中文字幕在线观看,中文字幕观看,中文字幕日韩人妻在线视频,最近最新MV字幕免费观看,亚洲精品字幕,最近中文字幕

  2014年04月24日       
推薦學習: 百戰(zhàn)歸來,再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學地產(chǎn)學院、風馬牛地產(chǎn)學院重磅推出。 項目專注于中國地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細分領(lǐng)域前沿實戰(zhàn),匯聚中美兩國最強師資,融入中國地產(chǎn)頂級圈層。 馮侖先生擔任班級導師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過30位中美兩國最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營者、踐行者和經(jīng)濟學者聯(lián)袂授課。《未來之路——中國地產(chǎn)經(jīng)營者國際課程》>>
對于沒從事銷售工作的人來說,銷售這個工作,很多人避之若虎,太有挑戰(zhàn)性,不穩(wěn)定,壓力大,總要在挑戰(zhàn)中前進等等,似乎是這個世界比較難做的工作之一,而對于銷售行業(yè)的精英來說,銷售工作的樂趣卻是很多很多,因為銷售工作是一項通往夢想的工作,一個和企業(yè)家與老板站在同一起跑線的工作,對于強者來說,這個舞臺是不能用任何物質(zhì)來衡量的,大浪淘沙的過程,盡展豪杰風采,就是這無盡的“魔力”驅(qū)使一代又一代營銷人走進銷售,走向成功,成就輝煌。

  業(yè)內(nèi)人士拼的是業(yè)績,業(yè)績的來源出自經(jīng)驗,這些對于新人來說是通向成功最大的阻力,怎樣才能找到最近的捷徑,快速成為營銷談判高手,成就一番事業(yè),我想每一個銷售員都是期待已久。營銷高手談判中最重要的10大要素。

  第一自信(膽量)

  自信對于業(yè)務(wù)人員至關(guān)重要,中華武術(shù)中有句諺語叫一膽二力三功夫,說的就是先得有膽量和對手對決,沒了自信和膽量,再好的技術(shù),也不能創(chuàng)造成功,相信自己,相信自己能行!所以自信是我們做事的第一要素,也就是說遇見對手要敢于亮劍,就算戰(zhàn)死雖敗猶榮!看看今天的成功者哪一個不是充滿著自信?開始覺得不行那就先從自大做起吧!

  第二技術(shù)(產(chǎn)品知識)

  一定要對自己所從事的事業(yè)了如指掌,特別是細節(jié),談判中任何的細節(jié)對于對手來說都是權(quán)衡能否合作的因素,對手在你談判的過程中,來了解你的做事風格,態(tài)度,從而推測企業(yè)的實力背景是否與你說的一致,所以技術(shù)一定要過關(guān),簡單的方法就是背誦,倒背如流的話我相信沒人可以在技術(shù)層面戰(zhàn)勝你,你的勝算就多了一份!

  第三布局(談判流程)

  為了使談判更利于自己,應(yīng)該在談判前布局,從談判地點,到談判時間,從談判中的環(huán)節(jié),到談判的流程,你可以自己去設(shè)計,本著一個指導方針就是,自己能夠特別放松,而對手由于對于上訴條件的陌生,在談判中就會比較被動很難放的開,一句話,準備了就可以贏得沒準備的人!

  第四吸引(話術(shù))

  與客戶談判很多人喜歡從產(chǎn)品談起,(點對點談法)原因很簡單,產(chǎn)品合作是根本,其實這樣談很亂,沒有順序,給人的感覺就是不成章法。東一下,西一下,而且很多時候需要對方搭臺,對方也很容易提出相關(guān)問題進行博弈,這樣的談判往往周期很長,效果非常不明顯,應(yīng)該學會從面談起(面對點談法),從企業(yè)發(fā)展史到營銷模式逐步向產(chǎn)品靠近,最后在輸出產(chǎn)品,這樣的談判吸引力明顯增加,記住你的談判是要使對手感興趣,想合作,而不是看誰比誰健談。開始不會就按這個思路自己做個話術(shù),背下來再開始談判!所以吸引力是談判的一個關(guān)鍵因素。

  第五需求(盈利)

