一、王牌業(yè)務(wù)員要具備哪些素質(zhì)？

　　很多企業(yè)為業(yè)務(wù)員做學(xué)習(xí) 的時(shí)候，都愿意講授原一平的案例，其實(shí)原一平并不是世界首席推銷大師。

　　日本人齊騰竹之助是當(dāng)之無愧的世界首席推銷大師行方孝古齊藤先生接受記者采訪的時(shí)候說

　　要想成為王牌業(yè)務(wù)員要做到：

　　1.推銷總是從被拒絕開始的(抗挫折承受能力――不要害怕失敗――失敗就是成功――可口可樂)

　　2.誠實(shí)的心靈(如果你欺騙一個(gè)消費(fèi)者會(huì)有25人知道，如果你成為一個(gè)消費(fèi)者的朋友會(huì)有100人知道你)

　　3.運(yùn)動(dòng)員的雙腳

　　4.演說家的口才

　　5.技術(shù)員的雙手(賣產(chǎn)品不如賣知識(shí)――銷售員――銷售顧問――個(gè)人消費(fèi)指導(dǎo)顧問師)

　　6.策劃家的頭腦(業(yè)務(wù)員分3、6、9等動(dòng)手動(dòng)腳動(dòng)嘴動(dòng)腦)

　　二．10倍提高你的銷售業(yè)績

　　美國管理模式―――結(jié)果為導(dǎo)向

　　日本管理模式-----------流程為導(dǎo)向

　　正確的銷售流程

　　1.準(zhǔn)備期間,心態(tài)自我調(diào)節(jié).

　　2.每日?qǐng)?jiān)持制定當(dāng)日工作計(jì)劃

　　A制定計(jì)劃可以避免你每日的工作出現(xiàn)盲目性。

　　B展業(yè)技巧(拓展業(yè)務(wù)的技巧)

　　除了傳統(tǒng)的方式之外還有一些新的觀念

　　緣故法(有緣分的故交是我們首選的業(yè)務(wù)拓展對(duì)象)

　　我們可以組織召開同學(xué)會(huì)、校友會(huì)、朋友會(huì)、事業(yè)會(huì)、教師感情聯(lián)誼會(huì)、某某教授弟子大聯(lián)盟)

　　客戶延伸(朋友互相介紹的關(guān)系法)

　　信函開發(fā)(此招式不是說簡單的DM廣告)

　　社團(tuán)展業(yè)(拓展業(yè)務(wù))

　　3．拜訪客戶的技巧

　　計(jì)劃制定好，我們就要去拜訪客戶了

　　入門技巧---有秘書的情況下如何入門？

　　無秘書的情況下如何入門？氣氛渲染法＋假設(shè)成交法

　　3。說服客戶的技巧。

　　銷售說服中常用的技巧與戰(zhàn)術(shù)

　　說服技巧第一招-對(duì)比成交法

　　說服技巧第二招-隨機(jī)應(yīng)變法

　　說服技巧第三招-征服性的語言

　　說服技巧第四招-不要故意回避你的弱點(diǎn)

在銷售說服中有一種情況就是大客戶行銷

　　商務(wù)談判，成功與否取決于你的情報(bào)搜集

　　商務(wù)談判常用的戰(zhàn)術(shù)

　　聲東擊西法

　　投石問路法假如說1萬套化妝品

　　善于提問(業(yè)務(wù)高手擅于聽，初級(jí)業(yè)務(wù)擅于說開水煮青蛙)

　　敢于說不

　　不要故意回避你的弱點(diǎn)

　　如果談判陷入僵局

　　打破僵局的技巧1本方不準(zhǔn)備讓步要促使對(duì)方讓步

　　2本方準(zhǔn)備先讓步但對(duì)方必須隨后讓

　　三.銷售人員個(gè)人魅力的提升

　　魔鬼訓(xùn)練----銷售員的形象改造工程

　　一表人材(職業(yè)人士的自我形象設(shè)計(jì))

　　二套西裝(學(xué)會(huì)角色的瞬間轉(zhuǎn)換，練好左右搏擊術(shù))

　　三分膽量(融入社會(huì)，適者生存)

　　四種知識(shí)(辦公室政治－－處世哲學(xué)－－人際交往的實(shí)戰(zhàn)技巧)

　　五方交游(人脈)

　　六出祈山(屢戰(zhàn)屢敗屢敗屢戰(zhàn)真英雄也)

　　七術(shù)打馬(贊美實(shí)戰(zhàn)技巧的的13把飛刀)

　　八分口才(自我推銷術(shù))

　　九分努力(用堅(jiān)韌的小火燉熬成功)

　　十分忍耐(堅(jiān)持不懈直到成功)