經(jīng)常性的有微友問(wèn),說(shuō)從來(lái)沒(méi)做過(guò)營(yíng)銷(xiāo),想轉(zhuǎn)到營(yíng)銷(xiāo)來(lái),應(yīng)該如何準(zhǔn)備,看些什么書(shū)和網(wǎng)站,找份什么工作起步呢?看多了大致總結(jié)下這樣的新手有2類(lèi):

一類(lèi)是剛(即將)畢業(yè)的學(xué)生,無(wú)論是否學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè),進(jìn)入社會(huì)一切從0開(kāi)始,絕大部分是書(shū)本理論或草根經(jīng)驗(yàn);
另一類(lèi)是工作一段時(shí)間,想從其他崗位轉(zhuǎn)到營(yíng)銷(xiāo)上來(lái),他們也許之前是銷(xiāo)售、客服、會(huì)計(jì)、老師或者設(shè)計(jì)等等,有工作經(jīng)驗(yàn)但沒(méi)有專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。那么他們?cè)撊绾纹鸩侥?
我知道很多人都想著看一本什么書(shū)或參加一個(gè)什么課程就能夠很快上手,進(jìn)入狀態(tài),其實(shí)這些都是不可能的,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是一份實(shí)踐性很強(qiáng)的工作,所以第一步我就要奉勸有此想法的人盡快打消念頭。今天結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn),給大家一些建議供參考。
▍想學(xué)游泳先把腳放進(jìn)水里再說(shuō)。都不知道腳在水里的感覺(jué),打消對(duì)水的恐懼又如何學(xué)游泳呢?所以先找一份營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的工作做起來(lái),可以從某個(gè)細(xì)分的環(huán)節(jié)做起,比如營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi),可以是活動(dòng)策劃或文案策劃;比如是營(yíng)銷(xiāo)推廣類(lèi),搜索優(yōu)化,百度競(jìng)價(jià)、RTB廣告、微營(yíng)銷(xiāo)、郵件推廣等等,只要你接觸其中一類(lèi)工作就有機(jī)會(huì)逐步的去了解更多。至少先踏實(shí)的做上一年半載,才會(huì)有感覺(jué),當(dāng)然這與工作中的強(qiáng)度有關(guān),我提倡前期高強(qiáng)度的實(shí)踐,這樣可能你1年超過(guò)別人2年收獲。
▍實(shí)踐與學(xué)習(xí)結(jié)合起來(lái)。實(shí)踐中你只要帶著腦袋干事你就會(huì)有問(wèn)題,并且是大量的問(wèn)題,這個(gè)時(shí)候你需要學(xué)習(xí)??磿?shū)、看文章、圈子交流??磿?shū)我認(rèn)為是很必要的,因?yàn)闀?shū)是相對(duì)系統(tǒng)的,有利于幫助你梳理框架,因?yàn)槠匠?shí)踐者的思路是碎片化的。但是首先要看與你實(shí)踐非常相關(guān)的書(shū)籍,眼前的工作都沒(méi)做好看一些離自己很遠(yuǎn)的知識(shí)不太好。
第二,看好書(shū),看圈子里面都認(rèn)同的經(jīng)典書(shū)籍而不是泡沫暢銷(xiāo)書(shū)。其實(shí)上網(wǎng)站或微信看文章,比如品牌密碼、市場(chǎng)部、艾瑞網(wǎng)、派代網(wǎng)等,有心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)他們各自的偏重不同,所以你需要選擇性的去看,養(yǎng)成習(xí)慣。圈子交流是你將自己?jiǎn)栴}與成果與別人交流的機(jī)會(huì),你可以加入行業(yè)比較認(rèn)可的人的圈子。
▍入圈子要注意選擇,你想做什么樣的人?中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)圈有幾類(lèi),本土草根一些的,這些人大多都是早期互聯(lián)網(wǎng)從水軍和炒作幾類(lèi)的經(jīng)驗(yàn),注重眼球效果;品牌營(yíng)銷(xiāo)一類(lèi),這些人大多是外企中較早一批營(yíng)銷(xiāo)人,懂品牌和營(yíng)銷(xiāo),現(xiàn)在還有一些4A互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的人也加入進(jìn)來(lái),他們的特點(diǎn)是擅長(zhǎng)從品牌出發(fā),有整套相對(duì)完整的營(yíng)銷(xiāo)理論體系,一般高大上企業(yè)喜歡這類(lèi)玩法;
