中文字幕在线观看,中文字幕观看,中文字幕日韩人妻在线视频,最近最新MV字幕免费观看,亚洲精品字幕,最近中文字幕

  2013年10月03日    中國營銷傳播網(wǎng)      
推薦學(xué)習(xí): 歐洲大學(xué)商學(xué)院,企業(yè)家學(xué)者學(xué)位教育領(lǐng)航者。翹首以盼,點(diǎn)燃我們學(xué)習(xí)的熱情,共同探尋個(gè)人成長企業(yè)發(fā)展新思路。歡迎加入歐洲大學(xué)商學(xué)院(EU)博士學(xué)位>>
     留住有能力的業(yè)務(wù)員,說難不難,只需三步:一是建立清晰細(xì)致的考核體系并嚴(yán)格執(zhí)行;二是一定的情感溝通;三是保持一定比例的晉升和淘汰率。
 
    一、建立清晰細(xì)致的考核體系并嚴(yán)格執(zhí)行
 
    有能力的 銷售 人員拋棄我們,絕大多數(shù)不是因?yàn)樾剿鰡栴},
 
    而是因?yàn)樗^的“公平”——某某人能力還不如我,怎么升職的是他不是我;某某人工作業(yè)績那么差,怎么不被懲罰也不被淘汰,還和我的薪水一樣多;諸如此類。上面這些抱怨是不是屬實(shí)呢?未必!主要原因有二:一是人大多不會(huì)全面的評(píng)價(jià)另一個(gè)人,經(jīng)常以己之長攻他人之短;二是缺乏一個(gè)全面評(píng)價(jià)體系,使之能夠客觀評(píng)價(jià)其他人。
 
    一個(gè)全面的考核體系必須是硬指標(biāo)業(yè)績和軟指標(biāo)日常表現(xiàn)兼?zhèn)?/div>
 
    才行,這樣的考核才能體現(xiàn)一個(gè)人的綜合表現(xiàn)。硬指標(biāo)必須清晰,計(jì)算方法簡單明了;軟指標(biāo)要全面細(xì)致,能夠從各個(gè)角度反映銷售人員的表現(xiàn)。
 
    考核體系一旦制定,就要嚴(yán)格執(zhí)行。違法不究常常比無法可依的
 
    影響更加可怕。業(yè)務(wù)人員在乎的常常不是考核制度是否全面、是否科學(xué),更加在乎的是執(zhí)行是否公正。嚴(yán)格是公正考核的前提。
 
    嚴(yán)格的考核不僅是 薪酬 分配的參考標(biāo)準(zhǔn),更是實(shí)現(xiàn)銷售人員晉升和淘汰的標(biāo)準(zhǔn)。
 
    二、一定的情感溝通
 
    工作在團(tuán)隊(duì)之中,人活的很現(xiàn)實(shí)嗎?不!解決了溫飽之憂后,人
 
    更多是活在感覺之中,追求認(rèn)同感,也就是說:更加追求自己在別人心里的位置。而這種感覺的獲得途徑絕大部分來源于語言溝通。
 
    對(duì)有能力的銷售人員,必須進(jìn)行必要的情感溝通,讓其感覺到
 
    對(duì)他的重視。情感溝通的方式有三種:
 
    一是給其特殊的學(xué)習(xí) 機(jī)會(huì),這里所說的學(xué)習(xí) 包括三層含義:
 
    1、經(jīng)常獲得你提供的小灶,講解公司的政策、信息和公司的動(dòng)態(tài);
 
    2、偶爾帶其參加公司的季度或者年度會(huì)議,親身感覺公司的 企業(yè)文化 和價(jià)值取向;
 
    3、為其提供參加外部交流和學(xué)習(xí) 的機(jī)會(huì)。
 
    二是將其推薦給自己的上司,推薦有兩種方法:
 
    1、利用會(huì)議的機(jī)會(huì),讓其作代表性發(fā)言,既可以介紹自己取得的代表性經(jīng)驗(yàn),也可以分享團(tuán)隊(duì)的共同經(jīng)驗(yàn)。這樣的發(fā)言必須經(jīng)過精心的準(zhǔn)備,發(fā)言的內(nèi)容仔細(xì)推敲,演講的過程必須經(jīng)過精心準(zhǔn)備,否則原本是讓其露臉的美事結(jié)果變成丟臉的糗事。
注:本站文章轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò),用于交流學(xué)習(xí),如有侵權(quán),請(qǐng)告知,我們將立刻刪除。Email:271916126@qq.com
隨機(jī)讀管理故事:《夜市》
夜市有兩個(gè)面線攤位。攤位相鄰、座位相同。一年后,甲賺錢買了房子,乙仍無力購屋。為何?原來,乙攤位生意雖好,但剛煮的面線很燙,顧客要15分鐘吃一碗。而甲攤位,把煮好的面線在冰水里泡30秒再端給顧客,溫度剛好。

境界思維:為客戶節(jié)省時(shí)間,錢才能進(jìn)來快些。

閱讀更多管理故事>>>
相關(guān)老師
熱門閱讀
企業(yè)觀察
推薦課程
學(xué)費(fèi)9萬以上高端班 學(xué)費(fèi)6-9萬總裁班 學(xué)費(fèi)4-6萬總裁班 學(xué)費(fèi)3-4萬總裁班 學(xué)費(fèi)2-3萬研修班 學(xué)費(fèi)1-2萬培訓(xùn)班 學(xué)費(fèi)1萬以下短期班
課堂圖片
返回頂部 邀請(qǐng)老師 QQ聊天 微信
西丰县| 平谷区| 阳信县| 宁明县| 玉溪市| 佛冈县| 沂源县| 高碑店市| 兴宁市| 华容县| 扬中市| 建德市| 紫金县| 朝阳区| 祁阳县| 大化| 佛冈县| 武功县| 巴楚县| 鄂尔多斯市| 托克逊县| 喜德县| 丽水市| 诏安县| 扎兰屯市| 河北省| 焦作市| 鹤岗市| 临汾市| 平凉市| 永兴县| 尼勒克县| 昭平县| 简阳市| 桐柏县| 西吉县| 宜都市| 仪征市| 通州市| 东宁县| 张家口市|