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  2013年10月03日    經(jīng)理人      
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奧運(yùn)會(huì)正在倫敦如火如荼地進(jìn)行,每4年一次的奧運(yùn)會(huì)比賽,都有超過全球40億電視收視觀眾與上千億元的潛在商機(jī)。以今年的倫敦奧運(yùn)會(huì)為例,英國首相卡麥隆表示,主辦倫敦奧運(yùn)將為英國經(jīng)濟(jì)在未來4年賺下逾130億英磅。奧運(yùn)會(huì),除了是各個(gè)國家代表隊(duì)展現(xiàn)體育實(shí)力與國家實(shí)力的競(jìng)技場(chǎng),更是各個(gè)廠商搶奪客戶與生意的戰(zhàn)場(chǎng)。其實(shí)不只是奧運(yùn)會(huì),歐洲杯足球賽、美國職業(yè)棒球大聯(lián)盟、美國NBA職業(yè)籃球賽,都同樣蘊(yùn)含了無可計(jì)量的龐大商機(jī),這些體育賽事的粉絲,甚至體育明星的粉絲們,構(gòu)筑了一個(gè)龐大的“粉絲經(jīng)濟(jì)”,讓無數(shù)廠商進(jìn)行一場(chǎng)場(chǎng)與奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)一樣激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

“粉絲經(jīng)濟(jì)”涵蓋的范圍十分廣泛,除了顯而易見的比賽門票收入、媒體轉(zhuǎn)播權(quán)利金、廣告收入,與運(yùn)動(dòng)明星代言的商品之外,還有許多直接與間接的衍生商機(jī),讓許多廠商得以在其中贏取商機(jī),并讓許多廠商參考學(xué)習(xí)這類新的“粉絲經(jīng)濟(jì)” 營銷 方式。以姚明為例,他加入NBA共十年時(shí)間,期間NBA通過商業(yè)贊助、電視轉(zhuǎn)播、產(chǎn)品授權(quán) 銷售 等,在中國市場(chǎng)的收入高達(dá)12億美元。而姚明則為火箭隊(duì)至少提升了1.67億美元的資產(chǎn),只要姚明出賽,中國電視臺(tái)爭(zhēng)相直播,平面與網(wǎng)絡(luò)媒體大肆炒作,中國企業(yè)更樂于給火箭隊(duì)投放廣告。甚至,不少內(nèi)地球迷只記得姚明,而常常忘記姚明所屬的球隊(duì)隊(duì)伍。近來同樣在NBA球場(chǎng)上受到囑目的林書豪也不遑多讓,富比士估計(jì),光上一個(gè)賽季,林書豪就幫尼克斯賺進(jìn)2500萬至5000萬元美元,球隊(duì)母公司MSG(麥迪遜廣場(chǎng)花園公司)市值上升了6億美元。林書豪成為眾多廠商爭(zhēng)取為自己產(chǎn)品代言的明星,創(chuàng)造的全球“粉絲經(jīng)濟(jì)”估計(jì)高達(dá)2.3億美元。林書豪背后的華人圈“粉絲經(jīng)濟(jì)”,讓先前嘗過姚明“甜頭”的火箭隊(duì),愿意以3年2500萬元美金(為林書豪先前年薪的30倍以上)的天價(jià)簽下林書豪,期待林書豪成為繼姚明之后,又一個(gè)創(chuàng)造巨大“粉絲經(jīng)濟(jì)”的華人體育明星。

“粉絲經(jīng)濟(jì)”不只局限于有資格贊助奧運(yùn)會(huì)、世界杯足球賽,或者有能力邀請(qǐng)姚明、林書豪代言的大型贊助企業(yè),非贊助企業(yè)同樣有機(jī)會(huì)參與“粉絲經(jīng)濟(jì)”。大型贊助企業(yè)因?yàn)橥度刖揞~贊助費(fèi)、代言費(fèi),主導(dǎo)了“粉絲經(jīng)濟(jì)”的方向與主要的產(chǎn)品,自然容易成為“粉絲經(jīng)濟(jì)”最大的贏家。非贊助企業(yè)雖然因沒有投入巨額的贊助費(fèi)、代言費(fèi),而無法主導(dǎo)市場(chǎng),但如能細(xì)心觀察“粉絲經(jīng)濟(jì)”的趨勢(shì)與需求,也有機(jī)會(huì)掌握部分“粉絲經(jīng)濟(jì)”,開拓額外的商機(jī)。

奧圖碼做為大畫面投影機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)廠商,很幸運(yùn),每4年一次的奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì),以及每4年一次的歐洲杯足球賽,都讓奧圖碼投影機(jī)成為一流世界運(yùn)動(dòng)競(jìng)技賽事所形成的“粉絲經(jīng)濟(jì)”之下的重要商品。每次大型運(yùn)動(dòng)賽事,不管是在酒吧、餐廳還是在家里觀看比賽,奧圖碼都自然地提醒大家投影大畫面所能帶來的震撼與感動(dòng),讓我們參與和見證了“粉絲經(jīng)濟(jì)”的效應(yīng)與力量。每次大型運(yùn)動(dòng)賽事,總能給奧圖碼帶來額外的商機(jī)。

不少非贊助企業(yè)通過細(xì)心觀察“粉絲經(jīng)濟(jì)”,拓展商機(jī)。舉凡奧運(yùn)會(huì)比賽轉(zhuǎn)播期間,由于世界各地時(shí)差不同,有些運(yùn)動(dòng)賽事是在夜間轉(zhuǎn)播,部分餐飲廠商推出24小時(shí)餐廳不打烊、24小時(shí)外送到府,都是適時(shí)延伸服務(wù),掌握“粉絲經(jīng)濟(jì)”的案例。除此之外,在運(yùn)動(dòng)明星比賽期間,將原有的旅行行程,適時(shí)包裝為觀光旅行加上欣賞運(yùn)動(dòng)明星比賽,就成了旅行業(yè)者參與“粉絲經(jīng)濟(jì)”的終南捷徑,因?yàn)閷?duì)旅行業(yè)者而言并不需要額外的贊助、代言投資,只需在原有的行程中加上運(yùn)動(dòng)明星的比賽門票,即可在原本與同業(yè)相近的旅游產(chǎn)品中脫穎而出,成為“粉絲經(jīng)濟(jì)”的受益者。

“粉絲經(jīng)濟(jì)”的產(chǎn)品,不乏因?yàn)榘b,而由原本競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng),成為另一片藍(lán)海市場(chǎng)。對(duì)贊助企業(yè)而言,印上運(yùn)動(dòng)明星照片的杯子與T恤,就能以幾倍的價(jià)錢售出。對(duì)非贊助企業(yè)而言,如能細(xì)心觀察粉絲的需求,再結(jié)合公司本身的產(chǎn)品與服務(wù),也有可能給產(chǎn)品“鍍金”,吸引粉絲的注意力。

細(xì)心觀察,基于產(chǎn)品本身的優(yōu)點(diǎn)加上獨(dú)特的創(chuàng)意,有時(shí)不需要巨額的贊助費(fèi)投資,我們也能分享“粉絲經(jīng)濟(jì)”帶來的商機(jī)。
 


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