在現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,
銷售作為企業(yè)利潤(rùn)的直接來(lái)源,是任何一個(gè)企業(yè)生存的命脈,其管理工作的好壞直接影響到企業(yè)的生存。視頻會(huì)議系統(tǒng)的出現(xiàn),解決了傳統(tǒng)溝通方式與企業(yè)快速發(fā)展之間的矛盾,成為企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部溝通、優(yōu)化管理模式、提升銷售水平、提高協(xié)作效率的熱門解決方案。
視高(Seegle)協(xié)同視頻會(huì)議系統(tǒng)作為新一代遠(yuǎn)程視頻協(xié)作辦公軟件,可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程音視頻溝通、文件發(fā)送、電子白板、協(xié)同瀏覽、遠(yuǎn)程控制和協(xié)作等功能,并支持視頻會(huì)議、文件柜、工作管理、瀏覽器和公告板等實(shí)用功能,已經(jīng)融入各行各業(yè)銷售管理工作中,成為快速促進(jìn)銷售的利器。
銷售管理工作第一步:喜獲良將-----遠(yuǎn)程招聘
構(gòu)建強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。視高(Seegle)協(xié)同視頻會(huì)議系統(tǒng)針對(duì)客戶需求而研發(fā),為眾多的企業(yè)搭建起遠(yuǎn)程視頻招聘平臺(tái),解決了企業(yè)異地招聘的難題。
銷售部門負(fù)責(zé)人只需通過(guò)視高(Seegle)協(xié)同視頻會(huì)議系統(tǒng),就能在線對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行遠(yuǎn)程視頻面試,系統(tǒng)具備穩(wěn)定、流暢的音視頻效果,確保面試官快速了解應(yīng)聘者的綜合溝通能力。多達(dá)39種操作的電子白板功能,能方便上傳各類測(cè)試題目,全面考查應(yīng)聘者的觀察、分析、學(xué)習(xí)能力,幫助用人部門高效物色到適合企業(yè)發(fā)展的“千里馬”,為公司儲(chǔ)備優(yōu)秀的銷售人才。
銷售管理工作第二步:工欲善其事,必先利其器----在線學(xué)習(xí)
銷售人員的整體水平影響著整個(gè)公司的業(yè)績(jī)好壞,學(xué)習(xí)
作為提升整體銷售水平的重要方式,一直深受公司和銷售部門的重視。視高(Seegle)協(xié)同視頻會(huì)議系統(tǒng)能借助最先進(jìn)的音視頻通訊方式,讓信息流代替人流,幫助企業(yè)節(jié)省巨額的差旅費(fèi)和會(huì)務(wù)費(fèi),持續(xù)提升學(xué)習(xí)
效率。
視高(Seegle)協(xié)同視頻會(huì)議系統(tǒng)擁有業(yè)界功能最豐富、運(yùn)行最穩(wěn)定的電子白板工具,加上協(xié)同瀏覽、文件發(fā)送、遠(yuǎn)程控制和協(xié)助等擴(kuò)展功能,增強(qiáng)學(xué)習(xí)
師與員工之間的互動(dòng),員工可隨時(shí)獲得會(huì)議文檔資料,環(huán)保、高效。
銷售管理工作第三步:運(yùn)籌帷幄,決勝千里-----項(xiàng)目指導(dǎo)
遠(yuǎn)程協(xié)作辦公是銷售部門的常規(guī)工作模式,在銷售管理工作中具有舉足輕重的地位。借助視高(Seegle)協(xié)同視頻會(huì)議系統(tǒng),銷售人員能快速向上級(jí)反饋?lái)?xiàng)目情況,獲得各部門的鼎力支持,多方協(xié)作,快速拿下項(xiàng)目。
通過(guò)視高(Seegle)協(xié)同視頻會(huì)議系統(tǒng),銷售部門負(fù)責(zé)人能隨時(shí)連線銷售人員,為其提供各種指導(dǎo),使銷售人員的各種技能進(jìn)一步增強(qiáng),促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的快速提升。在處理大項(xiàng)目突發(fā)事件上,視高(Seegle)協(xié)同視頻會(huì)議系統(tǒng)能在第一時(shí)間集中各部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行在線研討,通過(guò)音視頻溝通、多種類型文檔共享、文檔在線講解等形式,及時(shí)對(duì)項(xiàng)目發(fā)展趨勢(shì)及對(duì)策做出恰當(dāng)調(diào)整,最大程度的保證了項(xiàng)目成單率。
