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  2013年10月03日    中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)      
推薦學(xué)習(xí): 國(guó)學(xué)乃智慧源泉,一朝掬飲,終身受益。承載先賢之智,得大師親傳。歡迎走進(jìn)“遍天下桃李萬(wàn)人,當(dāng)代國(guó)學(xué)之塾”《中國(guó)國(guó)學(xué)百家講堂與智慧傳承班》,校友報(bào)名學(xué)費(fèi)優(yōu)惠26800元 人包含(參禪、問(wèn)道、朝圣三次游學(xué))中國(guó)國(guó)學(xué)百家講堂特惠報(bào)名中>>
     全國(guó)以 銷售 為生的業(yè)務(wù)員數(shù)以千萬(wàn)計(jì),絕大部分業(yè)務(wù)員都在做同樣的動(dòng)作——A公司工作一年半載之后,無(wú)所得,跳槽到B公司,繼續(xù)無(wú)所得……三四年之后便成為“金油”業(yè)務(wù)員——履歷非常豐富,其中不乏國(guó)際公司和國(guó)內(nèi)頂尖公司,成為面試時(shí)人見人愛,用起來(lái)人見人怕的角色。
 
    難道這些人真的想成為“金油”嗎?難道他們不想在某家公司努力工作成為核心團(tuán)隊(duì)嗎?一般情況下,沒(méi)有人不想通過(guò)努力成為業(yè)務(wù)精英,成為主管,成為職業(yè)經(jīng)理!
 
    瓶頸在哪里呢?筆者在一家公司服務(wù)了11年,從業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)為職業(yè)經(jīng)理,試著用自己的經(jīng)歷闡述突破瓶頸的方法。
 
    要突破業(yè)務(wù)員的瓶頸,必須邁出業(yè)務(wù)員的第一步——成為主管,必須從以下幾方面入手并取得突破:
 
    一、必須具備犧牲精神
 
    很多業(yè)務(wù)人員每逢加班就理所應(yīng)當(dāng)?shù)南蛏纤舅饕影喙べY,即便
 
    從來(lái)沒(méi)有加班工資也把這當(dāng)作自己應(yīng)有的權(quán)利在使用;很多業(yè)務(wù)人員經(jīng)常說(shuō):這不是我的事情,為什么要我加班來(lái)做?
 
    理論上分析,業(yè)務(wù)人員有這樣的想法是對(duì)的!但經(jīng)常有這種想法
 
    甚至把這種想法經(jīng)常說(shuō)出來(lái)給上司聽,就成為銷售業(yè)務(wù)人員的死穴!
 
    要想在銷售職業(yè)上有所建樹,是要講究策略的,任何事情都不是
 
    理所應(yīng)當(dāng)?shù)?。理所?yīng)當(dāng)?shù)募影喙べY,理所應(yīng)當(dāng)?shù)奶岢?,即便得到了,也就理所?yīng)當(dāng)?shù)臒o(wú)法成為銷售精英,更加無(wú)法拿到更高的工資。理所應(yīng)當(dāng)不是自己的事情,卻要自己去干,理所應(yīng)當(dāng)?shù)奶岢霾桓桑瑳](méi)有付出多余的勞動(dòng),一定也理所應(yīng)當(dāng)?shù)臒o(wú)法得到更高工資的機(jī)會(huì)。
 
    所謂的策略就是:不要認(rèn)為“應(yīng)該是這樣”,不要過(guò)嘴癮!
 
    業(yè)務(wù)員,特別是年輕的業(yè)務(wù)員,周末和晚上沒(méi)有家庭事情的牽絆,應(yīng)該主動(dòng)承擔(dān)起加班的任務(wù),為上司分憂;甚至尋找加班的機(jī)會(huì),引起上司的注意。
 
    年輕的業(yè)務(wù)員必須認(rèn)識(shí)到一個(gè)道理:現(xiàn)在主動(dòng)承擔(dān)加班的任務(wù),是早日擺脫周末必須加班的唯一辦法!
 
    二、擅長(zhǎng)與領(lǐng)導(dǎo)溝通
 
    銷售一線的業(yè)務(wù)員,晉升的機(jī)會(huì)一般不掌握在頂頭上司的手中,
 
    而是掌握在頂頭上司的上司手中,或者是更大的上司手中。但是必須處理好與頂頭上司的關(guān)系,否則沒(méi)有得到提升的機(jī)會(huì)已經(jīng)被滅掉了!
 
    處理好與頂頭上司的關(guān)系后,必須學(xué)會(huì)與頂頭上司的上司甚至更大的上司溝通,溝通的方式有兩種:
 
    一是例行的工作匯報(bào)和總結(jié),一定要把每次工作匯報(bào)和總結(jié)當(dāng)成一根救命稻草,認(rèn)真對(duì)待,認(rèn)真準(zhǔn)備(匯報(bào)和總結(jié)的方法可以到網(wǎng)上尋找成型的模版或者向前輩請(qǐng)教)。一根一根救命稻草積累,時(shí)間長(zhǎng)了你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)抱著一棵參天大樹了!每次都認(rèn)真準(zhǔn)備,這一點(diǎn)做到的業(yè)務(wù)人員極少,絕大部分人對(duì)于例行的工作匯報(bào)和總結(jié)已經(jīng)麻木了,會(huì)前10分鐘搞定,所以絕大部分人在會(huì)上所言詞不達(dá)意。銷售的大領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常突然夜里到達(dá),早晨列席了例行的會(huì)議,準(zhǔn)備充分的業(yè)務(wù)人員只一次便闖入了大領(lǐng)導(dǎo)的視野,勝過(guò)多少個(gè)月的業(yè)績(jī)第一!
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隨機(jī)讀管理故事:《經(jīng)驗(yàn)與學(xué)歷》
一伙劫匪在搶銀行時(shí)說(shuō)了句至理名言:“通通不許動(dòng),錢是國(guó)家的,命是自己的!”劫匪回去后,其中一新來(lái)的碩士劫匪說(shuō),老大,我們趕快數(shù)一下?lián)屃硕嗌?,那老劫匪(小學(xué)文化)說(shuō):“你傻啊?這么多,你要數(shù)到什么時(shí)候?今天晚上看新聞不就知道嗎?”

微評(píng):這年頭工作經(jīng)驗(yàn)比學(xué)歷更重要!

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