一、銷售是勇敢者才能從事的職業(yè)。

    從事銷售活動(dòng)的人，可以說(shuō)是與“拒絕”打交道的人。

    1．銷售員要有戰(zhàn)士的信念

    有人把銷售比喻為戰(zhàn)爭(zhēng)，并引用一位參加過(guò)戰(zhàn)爭(zhēng)的軍官的話來(lái)描述“看不見(jiàn)的敵人”的可怕：“最恐怖的是眼睛看不見(jiàn)的敵人。跟眼睛看得見(jiàn)的敵人作戰(zhàn)，心中多少有些充實(shí)感；但在密林中作戰(zhàn)，看不見(jiàn)敵人，沖進(jìn)去卻沒(méi)有抵抗，時(shí)間5分鐘、10分鐘地過(guò)去，靜謐中可怕至極?？植莱闪宋覀冃闹械臄橙?hellip;…”

    銷售員也有兩大敵人：看得見(jiàn)的敵人——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；看不見(jiàn)的敵人——自己。

    要想戰(zhàn)勝這種看不見(jiàn)的敵人，除了銷售員自己給自己鼓氣外，別無(wú)良策。

    銷售員要想獲得成功，就要不因艱苦、挫折而屈服。選定好目標(biāo)，就要一心一意地努力奮斗。必須具有這種堅(jiān)定的信念。

    2．銷售員牽系企業(yè)命運(yùn)（職責(zé)和責(zé)任）

    企業(yè)僅有獨(dú)特的技術(shù)，生產(chǎn)出獨(dú)特的產(chǎn)品，事業(yè)是不能成功的，更重要的是商品的銷售。

    每一件商品的銷售對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，都猶如命脈。

    企業(yè)的效益好，是要把產(chǎn)品的銷售擺在重要的位置上。只有重視銷售，才能成為真正優(yōu)秀的企業(yè)。

    3．銷售員要有堅(jiān)定的信念

    銷售能力的優(yōu)劣，銷售的質(zhì)與量，具有決定性的影響力。

    銷售員沒(méi)有所謂的先天資質(zhì)，銷售員要自己去創(chuàng)造、塑造!而最重要的條件就是銷售員工作時(shí)要具有高昂的士氣。士氣高昂的銷售員比士氣低落的銷售員能發(fā)揮數(shù)倍的效率。人體內(nèi)隱藏著巨大的潛能，如果掌握了正確的運(yùn)用方法，就能將潛能激發(fā)出來(lái)，取得令任何人都大吃一驚的成績(jī)。

    全力以赴地去搞銷售，就一定能達(dá)到目標(biāo)。

    要有無(wú)論如何也要完成任務(wù)的堅(jiān)定信念。

    唯有如此，你才會(huì)想盡一切辦法去與客戶接觸，說(shuō)服客戶購(gòu)買自己的商品。

    4．嚴(yán)格要求自己，提高自己

    商戰(zhàn)也是戰(zhàn)爭(zhēng)，要求有高度的組織紀(jì)律性和自我管理能力。

    ☆銷售員相對(duì)自由

    ①銷售是相對(duì)自由的職業(yè)，它的自由主要表現(xiàn)在時(shí)間上，沒(méi)有人監(jiān)督你上下班的時(shí)間，沒(méi)有人監(jiān)督你今天去銷售。

    ②在相對(duì)自由的空間里，如何最大可能利用好這個(gè)自由很關(guān)鍵。實(shí)際上，相對(duì)自由的前提是需要銷售員有自我控制和能夠合理計(jì)劃 利用時(shí)間的能力。

    ☆銷售員的自我管理教育。

    ①如對(duì)工作的認(rèn)識(shí)、樹(shù)立正確的價(jià)值觀念、養(yǎng)成有計(jì)劃性的做事習(xí)慣、培養(yǎng)實(shí)踐能力、合理計(jì)劃 時(shí)間、不間斷地學(xué)習(xí)、注意健康、自我調(diào)節(jié)工作上萎靡不振的情緒，以及如何全神貫注地工作。