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  2013年10月03日    中國營銷傳播網(wǎng)      
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     現(xiàn)代社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)極度競爭的時(shí)代,新老知識的頻率加快,“長江后浪推前浪,一浪更比一浪強(qiáng)”!作為占70%的人所從事 營銷 行業(yè)來講競爭就更加激烈。十多年來筆者一直在 營銷管理 崗位上,既面對過公司內(nèi)外眾多參差不齊的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍,也領(lǐng)導(dǎo)過很多經(jīng)理級以上人員,感慨萬千,很多時(shí)候都是計(jì)劃趕不上變化快。很多時(shí)候公司一大批業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí) 下來,放到市場中去,一年、三年真正成長為主管、經(jīng)理級的寥寥無幾,很多人能力不可謂不強(qiáng),努力程度不可謂不深,但是都很難成為職場常青樹,更別說能升到老總級別。我給很多公司做過營銷顧問,學(xué)習(xí) 指導(dǎo)過很多經(jīng)理與優(yōu)秀業(yè)務(wù)員,總發(fā)現(xiàn)很多人功虧于潰。通過十多年管理人與市場的經(jīng)驗(yàn),我總結(jié)出優(yōu)秀業(yè)務(wù)員成為職業(yè)常青樹的五秘籍,權(quán)作拋磚引玉,對大家有所幫助。
 
    第一、與誰同行是前提
 
    很多在學(xué)?;蛟诠ぷ鞒跗跅l件都差不多的兩個(gè)人,經(jīng)過兩三年的發(fā)展,往往“一個(gè)在天上,一個(gè)在地上”,我認(rèn)為優(yōu)秀業(yè)務(wù)員成功長遠(yuǎn)與否取決于與誰同行,主要是兩個(gè)方面的問題。
 
    一個(gè)方面是平臺(tái),我們都知道一句古話“背靠大樹好乘涼”,大家還應(yīng)該熟悉一句成語“馬上成功”,什么是“馬上成功”?說穿了就是騎在馬上就跑得快,到達(dá)終點(diǎn)的時(shí)間就會(huì)短。一個(gè)好的公司平臺(tái)的品牌力量是巨大的,不僅僅對員工而言,對我們所有的客戶也是一樣,這樣你成功就會(huì)容易一些,很多時(shí)候還可能是事半功倍。
 
    另一個(gè)方面就是領(lǐng)導(dǎo),我一直給所有員工或其他內(nèi)訓(xùn)的公司都講一句話“跟對人,做對事,個(gè)人就能成功;選對人,做對事,團(tuán)隊(duì)就會(huì)成功”。常言講:“狼帶一群羊,一定會(huì)打敗羊帶領(lǐng)的一群狼”,其實(shí)就很精確的說明了成功與否取決于與誰同行。一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)能以欣賞的眼光看待每一位員工,以教練的心態(tài)幫助每一位員工,以人為本、以客為尊。一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo),能夠讓你有明確的前行方向,能夠讓你有清晰的奮斗目標(biāo),能夠讓你有新穎的方法,能夠讓你有一個(gè)強(qiáng)有力的工作平臺(tái),能計(jì)劃 好員工的工作,當(dāng)然也能給員工規(guī)劃好輝煌的前程。
 
    第二、快樂營銷是動(dòng)力
 
    “快樂營銷”是營銷的根本,是業(yè)務(wù)員長遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展的動(dòng)力源泉。為什么從事營銷或間接從事營銷的人占到總?cè)藬?shù)的70%左右,但最后持續(xù)成功的很少,我認(rèn)為,關(guān)鍵是在營銷生活中感受不到快樂,那么生活沒有快樂的人怎么可能取得生活與事業(yè)的持續(xù)成功呢!
 
    英國《太陽報(bào)》曾以"什么樣的人最快樂"為題,舉辦了一次有獎(jiǎng)?wù)鞔鸹顒?dòng),從應(yīng)征的八萬多封來信中評出四個(gè)最佳答案:
 
    (1)作品剛剛完成,吹著口哨欣賞自己作品的藝術(shù)家;
 
    (2)正在用沙子筑城堡的兒童;
 
    (3)為嬰兒洗澡的母親;
 
    (4)千辛萬苦開刀后,終于挽救了危重病人的外科醫(yī)生。
 
    從第一個(gè)答案中,我們知道必須工作,有工作,而且真正的把工作當(dāng)成事業(yè)來做,就能感覺到營銷過程中征服與成功的喜悅,就會(huì)使人快樂。第二個(gè)答案告訴我們,要學(xué)會(huì)快樂,必須充滿想象,對未來充滿希望。
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隨機(jī)讀管理故事:《買煙》
甲去買煙,煙29元,但他沒火柴,跟店員說:“順便送一盒火柴吧。”店員沒給。
  乙去買煙,煙29元,他也沒火柴,跟店員說:“便宜一毛吧。”最后,他用這一毛買一盒火柴。
  這是最簡單的心理邊際效應(yīng)。第一種:店主認(rèn)為自己在一個(gè)商品上賺錢了,另外一個(gè)沒賺錢。賺錢感覺指數(shù)為1。第二種:店主認(rèn)為兩個(gè)商品都賺錢了,賺錢指數(shù)為2。當(dāng)然心理傾向第二種了。同樣,這種心理還表現(xiàn)在買一送一的花招上,顧客認(rèn)為有一樣?xùn)|西不用付錢,就賺了,其實(shí)都是心理邊際效應(yīng)在作怪。
  啟示:變換一種方式往往能起到意想不到的效果! 通常很多事情換一種做法結(jié)果就不同了。人生道路上,改善心智模式和思維方式是很重要的。閱讀更多管理故事>>>
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