學(xué)院研究型,這里面的人很多不太有很深的企業(yè)操盤(pán)經(jīng)驗(yàn),但是對(duì)國(guó)內(nèi)外趨勢(shì)研究比較多,理論上比較靠近品牌營(yíng)銷(xiāo)這塊。從現(xiàn)在社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的深入,草根的玩法已經(jīng)慢慢不再受歡迎,所以你很少看見(jiàn)五百?gòu)?qiáng)企業(yè)去惡搞低俗的炒作,他們始終以品牌為底線(xiàn)來(lái)玩。追求的是系統(tǒng)化的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)思路,而不是一次性的創(chuàng)意或炒作。
▍有基礎(chǔ)后再選擇更合適的平臺(tái)。你想學(xué)想實(shí)踐關(guān)鍵公司得有資源有平臺(tái)讓你玩,否則你永遠(yuǎn)只是想象。所以有時(shí)候也是機(jī)會(huì)與運(yùn)氣,但是你需要善于抓住。當(dāng)你在初期還沒(méi)有一專(zhuān)的時(shí)候你也許在一家很小的甲方或一方,沒(méi)關(guān)系把你手頭上那塊做精做專(zhuān),然后伺機(jī)以此為跳板到一個(gè)能讓你更好發(fā)揮的公司去。當(dāng)然至于未來(lái)如何誰(shuí)也不知道,還得靠自己。
無(wú)論如何,選擇了營(yíng)銷(xiāo)你就必定選擇了一條忙并快樂(lè)著的生活。
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隨機(jī)讀管理故事:《奧巴馬鄰居賣(mài)房的啟示》
美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬上任后不久,就離開(kāi)芝加哥老家,偕妻子米歇爾和兩個(gè)女兒入住白宮。面對(duì)多家媒體的采訪(fǎng),奧巴馬深情地表示,他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子,等任期滿(mǎn)了之后,他還會(huì)帶著家人回去居住的。這個(gè)消息可讓比爾高興壞了,因?yàn)樗菉W巴馬的老鄰居。
幾年前,比爾曾經(jīng)和人打賭,他信誓旦旦地說(shuō)自己到了2010年,一定會(huì)成為百萬(wàn)富翁,眼看期限只剩1年了,他的目標(biāo)還遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)?,F(xiàn)在,機(jī)會(huì)終于來(lái)了。他的房子因奧巴馬而身價(jià)百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬做鄰居,這是多么難得的事情呀!因此,他滿(mǎn)懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。
為了推銷(xiāo)自己的房子,比爾還特意建了一個(gè)網(wǎng)站,全方位介紹他的住宅:這幢豪宅擁有17個(gè)房間,近600平米,非常實(shí)用舒適。更重要的是,奧巴馬曾經(jīng)多次來(lái)此做客,還在他家的壁爐前拍過(guò)一個(gè)競(jìng)選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊(cè)的房子!比爾相信,有了這些賣(mài)點(diǎn),他的房子一定能賣(mài)出300萬(wàn)美元以上的高價(jià)。
不出所料,這個(gè)網(wǎng)站很快就有幾十萬(wàn)人點(diǎn)擊瀏覽,然而,讓比爾大跌眼鏡的是,關(guān)注房子的人雖多,但沒(méi)有一個(gè)人愿意購(gòu)買(mǎi)。到底是什么原因讓買(mǎi)家們望房卻步呢?
為了弄明白究竟是怎么回事,比爾仔細(xì)地查看了網(wǎng)站上的留言。原來(lái),大家擔(dān)心買(mǎi)了他的房子之后,就會(huì)生活在嚴(yán)密的監(jiān)控之下。是呀,奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮,但這里依然有多名特工在保護(hù)奧巴馬的其他家人,附近的公共場(chǎng)合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門(mén),隱私權(quán)就很難得到保護(hù)。
更要命的是,等奧巴馬屆滿(mǎn)回來(lái)之后,各路記者肯定會(huì)蜂擁而至。那時(shí),鄰居們的生活必將受到更嚴(yán)重的干擾。到那時(shí),每天出入這里,恐怕都將受到保安和特工像對(duì)待犯人那樣的檢查和盤(pán)問(wèn)。這樣的居住環(huán)境,跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們,估計(jì)也會(huì)因?yàn)榕侣闊┒桓疑祥T(mén)了!
