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  2015年05月20日       
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銷售=聊天。
 
1、真正的銷售是一個愉快的聊天過程;聊對方的心愿、聊對方的擔(dān)憂、聊如何完成對方的心愿、聊如何拿走對方的擔(dān)憂。
 
2、真正的銷售沒有對立的立場,沒有買方?jīng)]有賣方。
 
3、真正的銷售是全心地為對方解決問題。
 
4、真正的銷售不需要說服對方。
 
5、真正的銷售彼此沒有壓力。
 
6、真正的銷售是我們說的是對方想聽的,我們賣的是對方想要的。
 
7、真正的銷售是充滿價值感和意義感。
 
8、 真正的銷售,事成之后對方會說謝謝。很多人以為,銷售是很艱難的過程。一旦你了解銷售之道,你對銷售的感受會改變,銷售充滿壓力、銷售需要說服對方、銷售 很辛苦。我在改變你對銷售的看法,你以為你在求別人,原來是你在做一件很有價值很有意義的事。你在為對方完成心愿拿走擔(dān)憂。簡單地說,你在為對方解決問 題。
 
真正的銷售只有兩個步驟:
 
第一:用心了解對方的心愿和擔(dān)憂。
 
第二:運用我們的知識、產(chǎn)品和服務(wù)完成對方的心愿,拿走對方的擔(dān)憂。
 
【銷售最大的收獲】
 
不是提成多少,不是晉升,不是增加了炫耀的資本,不是完成任務(wù),銷售最大的收獲是:你生活中多了一個信任你的人!
 
【銷售最大的敵人】
 
不是對手,不是價格太高,不是拒絕你的客戶,不是公司制度,不是產(chǎn)品不好,最大的敵人是:你的抱怨。
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隨機讀管理故事:《風(fēng)險》
有人問農(nóng)夫:“種了麥子了嗎?”農(nóng)夫:“沒,我擔(dān)心天不下雨。”那人又問:“那你種棉花沒?”農(nóng)夫:“沒,我擔(dān)心蟲子吃了棉花。”那人再問:“那你種了什么?”農(nóng)夫:“什么也沒種,我要確保安全。”

境界思維:一個不愿付出、不愿冒風(fēng)險的人,一事無成對他來說是再自然不過的事。

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