  談判前與談判中都要記住,需求是整個談判的核心,時刻記住對方需要什么,去引導他,要順水行舟,客戶的需求不是產(chǎn)品本身,也不是品牌價值,他需要的其實就是行之有效的盈利,而這種盈利則建立在有需求的前提條件上,所以談判中不要偏離主題,造成抱著產(chǎn)品聊很久,所問非所答的尷尬局面。

  第六信任(認同)

  合作的基礎(chǔ)還有信任,可以想象沒有信任的合作是不可能的,要獲得對手的信任是一件非常藝術(shù)的事情,首先要先拉近彼此的距離,可以從老鄉(xiāng),同學,一個行業(yè),某某愛好等做起,談判中的信任往往都是在于合作無關(guān)的事情中建立起來的,大家都放松了,談判也就輕松起來,輕松的環(huán)境下,人就比較容易認同,所以建立信任是你必須要做的功課!

  第七共鳴(熟悉)

  這個要素很重要,人對于不了解的事物總是充滿恐懼和警惕,要多和對手說一些他知道和了解的事情,而且要能夠產(chǎn)生共鳴,比如談?wù)危剱蹏?,談社會談仁厚等等,總之要客戶很熟悉的事情,這樣的共鳴多了,你和客戶自然就成為了一種人,而同一種人做的事情當然也就一致了,所以你的合作肯定會水到渠成!

  第八案例(比喻)

  談判過程中,案例的重要性非常突出,項目德可行性用什么來驗證?就是案例,要有幾套不同的案例,在談判中進行穿插,好的案例會使客戶產(chǎn)生身臨其境的錯覺,一旦形成這種錯覺你的客戶離合作就會越來越近!

  第九簡單(達成)

  長時間的鋪墊和前景描繪,推出的合作一定要隆重,而隆重背后的合作項目的核心,要簡單,簡單客戶容易明白,太繁瑣客戶就需要長時間的分析和考慮,談判中時間就是金錢,成與敗往往就在一瞬間,所以要抓住時機,簡單快速的臨門一腳達成合作!

  第十原則(規(guī)矩)

  銷售談判甲乙雙方對決,業(yè)務(wù)人員最容易犯的錯誤就是沒有原則,以為這樣可以達成合作,這個觀點錯到了極點,從客戶的角度來說,無理的要求除了想獲得更大的利益之外最重要的是他想通過這些來驗證甲方的底牌和誠信度,當我們一退再退的時候,客戶的不信任感也隨之增加,最后的承諾也會變得毫無意義,所以堅持原則不光是為了企業(yè)負責也是給客戶以規(guī)范和安全感。

注:本站文章轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò),用于交流學習,如有侵權(quán),請告知,我們將立刻刪除。Email:271916126@qq.com
隨機讀管理故事:《敵人與朋友》
  林肯作為美國總統(tǒng),他對政敵的態(tài)度引起了一位官員的不滿。他批評林肯不應(yīng)該試圖跟那些人做朋友,而應(yīng)該消滅他們。"當他們變成我的朋友時,"林肯十分溫和地說,"難道我不是在消滅我的敵人嗎?" 
  
  營銷啟示:朋友和敵人是相對的,如果一個敵人變成了朋友,不正是少了一個敵人嗎?在銷售市場上,競爭對手是相對的,如果相互之間通過聯(lián)盟共同開拓市場,對于企業(yè)來說不但節(jié)省了大量的銷售成本,而且市場空間會更廣闊。 
閱讀更多管理故事>>>
相關(guān)老師
熱門閱讀
企業(yè)觀察
推薦課程
課堂圖片
返回頂部 邀請老師 QQ聊天 微信
商河县| 嘉鱼县| 固始县| 博客| 南昌市| 灌阳县| 张家界市| 通许县| 高阳县| 安多县| 琼中| 蓬安县| 织金县| 昌江| 邓州市| 会东县| 区。| 博乐市| 潜山县| 内丘县| 石嘴山市| 秭归县| 通海县| 宝兴县| 贵溪市| 高淳县| 姚安县| 卢湾区| 马关县| 定远县| 永修县| 宁陵县| 阳西县| 容城县| 南通市| 任丘市| 鸡东县| 达尔| 海丰县| 通州区| 中超|