雷軍“大戰(zhàn)”周鴻祎

    最近，一場爆發(fā)在“周紅衣”周鴻祎和“雷布斯”雷軍之間的網(wǎng)絡(luò)口水大戰(zhàn)吸引了眾人注意，這兩個(gè)湖北老鄉(xiāng)拋去多年前傅盛帶來的恩恩怨怨不提，因?yàn)閮煽钪悄苁謾C(jī)而“打”得不亦樂乎。

    據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)，在這次“小(小米)三(奇虎360)大戰(zhàn)”中，小米科技董事長雷軍連原創(chuàng)加轉(zhuǎn)載發(fā)了近40條微博，其中出現(xiàn)“周總”或“周老板”(均指奇虎360董事長周鴻祎)字樣的不下30條。同時(shí)間段內(nèi)，周鴻祎發(fā)的幾十條微博幾乎所有內(nèi)容都與雷軍或小米手機(jī)有關(guān)。

    “好戰(zhàn)”的周鴻祎再次火力十足。與之前對戰(zhàn)金山、對戰(zhàn)百度和對戰(zhàn)騰訊不同，“周紅衣”這次開火，是因?yàn)槠婊?60要進(jìn)軍智能機(jī)市場了，而一年來，雷軍和他的小米手機(jī)始終聲勢浩大，已經(jīng)占盡了先入為主的便宜。

    20多天前，周鴻祎在微博上爆料看到了小米的融資文件，并稱發(fā)現(xiàn)小米每臺手機(jī)利潤高達(dá)800元。這條充滿指向性和火藥味的微博穩(wěn)、準(zhǔn)，且狠，使小米手機(jī)此前一直營造的“低價(jià)低利潤高配置”的品牌形象被這條微博打了個(gè)措手不及，也讓雷軍遭受到公眾輿論信用危機(jī)。

    不同于強(qiáng)硬好斗，不按常理出牌的對手，被媒體評價(jià)為隱忍謹(jǐn)慎的雷軍這次決定不忍了，他和小米眾人開始紛紛并且發(fā)動反擊，但是周鴻祎始終在這場一對多的網(wǎng)絡(luò)混戰(zhàn)中游刃有余，兩方將這場口水戰(zhàn)推向高峰。

    在這場混戰(zhàn)中，看起來雷軍盡力保住了小米手機(jī)的口碑和陣地；但是最大贏家還是周鴻祎，讓本來名不見經(jīng)傳的360特供手機(jī)在面世之前就人盡皆知。

    一場口水戰(zhàn)帶來的效應(yīng)，可能會優(yōu)于投入百萬的廣告。

    網(wǎng)絡(luò)營銷：彌漫在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的硝煙

    其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展正在使這個(gè)以網(wǎng)絡(luò)信息傳播為主的時(shí)代中的品牌推廣悄然變化。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)數(shù)據(jù)顯示，中國目前網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到38.3%?；ヂ?lián)網(wǎng)正向生活的各層面縱向滲透，影響著人們的觀念和行為。

    據(jù)近日一項(xiàng)對“網(wǎng)民的品牌認(rèn)知及消費(fèi)習(xí)慣”的調(diào)查表明，95.8%的人表示網(wǎng)絡(luò)品牌信息是他們樹立品牌認(rèn)知的重要途徑，并決定了他們的消費(fèi)選擇。消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)的高度依賴，加速驅(qū)動了現(xiàn)代企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳的運(yùn)作。

    網(wǎng)絡(luò)營銷已然變成了企業(yè)進(jìn)行品牌宣傳、消費(fèi)者互動的重要手段，病毒營銷、微博營銷、論壇推廣、SNS互動等各種手段競相上演。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅僅是一種技術(shù)手段的革命，還包含了更深層的觀念革命。有專家指出，中國的很多企業(yè)的發(fā)展速度平均是在20%---30%，而如果通過網(wǎng)絡(luò)營銷繼續(xù)推動，發(fā)展速度還可以提升至少10個(gè)百分點(diǎn)。

