中文字幕在线观看,中文字幕观看,中文字幕日韩人妻在线视频,最近最新MV字幕免费观看,亚洲精品字幕,最近中文字幕

  2013年10月03日    GeoffreyJames 商業(yè)英才網(wǎng)      
推薦學(xué)習(xí): 歐洲大學(xué)商學(xué)院,企業(yè)家學(xué)者學(xué)位教育領(lǐng)航者。翹首以盼,點燃我們學(xué)習(xí)的熱情,共同探尋個人成長企業(yè)發(fā)展新思路。歡迎加入歐洲大學(xué)商學(xué)院(EU)博士學(xué)位>>

  在今天的銷售團隊中,獵人和農(nóng)夫無法集于一身嗎?這個問題在我剛剛從一位Sales Machine讀者那里收到以下的電子郵件中重新浮出水面:

  我的朋友聘請了一名顧問,這位顧問感覺他的團隊中農(nóng)夫太多,而獵人不足,而且他們又不能完全一樣。他們的簡單定義是:

  獵人。開辟和結(jié)算新的賬戶,但是既不擅長也不喜歡去維持已有的關(guān)系。

  農(nóng)夫。善于保持關(guān)系,但是既不擅長也不喜歡去開發(fā)潛在客戶和完成新的業(yè)務(wù)。

  我認(rèn)為一名專業(yè)的銷售人士應(yīng)該有能力并愿意去做這兩項工作,而且聘用和學(xué)習(xí) 銷售代表同樣出色地完成這兩項任務(wù)。你怎么看?

  我很好奇你們是怎么想的。下面是一個調(diào)查。投票,然后點擊查看我的意見。

  本來,“獵人”的角色和“農(nóng)夫”的角色相互非常獨立,并且需要非常不同的個性類型和技能集。我經(jīng)常聽銷售經(jīng)理堅持認(rèn)為,這兩個角色之間的區(qū)別至關(guān)重要。

  不過,我認(rèn)為這種觀點已經(jīng)過時了。

  Sales Machine發(fā)展的主題之一(因為你的評論將之向前推進(jìn))是,電話推銷的作用正變得越來越小。打通你還沒有建立某種關(guān)系的人的電話變得更加困難。

  因此,銷售技術(shù)的很多改進(jìn)的目的是在銷售聯(lián)系—銷售線索培養(yǎng),觸發(fā)事件,從網(wǎng)站上獲取數(shù)據(jù)等等—之前建立關(guān)系。因此,“獵人”的角色正在更多的變成“陷阱”的作用,注重更多的了解潛在客戶。

  此外,隨著公司變得更加復(fù)雜,企業(yè)相互交織在一起,推介銷售,向上銷售和交叉銷售作為新業(yè)務(wù)的來源變得更加重要,迫使“農(nóng)民”變得更像蜜蜂中的“工蜂”。

  換言之,這兩個角色不再像過去那樣區(qū)別明顯,使得個人有效地扮演兩種角色變得更加可能。

  我注意到,內(nèi)部銷售和外部銷售發(fā)生著類似的融合,內(nèi)部銷售變得更加具有前攝性(通過網(wǎng)絡(luò)會議和其他工具),而外部銷售采用了許多內(nèi)部銷售的特征(諸如頻繁的電子郵件聯(lián)系)。

  讀者們:有何評論?我期待你把你的經(jīng)驗告訴我。

注:本站文章轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò),用于交流學(xué)習(xí),如有侵權(quán),請告知,我們將立刻刪除。Email:271916126@qq.com
隨機讀管理故事:《要害與敏感關(guān)鍵點》
公司在男廁小便池上貼了一紙條:“往前一小步,文明一大步。”結(jié)果地上仍有許多尿漬。后來公司認(rèn)真吸取教訓(xùn),紙條改成:“尿不到池里說明你短;尿到池外說明你軟”,結(jié)果地上比以前干凈許多。

啟示:有時揚其長不如揭其短!給客戶的提案要具體并準(zhǔn)確地切中其要害與敏感關(guān)鍵點才有效。

閱讀更多管理故事>>>
相關(guān)老師
熱門閱讀
企業(yè)觀察
推薦課程
課堂圖片
返回頂部 邀請老師 QQ聊天 微信
永胜县| 库尔勒市| 文水县| 牙克石市| 普洱| 阿鲁科尔沁旗| 涟水县| 华阴市| 天气| 乌鲁木齐县| 洞头县| 莱阳市| 济南市| 信阳市| 海城市| 涞水县| 靖州| 肇庆市| 彭泽县| 土默特左旗| 开远市| 凤山县| 铜山县| 合山市| 阿克苏市| 广州市| 忻州市| 仙桃市| 碌曲县| 老河口市| 永川市| 南木林县| 正镶白旗| 阿尔山市| 广德县| 孝感市| 新兴县| 鄄城县| 常山县| 浪卡子县| 竹溪县|