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  2016年03月16日    《世界經(jīng)理人》雜志     
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1.大多數(shù)突破性的創(chuàng)意都屬于改善,而非完全原創(chuàng)。

  過(guò)去幾十年中,成功企業(yè)很少是最早提出突破性創(chuàng)意的踐行者。谷歌并非市場(chǎng)上第一個(gè)搜索引擎,YouTube也不是第一個(gè)讓用戶(hù)上傳和分享視頻的平臺(tái)。領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)只不過(guò)對(duì)現(xiàn)有的模式進(jìn)行了改進(jìn),更能抓眼球而已。

  2.品牌定位比產(chǎn)品魅力更強(qiáng)大。

  蒙住眼,給你倒上一杯百事可樂(lè),一杯可口可樂(lè)。有多少人喝得出差別?可他們就是各有各的粉絲。這是由于品牌定位的效果比產(chǎn)品本身的原始價(jià)值更強(qiáng)大。

  3.收入才是企業(yè)的命脈。

  維持正向的現(xiàn)金流才能讓企業(yè)健康長(zhǎng)存,否則,即使新創(chuàng)意源源不絕也無(wú)濟(jì)于事。而“銷(xiāo)售”的角色能夠獲得收入流,客觀來(lái)說(shuō)更有價(jià)值。

  4.創(chuàng)意是基于客戶(hù)反饋演變的。

  貌似有價(jià)值的創(chuàng)意可能會(huì)在真實(shí)環(huán)境的檢驗(yàn)中敗下陣來(lái)。只有經(jīng)過(guò)實(shí)際的測(cè)試,才能進(jìn)一步開(kāi)發(fā),將創(chuàng)意打磨到令客戶(hù)滿(mǎn)意。這個(gè)打磨的過(guò)程需要先了解客戶(hù)哪里不滿(mǎn),如何能更好的滿(mǎn)足需求,這更偏向于銷(xiāo)售的角色。

  5.“銷(xiāo)售”的含義更廣泛。

  作為企業(yè)的負(fù)責(zé)人,你不僅要將創(chuàng)意推銷(xiāo)給潛在客戶(hù),還要推銷(xiāo)給投資人、新員工、合作伙伴,甚至是親朋好友。其中的關(guān)鍵在于說(shuō)服,這是領(lǐng)導(dǎo)者普遍需要具備的素質(zhì)。

  上面這些并不是說(shuō)遠(yuǎn)見(jiàn)和愿景不重要,沒(méi)有愿景也就沒(méi)有公司的未來(lái)。但我們要強(qiáng)調(diào)的是,銷(xiāo)售的能力更重要!中等水平的創(chuàng)意到了銷(xiāo)售高手手里也能玩出花樣。反過(guò)來(lái)說(shuō),不管創(chuàng)意有多么超前,“銷(xiāo)售”不力也很難成功。

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隨機(jī)讀管理故事:《有效溝通》
兩頭牛在一起吃草,青牛問(wèn)黑牛:“喂!你的草是什么味道?”黑牛道:“草莓味!”青??窟^(guò)來(lái)吃了一口,憤怒地喊到“你個(gè)騙子!”黑牛輕蔑地看他一眼,回道:“尼瑪,我說(shuō)草沒(méi)味。”

啟示:團(tuán)隊(duì)合作、管理過(guò)程中,能否有效溝通、掌握有效溝通渠道是凝聚競(jìng)爭(zhēng)力,強(qiáng)化執(zhí)行力,提升業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。

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