作為銷售人員,在沒有預(yù)約的情況下,如果你想見到客戶公司的決策人物,對方的前臺往往會發(fā)揮關(guān)鍵的作用。
你要知道在很多時候,這些看門人可以決定誰能見著他們的領(lǐng)導(dǎo),而誰又不能。所以,與前臺建立良好的關(guān)系對于你是有好處的。
有個銷售員在www.sellingpower.com上分享經(jīng)驗說,他每去一家公司,一走進(jìn)接待區(qū),就會很真誠地對前臺人員說:“你們每日
接待這么多人,真的是辛苦了?!比缓螅麜笈c對方做一個預(yù)約,看對方什么時候不那么忙時,他再來咨詢相關(guān)事情。
注意,他不是要求與對方公司的決策者預(yù)約,而是與前臺預(yù)約!這樣做是出于兩方面的考慮。
第一,每家公司的前臺每日
都會接觸形形色色的人物,他們當(dāng)中可能就有你的競爭對手。所以,前臺能給你提供與其公司、其決策者、你的競爭對手等有關(guān)的信息。
第二,要求與前臺預(yù)約談話時間,會讓她覺得自己非常重要,從而進(jìn)一步提高你與對方公司的決策者見面的機會。下次你登門拜訪陌生公司的時侯,也試試這招?
本文由ANNA LIU整理編輯。ANNA LIU是世界經(jīng)理人雜志文摘編輯。