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  2013年10月03日    ANNA LIU 世界經(jīng)理人      
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  作為銷售人員,在沒有預(yù)約的情況下,如果你想見到客戶公司的決策人物,對方的前臺往往會發(fā)揮關(guān)鍵的作用。

  你要知道在很多時候,這些看門人可以決定誰能見著他們的領(lǐng)導(dǎo),而誰又不能。所以,與前臺建立良好的關(guān)系對于你是有好處的。

  有個銷售員在www.sellingpower.com上分享經(jīng)驗說,他每去一家公司,一走進(jìn)接待區(qū),就會很真誠地對前臺人員說:“你們每日 接待這么多人,真的是辛苦了?!比缓螅麜笈c對方做一個預(yù)約,看對方什么時候不那么忙時,他再來咨詢相關(guān)事情。

  注意,他不是要求與對方公司的決策者預(yù)約,而是與前臺預(yù)約!這樣做是出于兩方面的考慮。

  第一,每家公司的前臺每日 都會接觸形形色色的人物,他們當(dāng)中可能就有你的競爭對手。所以,前臺能給你提供與其公司、其決策者、你的競爭對手等有關(guān)的信息。

  第二,要求與前臺預(yù)約談話時間,會讓她覺得自己非常重要,從而進(jìn)一步提高你與對方公司的決策者見面的機會。下次你登門拜訪陌生公司的時侯,也試試這招?

  本文由ANNA LIU整理編輯。ANNA LIU是世界經(jīng)理人雜志文摘編輯。

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隨機讀管理故事:《午餐》
一漂亮性感無敵的女神同事,其老公給她送午飯,沒說話放下就走了;新來的男同事問 : 那是誰?
她 : 送外賣的。問: 沒給錢?
她: 不用給,晚上陪他睡一覺就好了……
男同事若有所思……
第二天,男同事為她帶了四菜一湯的午飯,整個辦公室轟然大笑.....
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