銷售管理工作第四步:合縱連橫------溝通協(xié)作
現(xiàn)代社會(huì)的銷售,是一個(gè)系統(tǒng)工程,需要各個(gè)環(huán)節(jié)的緊密配合,統(tǒng)一協(xié)作,方能保證項(xiàng)目的順利完成。
視高(Seegle)協(xié)同視頻會(huì)議系統(tǒng)幫助用戶建立起全面的在線企業(yè)目錄結(jié)構(gòu),幫助銷售人員與公司進(jìn)行雙向、快捷、無(wú)阻的溝通,促進(jìn)銷售。
視高(Seegle)協(xié)同視頻會(huì)議系統(tǒng)的文件柜集文件上傳、共享和下載于一體,支持多線程文件分塊傳輸、智能探測(cè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,確保數(shù)據(jù)在不同網(wǎng)絡(luò)間高速穩(wěn)定傳輸,確保各地銷售人員都能在線獲得銷售資料,互通有無(wú),舉全公司資源支持銷售工作,形成強(qiáng)大的銷售合力。
應(yīng)用視高(Seegle)協(xié)同視頻會(huì)議系統(tǒng)以后,銷售管理工作將不再是難題,視高科技倡導(dǎo)的在線協(xié)同辦公溝通方式,也已成為銷售人員的工作習(xí)慣。
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隨機(jī)讀管理故事:《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬上任后不久,就離開(kāi)芝加哥老家,偕妻子米歇爾和兩個(gè)女兒入住白宮。面對(duì)多家媒體的采訪,奧巴馬深情地表示,他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子,等任期滿了之后,他還會(huì)帶著家人回去居住的。這個(gè)消息可讓比爾高興壞了,因?yàn)樗菉W巴馬的老鄰居。
幾年前,比爾曾經(jīng)和人打賭,他信誓旦旦地說(shuō)自己到了2010年,一定會(huì)成為百萬(wàn)富翁,眼看期限只剩1年了,他的目標(biāo)還遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)?,F(xiàn)在,機(jī)會(huì)終于來(lái)了。他的房子因奧巴馬而身價(jià)百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬做鄰居,這是多么難得的事情呀!因此,他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。
為了推銷自己的房子,比爾還特意建了一個(gè)網(wǎng)站,全方位介紹他的住宅:這幢豪宅擁有17個(gè)房間,近600平米,非常實(shí)用舒適。更重要的是,奧巴馬曾經(jīng)多次來(lái)此做客,還在他家的壁爐前拍過(guò)一個(gè)競(jìng)選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊(cè)的房子!比爾相信,有了這些賣點(diǎn),他的房子一定能賣出300萬(wàn)美元以上的高價(jià)。
不出所料,這個(gè)網(wǎng)站很快就有幾十萬(wàn)人點(diǎn)擊瀏覽,然而,讓比爾大跌眼鏡的是,關(guān)注房子的人雖多,但沒(méi)有一個(gè)人愿意購(gòu)買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?
為了弄明白究竟是怎么回事,比爾仔細(xì)地查看了網(wǎng)站上的留言。原來(lái),大家擔(dān)心買了他的房子之后,就會(huì)生活在嚴(yán)密的監(jiān)控之下。是呀,奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮,但這里依然有多名特工在保護(hù)奧巴馬的其他家人,附近的公共場(chǎng)合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門,隱私權(quán)就很難得到保護(hù)。
更要命的是,等奧巴馬屆滿回來(lái)之后,各路記者肯定會(huì)蜂擁而至。那時(shí),鄰居們的生活必將受到更嚴(yán)重的干擾。到那時(shí),每天出入這里,恐怕都將受到保安和特工像對(duì)待犯人那樣的檢查和盤問(wèn)。這樣的居住環(huán)境,跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們,估計(jì)也會(huì)因?yàn)榕侣闊┒桓疑祥T了!
