中文字幕在线观看,中文字幕观看,中文字幕日韩人妻在线视频,最近最新MV字幕免费观看,亚洲精品字幕,最近中文字幕

  2013年10月03日    博銳管理在線      
推薦學(xué)習(xí): 投資是認知變現(xiàn),提高認知能力就是財富增長的關(guān)鍵點。熊曉鴿、徐小平、李開復(fù)、朱嘯虎、閻焱、劉晝、鄧鋒、陳瑋等數(shù)十位國內(nèi)最知名投資大咖親自授課,九大模塊,課時一年半,只限60人!沙丘投研院股權(quán)投資黃埔12期>>

    一個 銷售 團隊如要保持持續(xù)高效的作戰(zhàn)能力,有效、延續(xù)性的學(xué)習(xí) 是非常必要的。傳統(tǒng)的學(xué)習(xí) 方式都注重銷售技能、知識的傳授。“授之漁”傳授給業(yè)務(wù)人員一種實效方法比延續(xù)性的學(xué)習(xí) 更能提高效率和有助益,如何能創(chuàng)造出一種自我提升方法,我在安徽真心食品有限公司廣州分公司的實際 管理學(xué)習(xí) 工作中,不斷地在實踐工作中進行摸索與否定之否定,總結(jié)出“羅列理由、合理分類、仔細分析、歸納總結(jié)、研究對策、解決問題”24字自我提升法則,供大家學(xué)習(xí)參考,并予以指正。

    什么是“24字自我提升”法則?其實際上是一種處理問題的方法,一種思維方式(或模式),一種正確處理日常業(yè)務(wù)問題,如客戶異議或拒絕等的方法;個人在長期的 銷售管理 工作中所總結(jié)出的一套可以解決日常業(yè)務(wù)工作中繁多、無頭緒問題的方法,能夠有效理清思路,使自己能夠透過“現(xiàn)象看本質(zhì)”,抓住問題的要害。在我們的日常業(yè)務(wù)管理中經(jīng)過實際的檢驗,能十分有效的處理基層業(yè)務(wù)作業(yè)中所遇到的一系列問題。

    1、羅列“理由”:假設(shè)一個業(yè)務(wù)人員一天可拜訪15家客戶,一周6個工作日,總計一周可以拜訪90家客戶,如其中有5家客戶達成交易,那也就是說你已被85家客戶拒絕,每一個客戶拒絕你都會有“理由”(說辭),如果把每一個客戶的拒絕看成是一條“理由”,也就是說你一周中將遇到85條拒絕理由,將以上85條理由統(tǒng)一寫在一張白紙上,并標(biāo)上序號。

    2、合理分類:將85條拒絕理由進行分類,可以依主客觀、拒絕點(如個人、產(chǎn)品、企業(yè)等3個方面)、客戶類型(如B/C場、二批、士多等)等標(biāo)準進行分類將85條“拒絕理由”分列到類別下,注意:分類的合理性對最終“解決問題”起到很關(guān)鍵的作用。

    3、仔細分析:在選好分類標(biāo)準的前提下,對分列的“拒絕理由”進行仔細研究分析,“去偽存真”,仔細分析客戶言語,逐一分列在“類別”之下,使“拒絕理由”分列進一步合理化。

    4、歸納總結(jié):對第3步進行進一步歸納、總結(jié),對同性質(zhì)的“拒絕理由”進行合并,抽出最后(實質(zhì)性強)的“拒絕理由”,一般最后總結(jié)出的也就1~10條“理由”。

    5、研究對策:根據(jù)總結(jié)的結(jié)果,研究對策,能在自己權(quán)限范圍內(nèi)解決的事宜,自行予以修正,需要尋求支援的積極與主管進行溝通,給主管提出一個合理化的可操作性的解決方案,解決方案一般最好能準備兩套,一套用于執(zhí)行,一套用于備用。

    6、解決問題:經(jīng)過以上5個步驟,問題的實質(zhì)(或說問題的癥結(jié))一般都能得到澄清,找到有效的處理方案,最終的問題得到有效的解決。
 

注:本站文章轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò),用于交流學(xué)習(xí),如有侵權(quán),請告知,我們將立刻刪除。Email:271916126@qq.com
隨機讀管理故事:《風(fēng)險》
有人問農(nóng)夫:“種了麥子了嗎?”農(nóng)夫:“沒,我擔(dān)心天不下雨。”那人又問:“那你種棉花沒?”農(nóng)夫:“沒,我擔(dān)心蟲子吃了棉花。”那人再問:“那你種了什么?”農(nóng)夫:“什么也沒種,我要確保安全。”

境界思維:一個不愿付出、不愿冒風(fēng)險的人,一事無成對他來說是再自然不過的事。

閱讀更多管理故事>>>
熱門閱讀
企業(yè)觀察
推薦課程
課堂圖片
返回頂部 邀請老師 QQ聊天 微信
肃宁县| 怀集县| 卓尼县| 崇阳县| 从江县| 抚州市| 芦山县| 兴宁市| 家居| 中山市| 临湘市| 依安县| 墨竹工卡县| 娱乐| 孝感市| 敖汉旗| 栾城县| 郧西县| 德令哈市| 翁源县| 福建省| 临江市| 额尔古纳市| 石家庄市| 如东县| 凌海市| 剑川县| 苏尼特左旗| 佛学| 静安区| 丁青县| 探索| 西和县| 健康| 诏安县| 淮南市| 温州市| 桦川县| 日喀则市| 随州市| 宿松县|