筆者經歷過基層業(yè)務員到銷售管理者的全過程，目前任職某食品企業(yè)全國營銷總監(jiān)，一直在這個崗位上默默地沉淀著。 

    城市經理的第一課，中國營銷大軍中，城市經理這樣一個基層主管的位置，以千萬計，而如何成為一個優(yōu)秀的城市經理呢？我從以下幾方面談談我的觀點：職業(yè)規(guī)劃與職業(yè)態(tài)度； 

    職位認知與能力模型；晉升機會必備條件；城市經理六力修煉。 

    首先，擁有良好的職業(yè)規(guī)劃，是城市經理入門的第一關，凡事“預則立，不預則廢”。曾經有一次問過一個下屬：你有未來的職業(yè)規(guī)劃嗎？下屬說：我希望45歲時能退休。筆者笑了：這不是規(guī)劃，這是空洞和理想主義思維方式。 

    城市經理應該有自己一年的短期計劃，三年的中期規(guī)劃，五年的遠期定位；目標明確、策略清晰、計劃嚴密、手法出新、堅持毅力、自省上進、善于總結，目標是結果，實現是過程，作為城市經理，如果能為自己的職業(yè)發(fā)展有一個良好的中短期規(guī)劃，對于實現未來的人生定位是緊密分不開的。 

    再者，所謂的職業(yè)態(tài)度，這是城市經理的一種價值觀說縮影。態(tài)度是什么？筆者認為：信念極其關鍵，城市經理對于目標的嚴謹，懷著必勝的信念工作，懷著對定位的執(zhí)著向上，這是城市經理的心力再造；城市經理的信心也是態(tài)度的一個核心要素，自信心源自對自己的認知、對自己的認可、對自己的認同，這是個自我的新經濟時代，信心是不可或缺的；態(tài)度更需要一種信任，一種對團隊，對合作伙伴的信任，對未來對目標的信任，不修改目標，只修改自己的方法與手段，城市經理只有信任的心態(tài)，內在的驅動力源源而生。 

    有了基于“三信”為中心的職業(yè)態(tài)度，城市經理的職業(yè)操守，職業(yè)道德就不會出現偏差了，成長過程中就避免出現銷售人員常見的老化現象，作為城市經理，這是取決于其未來發(fā)展的命門，決定了未來其發(fā)展的高度與厚度，只有具備良好的職業(yè)態(tài)度、職業(yè)道德的人，才能在職業(yè)升級上得到正派的力量。 

    至少城市經理的職位認知，這是一個區(qū)域或城市策略的執(zhí)行者，主要的職能：區(qū)域城市策略全責運作、參與城市策略規(guī)劃、銷售目標管理、城市銷售團隊管理、經銷商管理、品牌管理、市場費用管控、日常事務處理、危機攻關。 

    什么樣的城市經理才算優(yōu)秀呢？什么樣的城市經理能得以提升呢？以個人多年營銷管理經驗角度來，認為城市經理要有多面手的綜合素質，城市經理是以策略的實施、目標的達成、品牌的落地、渠道的掌控、客戶的服務、銷售的創(chuàng)新、費用的高效使用為考核重心的；城市經理六力修煉如下： 

    所謂的策略力：作為策略執(zhí)行層的城市經理，一樣在對城市運作策略理解與領悟，還要參與制定城市營銷策略規(guī)劃，沒有清晰的策略指導，城市經理在帶領團隊戰(zhàn)術性操作的時候往往會事倍功半；所以，策略力這是尤其重要的一種能力。 

    溝通力與執(zhí)行力，是城市經理必備的核心能力，經銷商管理，零售終端拓展，團隊管理，都與溝通與執(zhí)行分不開，這是城市經理最需要具備的兩種能力。 

    管理力與學習力，城市經理以現有的城市市場作為發(fā)展平臺，從長遠的職業(yè)發(fā)展角度，應該不斷的提升自身的管理能力，當然，再學習的能力決定了其在未來職業(yè)發(fā)展過程中的內存問題，管理力與學習力是城市經理發(fā)展的隱性因素。 

    創(chuàng)新力，作為銷售行業(yè)的特性，固有的，老化的，陳舊的，過去的都是必要改變的事物，城市經理對于新生事物的接觸，對于行銷活動的創(chuàng)新力是極其關鍵的環(huán)節(jié)； 

    我們常說：營銷是需要天賦的，做營銷的人需要秉性與領悟；創(chuàng)新力是營銷人的核心基因，就是所謂的核心競爭力，一成不變，樂于守舊，拒絕改變的營銷人，是無法適應如今以創(chuàng)新為主題的新時代經濟社會。 

    文章的主題意味著不能寫太多，只是誠意的短短數言溝通眾多的營銷基層主管，未來屬于你們，希望中國的營銷大軍中誕生更多的高手，更多的職業(yè)經理，創(chuàng)造出更多的中國品牌，創(chuàng)新出更多的中國式營銷模式。