人人都在談?wù)?營銷 問題的解決方案，但你怎么知道一個解決方案對客戶有實(shí)際意義？提出匹配一個問題的技術(shù)解決方案相當(dāng)容易，但一個解決方案從技術(shù)、*、經(jīng)濟(jì)和個人等角度的意義如何。如果你正在尋找一個真正的解決方案，你需要以下12個關(guān)鍵：
營銷關(guān)鍵1 ：涉及哪些人以及他們發(fā)揮什么作用。知道了這一點(diǎn)，你就知道如何將 銷售 向前推進(jìn)。
營銷關(guān)鍵2：誰影響力最大。知道了這一點(diǎn)，你就知道必須給誰留下深刻印象。
營銷關(guān)鍵3：誰擁有權(quán)力。知道了這一點(diǎn)，你就知道誰最后拍板說“可以！”
營銷關(guān)鍵4 ：決策的時間。知道了這一點(diǎn)，你會知道什么時候去推銷，什么時候要等待。
營銷關(guān)鍵5 ：涉及的人的個人動機(jī)。知道了這一點(diǎn)，你就可以利用它以達(dá)成交易。
營銷關(guān)鍵6 ：資金來自何處。知道了這一點(diǎn)，你就可以防止交易被撤銷。
營銷關(guān)鍵7 ：有多少資金可用。知道了這一點(diǎn)，你會知道如何為你的解決方案準(zhǔn)確地定價(jià)。
營銷關(guān)鍵8 ：選擇一個解決方案的準(zhǔn)則。知道了這一點(diǎn)，你就會知道如何制作一個可購買的解決方案。
營銷關(guān)鍵9 ：存在的問題。知道了這一點(diǎn)，你就會知道如何提出和解釋你的解決方案。
營銷關(guān)鍵10 ：哪些問題是至關(guān)重要的。知道了這一點(diǎn)，你就會知道如何刺激了購買過程。
營銷關(guān)鍵11 ：問題持續(xù)了多長時間。知道了這一點(diǎn)，你就會知道客戶如何準(zhǔn)備去購買。
營銷關(guān)鍵12 ：過去為糾正這些錯誤做過哪些努力。知道了這一點(diǎn)，你會避免死胡同和錯誤的開始。
上述內(nèi)容基于我最近和杰出的銷售學(xué)習(xí) 師馬克·塞勒斯的談話。他是個非常熱情和有趣的家伙。
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