    奧美世紀(jì)執(zhí)行副總裁王宏鵬表示：在2012年，網(wǎng)絡(luò)營銷開始在企業(yè)的營銷戰(zhàn)略中受到了極大的重視，網(wǎng)絡(luò)營銷的預(yù)算在企業(yè)整個(gè)營銷預(yù)算中的占比已經(jīng)相當(dāng)可觀，在快消、IT等尖端行業(yè)上，互聯(lián)網(wǎng)的營銷費(fèi)用超過了50%以上。

    由此可見，憑借著較傳統(tǒng)營銷更具個(gè)性、交互、經(jīng)濟(jì)、高效等明顯的優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)越來越被商家倚重，甚至已經(jīng)成為很多商家做營銷所遵循的市場圣經(jīng)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的市場營銷之爭，已經(jīng)演變成了網(wǎng)絡(luò)營銷之戰(zhàn)。(據(jù)比特網(wǎng))

    社會化媒體營銷中小企業(yè)的新出路

    中國擁有全世界最好的市場，不僅增長速度快，而且市場容量大。大火之下無濕柴，市場形勢好的時(shí)候，企業(yè)只要有適銷對路的產(chǎn)品，就能獲得不錯(cuò)的業(yè)績增長。筆者接觸的福建一家年銷售規(guī)模在2億元左右的制造企業(yè)，所屬行業(yè)在2011年的增速高達(dá)30%，企業(yè)當(dāng)年也取得了15%的增長。以這種企業(yè)為代表的國內(nèi)眾多中小型企業(yè)，整體營銷水平還停留在單純的售賣產(chǎn)品階段，營銷體系殘缺不全，在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期尚能生存下來并有所發(fā)展，一旦遭遇經(jīng)濟(jì)不景氣，所受的沖擊也最大，因此很難逃出“紅紅火火三五年”的宿命。

    不僅在傳統(tǒng)行業(yè)，目前發(fā)展勢頭很好的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的企業(yè)尤其是電商企業(yè)，也面臨著高大的競爭和更短的淘汰周期的壓力，若想在市場競爭中占據(jù)一席之地，就必須找到一條更低成本、更高效率的渠道。

    從全球來看，由傳統(tǒng)營銷向數(shù)字營銷轉(zhuǎn)移的速度加快，網(wǎng)絡(luò)營銷、移動營銷等越來越受青睞。消費(fèi)者從線下向線上迅速遷移，微博等社會化媒體、移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，使得數(shù)字營銷本身在不斷優(yōu)化，向精準(zhǔn)化、技術(shù)驅(qū)動、數(shù)據(jù)分析等方向偏重。越來越多的快消、金融、汽車等客戶轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)上。

    而在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代社會化媒體風(fēng)行之際，一種新的病毒營銷傳播模式正在風(fēng)行：“路上行人似口碑，天下誰人不識君”，是指正向的積淀營銷：你從前做的一個(gè)視頻廣告，講的一個(gè)品牌故事，今天還在網(wǎng)上流傳。“好事不出門，壞事傳千里”，是負(fù)面積淀營銷的寫照。不管使用什么營銷手段，其實(shí)最終的目的都一樣，都是為了達(dá)到廣告效應(yīng)。而事件營銷的廣告效應(yīng)，要高于任何其他手段，效果可以說是最好的。這是因?yàn)橐粋€(gè)熱門事件往往都是社會的焦點(diǎn)，是人們茶余飯后的熱點(diǎn)話題，而由于人們對事件保持了高度的關(guān)注，自然就會記住事件背后的產(chǎn)品和品牌，廣告效果無法估量。

    面臨著更大成本競爭和市場份額占領(lǐng)考驗(yàn)的中小企業(yè)，或許可以將社會化媒體營銷視為新出路。