獲得新客戶免費使用的10種方式:某制氧機客戶案例產(chǎn)品為例
1 免費體檢報告,免費呼吸測試報告
2免費錄音 說明老人容易得出的基本現(xiàn)象和保健知識
3免費視頻 觀看如何選擇好的產(chǎn)品 如何主意自身的產(chǎn)品 如何主意和識別自身的針狀的內(nèi)容
4 免費培訓(xùn) 可以對客戶 也可以對代理商 培訓(xùn)銷售技能和賺錢的技能
5免費評估評估 血壓 評估肺呼吸 評估身體狀況 評估病狀階段 評估使用的問題
6 免費咨詢 咨詢客戶 病狀前,中 后的問題 現(xiàn)象 變化 變化形式 治療的好處 不治療的壞處
7免費抽獎 對新客戶 和老客戶 都要進行獎勵 抽獎 來提高客戶的滿意度和活躍度,當(dāng)滿意度在一瞬間提高的時候,追加銷售就成為自然動作
8 免費贈送 贈送相關(guān)產(chǎn)品 跨行產(chǎn)品,上 中 下有產(chǎn)品 產(chǎn)品使用說明產(chǎn)品,別的客戶使用前后的對比的結(jié)果 報告 診斷 或總結(jié)
9免費試用,在什么原因下,給什么客戶特定的優(yōu)惠,可以免費試用,并對試用的人進行再次獎勵,以激發(fā)他參與免費試用的熱情
10 只支付少量手續(xù)費,即可使用或試用,如安裝費,成本費,差費,人工檢測費,醫(yī)生專家成本費,
B追加銷售的具體形式:某制氧機系列產(chǎn)品為例
1賣完1個產(chǎn)品再繼續(xù)賣2個10個或者更多 或者其他產(chǎn)品
2 賣A 版本的產(chǎn)品,后,再賣1個更貴的版本給客戶選擇,客戶只需要補齊折扣差價即可享受
3賣A 產(chǎn)品,客戶部接受,想象性減少費用賣給客戶
4 賣產(chǎn)品一直可以多種呈現(xiàn)方式,產(chǎn)品單品,產(chǎn)品套裝,產(chǎn)品套裝加贈品,產(chǎn)品套裝升級版,甚至代理
5賣A 產(chǎn)品,只需要象征性加3元即可買價值38元的產(chǎn)品
6 捆綁,可以適當(dāng)捆綁1個客戶可買可不買的產(chǎn)品,但看起來便宜,比如 雜志98元1年,電子版68元,但訂閱雜志加電子版只需要118元,
捆綁的某個產(chǎn)品可以是客戶需要的經(jīng)常更換的產(chǎn)品,當(dāng)捆綁成功,我們就需要經(jīng)常給客戶做服務(wù),自然就創(chuàng)造了1個服務(wù)客戶的機會,也就是不斷銷售的機會
7 成交的客戶 是最信任的客戶,成交的最后問客戶介紹客戶,或者請求客戶幫介紹客戶,給介紹人和被介紹人都給與感謝,每個客戶背后有1-3個跟他狀態(tài) 或者病狀相同的人
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隨機讀管理故事:《假設(shè)可以廢除監(jiān)獄。》
美國學(xué)者拿破侖·希爾曾經(jīng)做過一個實驗,他問一群學(xué)生:“你們當(dāng)中有多少人覺得可以在三十年內(nèi)廢除監(jiān)獄?”
確信拿破侖·希爾不是在開玩笑以后,馬上有人站起來大聲反駁:“這怎么可以,無論如何,監(jiān)獄都是必須的。”
其他人也開始七嘴八舌地討論:“有些人天生壞,改不好的。”“監(jiān)獄可能還不夠用的呢!”還有人說有了監(jiān)獄,警察和獄卒才有工作,否則這么多人就要失業(yè)了。
拿破侖·希爾接著說:“你們說了各種不能廢除監(jiān)獄的理由?,F(xiàn)在,我們來試著相信可以廢除監(jiān)獄,我們該采取什么樣的對策。”
大家開始思索。過了一會兒,才有人猶豫地說:“成立更多的青年活動中心應(yīng)該可以減少犯罪事件。”不久,其他在10分鐘以前堅持反對意見的人,也都開始熱心地參與了,紛紛提出了自己認(rèn)為可行的措施。“先消除貧困,因為低收入階層的犯罪率比較高。”“采取預(yù)防犯罪的措施,辨認(rèn)、疏導(dǎo)有犯罪傾向的人。”“借手術(shù)辦法來醫(yī)治某些罪犯。”……最后,共提出了78種構(gòu)想。
啟示:當(dāng)你認(rèn)為某件事不可能做得到的時候,你的大腦就會為你找出種種做不到的理由。但是,一旦你相信某一件事確實是可以做到的,你的大腦就會幫你找出能做到的各種方法。我們認(rèn)為很難的事情,到底有幾件真正是不可能做到的呢?
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