許多企業(yè)在與銷售預(yù)測(cè)做斗爭(zhēng)，但是在很大范圍內(nèi)他們的銷售預(yù)測(cè)總是錯(cuò)的。他們花費(fèi)了大量的時(shí)間和金錢，但是并沒有得到很多回報(bào)。

以下是完成銷售預(yù)測(cè)的六個(gè)步驟：

第一步：銷售代表進(jìn)行預(yù)測(cè)。每位銷售代表預(yù)測(cè)他們的銷售額，然后打5%的折扣。這樣，如果某個(gè)交易沒有達(dá)成，銷售代表依然能完成銷售數(shù)字，如果交易達(dá)成，銷售代表就能超額完成。

第二步: 銷售經(jīng)理調(diào)整預(yù)測(cè)。因?yàn)槊總€(gè)銷售經(jīng)理都知道他的銷售代表有所保留，他會(huì)根據(jù)自己掌握的情況和自己的判斷對(duì)銷售代表報(bào)上來的數(shù)字進(jìn)行增減。
 
第三步：銷售副總裁重新調(diào)整預(yù)算。因?yàn)殇N售副總裁知道銷售經(jīng)理在修改數(shù)字，他認(rèn)為這些數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，因此他也會(huì)根據(jù)需要進(jìn)行必要的增減。
 
第四步: 市場(chǎng)營(yíng)銷副總裁進(jìn)行自己的預(yù)測(cè)。因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不信任銷售團(tuán)隊(duì)，他們會(huì)根據(jù)自己的數(shù)字結(jié)合一些市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行自己的預(yù)測(cè)。

第五步：生產(chǎn)負(fù)責(zé)人進(jìn)行自己的預(yù)測(cè)。這個(gè)長(zhǎng)期擔(dān)驚受怕的人必須要操心庫存和其他一些事情，因此他會(huì)對(duì)他將要生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)測(cè)，希望他所生產(chǎn)的產(chǎn)品真的能夠銷售一空。

第六步：總裁做出新的預(yù)測(cè)。總裁要保證股票價(jià)格持續(xù)上漲（從而增加其期權(quán)的價(jià)值）。因此他會(huì)告訴投資者公司將會(huì)大賺特賺。然后他會(huì)告訴公司其他人回頭調(diào)整銷售預(yù)測(cè)數(shù)字來圓他所做的預(yù)測(cè)。

坦率的說，這些活動(dòng)并非都有用。它只是創(chuàng)造了一個(gè)預(yù)測(cè)的幻象，實(shí)際上對(duì)于銷售來說只有很少的預(yù)見性。

我有時(shí)懷疑在這種公司內(nèi)部政治活動(dòng)上耗費(fèi)如此多的時(shí)間和精力是否有意義？

它能否只是單純的看看過去幾個(gè)月了銷售了多少，然后預(yù)測(cè)未來幾個(gè)月在同樣的模式下又能銷售出多少？

老實(shí)說，在大多數(shù)情況下，我認(rèn)為你最后得到的預(yù)測(cè)數(shù)字會(huì)跟所有的機(jī)構(gòu)內(nèi)的爭(zhēng)執(zhí)得出的數(shù)字一樣準(zhǔn)確。