就這樣,過(guò)了1年多,房子依然沒(méi)賣(mài)出去。比爾非常心焦,他此前向家人承諾過(guò),房子賣(mài)出后就全家一起去度假,但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了,正在這時(shí),一個(gè)叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買(mǎi)房的原因,他和奧巴馬一樣,都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像,不過(guò),他還從未和奧巴馬握過(guò)手。如果他買(mǎi)下這里,就有機(jī)會(huì)見(jiàn)到總統(tǒng)了。
房子終于有買(mǎi)主了,比爾激動(dòng)得差點(diǎn)掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買(mǎi)比爾的房子,但問(wèn)題是,他支付不起太多的錢(qián)。比爾好不容易遇到一個(gè)買(mǎi)主,當(dāng)然不愿輕易放過(guò),他作出了很大的讓步,最后,兩人簽下了如下協(xié)議:丹尼爾首付30萬(wàn)美元,然后每月再付30萬(wàn),5個(gè)月內(nèi)共付清140萬(wàn)美元。房子則在首付款付清后,歸丹尼爾所有。
比爾很高興,雖然房子的最終售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)初他期望的300萬(wàn),但20多年前,他買(mǎi)下此房時(shí),只花了幾萬(wàn)美元,因此還是賺了。何況,上了年紀(jì)的他早想落葉歸根,搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。
拿到首付款后,比爾給丹尼爾留下了自己的賬號(hào),然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天,他得知丹尼爾將房子抵押給銀行,貸了一筆款。等半個(gè)多月后回來(lái),比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來(lái),丹尼爾本來(lái)就是一家幼兒園的園長(zhǎng),因此,在這里辦個(gè)幼兒園不是難事。
當(dāng)房子的用途從居住改為幼兒園之后,那些過(guò)于嚴(yán)密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個(gè)毗鄰?qiáng)W巴馬老宅的幼兒園,成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來(lái)。
為了給幼兒園做推廣,丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來(lái)給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星,他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲,也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動(dòng),再加上這里是記者們時(shí)刻關(guān)注的地方,來(lái)這里與孩子們交流,自然能增加曝光率,因此,名人們都很樂(lè)意接受丹尼爾的邀請(qǐng)。
第一個(gè)月,丹尼爾用收到的首期學(xué)費(fèi)輕松地支付了比爾30萬(wàn)。幼兒園開(kāi)張兩個(gè)月后,奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈,順便看望了一下他的新鄰居們,這一下,丹尼爾幼兒園更加有名。越來(lái)越多的名人主動(dòng)表示愿意無(wú)償來(lái)與孩子們交流。更有很多家長(zhǎng)打電話(huà),想讓自己的孩子來(lái)此受教育,為此多付幾倍的學(xué)費(fèi)他們也樂(lè)意。
很多廣告商也開(kāi)始爭(zhēng)先恐后地聯(lián)系丹尼爾,他們想在幼兒園的外墻上做廣告,這里的曝光率實(shí)在太高了,不做廣告太可惜了。為此,丹尼爾打算進(jìn)行一次拍賣(mài)廣告墻的活動(dòng)。想來(lái)參加競(jìng)標(biāo)的品牌很多,但像煙、零食、酒這樣的廣告,無(wú)論出多少錢(qián),丹尼爾都不允許他們參加競(jìng)標(biāo)。
5個(gè)月后,比爾就收齊了140萬(wàn)美元的房款,終于在2010年年末如愿以?xún)數(shù)爻闪税偃f(wàn)富翁。不過(guò),比爾明白,這場(chǎng)交易中,最大的贏(yíng)家并不是自己,而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長(zhǎng)丹尼爾。
啟示:高度決定了深度與遠(yuǎn)度!我們每天都能有機(jī)會(huì)觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機(jī)會(huì),可惜,我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢,放任那些商機(jī)擦身而過(guò),追悔莫及!不要一味羨慕別人的財(cái)富,機(jī)會(huì)取決于自己平日的觀(guān)察和不斷學(xué)習(xí)的商業(yè)知識(shí)!
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