超級促銷員的必要條件：要想成為超級促銷員必須做到愛產(chǎn)品，對產(chǎn)品的品種品名價格數(shù)量，最低價位最高價位平均價位倒背如流，以及適合的目標(biāo)消費(fèi)群體，每個品種適合的皮膚類型以及組合配套，產(chǎn)品的特點(diǎn)賣點(diǎn)以及功效適用皮膚爛熟于胸，只有做到腦海中有產(chǎn)品的全部圖像，科學(xué)組合才能順利的把產(chǎn)品推薦給顧客。

 

    超級促銷員必須愛顧客，把顧客當(dāng)成自己的親人真誠的服務(wù)，把顧客當(dāng)成衣食父母真心尊重顧客，了解顧客是否有消費(fèi)能力再組合適合的產(chǎn)品，并非只為銷售業(yè)績一味推薦昂貴的產(chǎn)品，根據(jù)顧客皮膚的問題使用鏡子做對照，讓顧客直觀的看到自己的皮膚情況，讓顧客感覺到自己的確適合這些產(chǎn)品。第三是愛自己樹立良好的職業(yè)形象對自己的行為負(fù)責(zé)，換位思考應(yīng)該怎樣對待顧客，讓顧客滿意來順意走滿載而歸是最高境界。

 

    銷售產(chǎn)品的層次：不合格的促銷員賣產(chǎn)品只知道用利益促成，只告訴顧客產(chǎn)品做活動優(yōu)惠多有贈品，現(xiàn)在買特別合適等等的之類的話，合格的促銷員懂得結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)進(jìn)行推薦，結(jié)合顧客的皮膚情況如發(fā)黃發(fā)黑發(fā)暗，長斑粉刺，皺紋干燥等。通過實(shí)際的情況與消費(fèi)能力相互結(jié)合，根據(jù)顧客的承受能力搭配組合產(chǎn)品。讓顧客自己覺得比較科學(xué)顧客自然接受。

 

    優(yōu)秀的促銷員懂得與季節(jié)相結(jié)合推薦產(chǎn)品，因?yàn)榇合那锒袀?cè)重點(diǎn)，如春季注重保濕夏季注重防曬和曬后修復(fù)，秋季側(cè)重營養(yǎng)冬季強(qiáng)化滋潤概念，與活動相結(jié)合推薦巧妙促成，與主推產(chǎn)品結(jié)合提高成交幾率，超級促銷員懂得以上的技巧之外，推薦產(chǎn)品善于與庫存產(chǎn)品結(jié)合，因?yàn)楹芏鄷r候做活動出現(xiàn)產(chǎn)品的斷貨現(xiàn)象，絕大多數(shù)的促銷員給顧客推薦的產(chǎn)品缺貨，促銷員非常著急錯過好時機(jī)，超級促銷員善于隨機(jī)應(yīng)變推薦替代品種，并且突出這樣組合的好處讓顧客信服，這就是普通促銷與超級促銷的區(qū)別，超級促銷員讓顧客利益最大化以后，再謀求自己業(yè)績最大化。

 

    接待顧客的層次：促銷產(chǎn)品基本是開發(fā)新顧客或者搶其它品牌的顧客，要求促銷員必須具備良好職業(yè)素質(zhì)，具備過硬的專業(yè)素質(zhì)。與其它品牌促銷同臺競爭，必須快速爭取到顧客快速成交。如果不能快速成交絕大部分的顧客就會被搶走，優(yōu)秀的促銷會牽手顧客或者陪伴著顧客，以免被其它對手中途攔截，超級促銷主動迎接顧客陪伴顧客還要做到，眼睛快發(fā)現(xiàn)顧客比對手快，腳步快迅速接近顧客不給對手機(jī)會，耳朵聽顧客說話的速度快，能夠聽出顧客的玄外之音迅速分析，腦袋反應(yīng)快需要推薦哪些品種，手更快取送產(chǎn)品快捷靈敏，配產(chǎn)品快結(jié)帳更快再去迎接下一位顧客。

 

    促成的層次：合格的促銷僅僅告訴顧客產(chǎn)品好用，回頭客特別多，優(yōu)秀的促銷告訴顧客品牌的實(shí)力，過硬的質(zhì)量以及產(chǎn)品所含有的成分，每個成分的作用與功效，借助看顧客檔案讓顧客放心，結(jié)合顧客的實(shí)際情況促使顧客做購買決定，超級促銷員除以上的技巧之外，通過店鋪的信譽(yù)來襯托品牌的實(shí)力，看過顧客的皮膚就已經(jīng)把產(chǎn)品配備好，組合好產(chǎn)品再介紹搭配的理由，通過解說觀察顧客表情，通過顧客的面部表情判斷顧客是否滿意，根據(jù)顧客的表情變化做促成的動作，通過表情分析觀察顧客動作，發(fā)現(xiàn)顧客下意識觸摸錢包的時候可能是錢不夠了，或者是顧客感覺到產(chǎn)品太多太貴的時候，基本會面露難色或者下意識的觸摸錢包。