就這樣,過(guò)了1年多,房子依然沒(méi)賣出去。比爾非常心焦,他此前向家人承諾過(guò),房子賣出后就全家一起去度假,但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了,正在這時(shí),一個(gè)叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因,他和奧巴馬一樣,都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像,不過(guò),他還從未和奧巴馬握過(guò)手。如果他買下這里,就有機(jī)會(huì)見(jiàn)到總統(tǒng)了。
房子終于有買主了,比爾激動(dòng)得差點(diǎn)掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子,但問(wèn)題是,他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個(gè)買主,當(dāng)然不愿輕易放過(guò),他作出了很大的讓步,最后,兩人簽下了如下協(xié)議:丹尼爾首付30萬(wàn)美元,然后每月再付30萬(wàn),5個(gè)月內(nèi)共付清140萬(wàn)美元。房子則在首付款付清后,歸丹尼爾所有。
比爾很高興,雖然房子的最終售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)初他期望的300萬(wàn),但20多年前,他買下此房時(shí),只花了幾萬(wàn)美元,因此還是賺了。何況,上了年紀(jì)的他早想落葉歸根,搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。
拿到首付款后,比爾給丹尼爾留下了自己的賬號(hào),然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天,他得知丹尼爾將房子抵押給銀行,貸了一筆款。等半個(gè)多月后回來(lái),比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來(lái),丹尼爾本來(lái)就是一家幼兒園的園長(zhǎng),因此,在這里辦個(gè)幼兒園不是難事。
當(dāng)房子的用途從居住改為幼兒園之后,那些過(guò)于嚴(yán)密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個(gè)毗鄰?qiáng)W巴馬老宅的幼兒園,成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來(lái)。
為了給幼兒園做推廣,丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來(lái)給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星,他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲,也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動(dòng),再加上這里是記者們時(shí)刻關(guān)注的地方,來(lái)這里與孩子們交流,自然能增加曝光率,因此,名人們都很樂(lè)意接受丹尼爾的邀請(qǐng)。
第一個(gè)月,丹尼爾用收到的首期學(xué)費(fèi)輕松地支付了比爾30萬(wàn)。幼兒園開(kāi)張兩個(gè)月后,奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈,順便看望了一下他的新鄰居們,這一下,丹尼爾幼兒園更加有名。越來(lái)越多的名人主動(dòng)表示愿意無(wú)償來(lái)與孩子們交流。更有很多家長(zhǎng)打電話,想讓自己的孩子來(lái)此受教育,為此多付幾倍的學(xué)費(fèi)他們也樂(lè)意。
很多廣告商也開(kāi)始爭(zhēng)先恐后地聯(lián)系丹尼爾,他們想在幼兒園的外墻上做廣告,這里的曝光率實(shí)在太高了,不做廣告太可惜了。為此,丹尼爾打算進(jìn)行一次拍賣廣告墻的活動(dòng)。想來(lái)參加競(jìng)標(biāo)的品牌很多,但像煙、零食、酒這樣的廣告,無(wú)論出多少錢,丹尼爾都不允許他們參加競(jìng)標(biāo)。
5個(gè)月后,比爾就收齊了140萬(wàn)美元的房款,終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f(wàn)富翁。不過(guò),比爾明白,這場(chǎng)交易中,最大的贏家并不是自己,而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長(zhǎng)丹尼爾。
啟示:高度決定了深度與遠(yuǎn)度!我們每天都能有機(jī)會(huì)觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機(jī)會(huì),可惜,我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢,放任那些商機(jī)擦身而過(guò),追悔莫及!不要一味羨慕別人的財(cái)富,機(jī)會(huì)取決于自己平日的觀察和不斷學(xué)習(xí)的商業(yè)知識(shí)!
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