設(shè)攤位展售可以注意的幾大技巧，包括有：
1. 準(zhǔn)備更簡(jiǎn)潔有力的銷售對(duì)話
    時(shí)間對(duì)于守在攤位上的你來說相當(dāng)重要，因此，你必須準(zhǔn)備一段比你在客戶家里做介紹時(shí)還要簡(jiǎn)短的產(chǎn)品說明。
2. 接受較低的成交率，但卻有較高的收益
    相較于在客戶家里進(jìn)行的銷售，你要有心理準(zhǔn)備接受較低的成交率，因?yàn)槟銢]有那么多時(shí)間和每位潛在客戶做詳細(xì)說明，更何況，他可能不是適當(dāng)?shù)娜诉x。但換個(gè)角度來看，一個(gè)好攤位可以讓你在一天當(dāng)中獲得較高的收益，因?yàn)槟憧赡軙?huì)有較多的銷售機(jī)會(huì)，并且可以借機(jī)收集到較多的線索和銷售約會(huì)。
3. 快速檢視資格
    在談話的前幾分鐘就判斷對(duì)方是否為符合資格的潛在客戶，銷售專家懂得迅速結(jié)束成交希望不大的對(duì)話，好盡快回到攤位上重新搜尋可能的人選。
4. 新進(jìn)人員的好起點(diǎn)
    如果是在銷售攤位上進(jìn)行訂約訓(xùn)練，新進(jìn)人員通常可以在一到兩天內(nèi)有效地達(dá)成目標(biāo)。你可以把你的新人帶到銷售攤位上，相信就算他們還不懂得怎么做一場(chǎng)有效的產(chǎn)品簡(jiǎn)報(bào)，也可以預(yù)約到質(zhì)量很不錯(cuò)的銷售約會(huì)。
5. 現(xiàn)場(chǎng)商品展示秀
    你可以把全部的產(chǎn)品帶到攤位展示。如果是在客戶家中進(jìn)行，通常只能做部分商品的介紹，你不太可能隨身帶著運(yùn)動(dòng)器材、家庭美化的所有工具，或是一整組家庭自修套書與錄音帶。攤位上的現(xiàn)場(chǎng)商品展示如果做得夠吸引人，就可以更容易地把潛在客戶變成公司顧客。
6. 增加可信度
    有些潛在客戶覺得在開放空間購物比較安心自在，他們常常會(huì)認(rèn)為，如果你是有問題的廠商，應(yīng)該不可能繼續(xù)在購物中心擺攤位。
7. 享受三口蘋果的好滋味
    所謂三口蘋果，就是提供潛在客戶三種選擇，可以依照當(dāng)時(shí)的環(huán)境、業(yè)務(wù)員的性格及潛在客戶的時(shí)間彈性計(jì)劃 。
(1) 填寫顧客數(shù)據(jù)卡，日后再做進(jìn)一步的聯(lián)系。
(2) 立即訂下明確的銷售約會(huì)日期與時(shí)間。
(3) 立即成交。
    不管你的攤位是為了銷售或訂約，攤位營(yíng)銷的第一步都是要求潛在客戶填寫一張可以換取小禮物的個(gè)人數(shù)據(jù)表，只要禮物和你的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)，你就可以合理地假設(shè)這一名愿意填寫數(shù)據(jù)的人就是潛在客戶。
    大約有 25 ％到 50 ％的攤位訂單來自于往后幾周根據(jù)客戶資料卡進(jìn)行的銷售活動(dòng)，這些客戶數(shù)據(jù)卡訂單常常是攤位有無獲利的關(guān)鍵所在。
    另外，還有一個(gè)可以學(xué)習(xí)的方法就是「三禮成交法」，它可以幫助你獲得最佳的展示銷售業(yè)績(jī)。運(yùn)作方式如下：
    禮物一：對(duì)于在攤位上首度嘗試就立刻成交的客戶，給予一份價(jià)格合理的禮物。顧客過去的經(jīng)驗(yàn)告訴他們，在展示會(huì)場(chǎng)購買商品應(yīng)該會(huì)有額外的贈(zèng)品。
    禮物二：保留價(jià)值高一點(diǎn)的禮物，提供給第二次或第三次嘗試才成交的客戶，以答謝他們?cè)讵q豫及考慮后，愿意當(dāng)天寫下訂單。同樣地，顧客們都會(huì)期待獲得購買商品之外的贈(zèng)品，因此第二份禮物出現(xiàn)有助提高成交機(jī)率。
    禮物三：這是一份超級(jí)好禮。時(shí)間就等同于禮物的價(jià)值，假如潛在客戶依舊不肯當(dāng)天下單，但他顯然很想要你的產(chǎn)品，或者他離開攤位后卻又回頭找你，那么價(jià)格絕對(duì)是他所能負(fù)擔(dān)的。
    這時(shí)候，唯一的問題就是他還在猶豫：「我現(xiàn)在買對(duì)嗎？或許我應(yīng)該繼續(xù)等?！沟谌荻Y物必須是在你已經(jīng)用盡所有的促進(jìn)成交辦法之后仍未成功，但感覺成交機(jī)會(huì)相當(dāng)大的時(shí)候，才能把它拿出來。在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，潛在客戶可能會(huì)說：「我真的需要好好考慮一下?？梢越o我一張你的名片嗎？」這時(shí)候，就是第三份禮物派上用場(chǎng)的時(shí)候。第三份禮物的力道要夠，其價(jià)值及現(xiàn)身的時(shí)間點(diǎn)，關(guān)系著能否成功瓦解消費(fèi)者僅存的抵抗意志。