前天我和同事去終端送×××色拉油,偶遇一鄉(xiāng)村小店,店主得知我們的來(lái)意后明確告訴我們,他有一知名品牌小包裝油在賣,很便宜,剛賣完,但是像×××魚現(xiàn)在的價(jià)格在他這兒賣不動(dòng),剛巧他手上剛打了其他貨款暫時(shí)沒錢,讓我們以后有時(shí)間再過(guò)來(lái)。我說(shuō):“好的,消費(fèi)者對(duì)金龍魚的品牌認(rèn)知度就不用我多說(shuō)了,馬上你店里就有×××了,我先幫你做個(gè)
品牌形象吧。”(用了近一分鐘互相認(rèn)識(shí)了。)
接下來(lái)我們一邊張貼海報(bào),懸掛條幅,我一邊和店主閑聊著店的經(jīng)營(yíng)狀況,并和他開起了無(wú)傷大雅的小玩笑,3分鐘收工,我對(duì)店主說(shuō):“一片紅,吉慶有"魚”,祝你財(cái)源廣進(jìn),或許馬上就有人到你這購(gòu)×××,等晚上你去打牌贏了錢留著,5天后我給你送油。”店主說(shuō):“謝謝你們了,可能真有人來(lái)問(wèn),那我沒有怎么辦,我現(xiàn)在就進(jìn)點(diǎn)吧!”我呵呵笑著說(shuō):“你現(xiàn)在不是沒錢了嗎,剛才說(shuō)不要了,我現(xiàn)在不賣了,我還要趕時(shí)間去給別人送貨呢。”店主哈哈一笑:“咱不差錢,趕緊卸貨!”
開好單子總共用時(shí)6分鐘。
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隨機(jī)讀管理故事:《敵人與朋友》
林肯作為美國(guó)總統(tǒng),他對(duì)政敵的態(tài)度引起了一位官員的不滿。他批評(píng)林肯不應(yīng)該試圖跟那些人做朋友,而應(yīng)該消滅他們。"當(dāng)他們變成我的朋友時(shí),"林肯十分溫和地說(shuō),"難道我不是在消滅我的敵人嗎?"
營(yíng)銷啟示:朋友和敵人是相對(duì)的,如果一個(gè)敵人變成了朋友,不正是少了一個(gè)敵人嗎?在銷售市場(chǎng)上,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是相對(duì)的,如果相互之間通過(guò)聯(lián)盟共同開拓市場(chǎng),對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)不但節(jié)省了大量的銷售成本,而且市場(chǎng)空間會(huì)更廣闊。
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