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  2013年10月03日    EMKT      
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營銷界有很多婦孺皆知的故事。比如賣梳子給和尚,賣鞋給島上的光腳土著,賣杜蕾斯給太監(jiān),還有一個就是把牙膏口擴大一毫米的經(jīng)典故事。這些故事就像AV,看到高潮無非浪費幾張紙巾,極大誤導(dǎo)和坑害了年輕人,以為真正做愛也是這個樣子的。結(jié)果到真槍實彈時,落差太大,全身除了一個地方外都硬了。

僅拿牙膏口擴大一毫米的故事來講(沒聽過這個故事的請自行度娘),這么干的目的無非是讓顧客用的更快,相當(dāng)于使用量增加了,于是公司賺的更多了。這個事聽起來很圓滿,但這建立在一個就像牛頓定律中絕對光滑平面一樣的理想基礎(chǔ)上——顧客群絕對忠誠不二,但是,現(xiàn)實中哪有這樣的好事,睡在一張床上若干年的兩口子都不能保證彼此忠誠,一管破牙膏有什么神魂顛倒的魅力?眾多品牌在終端廝殺爭搶顧客,各種手段無所不用其極,類似紅燈一條街小姐們的網(wǎng)襪皮裙,多走一趟,就多一分淪陷的危險。所以,如果真有牙膏品牌這么干的話,就等于把自己往死里整,所以這個故事唯一的價值就是當(dāng)作文素材。

現(xiàn)在我們思考一下杯裝奶茶行業(yè),上有國際大頭立頓,中有優(yōu)樂美香飄飄,下有鬼頭蛤蟆眼的雜牌無數(shù),近年來,聽說蒙牛伊利也來分杯羹,這個行業(yè)不次于梁山聚義廳,有坐椅子的,有蹲地下的,也有在臺階下的,十分熱鬧。

僅從產(chǎn)品本身設(shè)計考慮,如何把銷量快速增長一倍?

別往復(fù)雜了想,其實很簡單。現(xiàn)在都是以單杯為單位賣的,如果像賣鞋一樣,一雙一雙的賣,銷量自然增長一倍。當(dāng)然,假如真的兩杯捆在一起賣,可能造型看起來就有點像胸罩了,所以,不靠譜,最主要的,顧客買這東西不靠譜。

那也沒關(guān)系,像鴛鴦火鍋那樣,把杯子做大,然后從中間隔開就行了,配兩根吸管,倆人同時喝,頭湊在一起,格外親熱。而且,解放雙手使人類從猿到人。在這個基礎(chǔ)上,情侶杯的設(shè)計又能多解放出情侶間的一只手,用來促進造人。

很多人可能疑問了,為什么會銷量翻倍呢?很簡單,你仔細觀察下,愛喝杯裝奶茶的,盡管廣告里男女老少都有,而現(xiàn)實中,都是女人愛喝,包括在它的發(fā)祥地臺灣,也是這個樣子。男的單獨拿杯這玩意兒喝,實在很娘。用情侶杯,情況就變了。女人多數(shù)是膩歪人的,逮著自己的男朋友或老公或炮友,走路都非得挎著摟著,年輕人尤甚。奶茶換成情侶杯包裝后,蜜桃+咖啡,黃桃+巧克力,草莓+麥香,都是很好的搭配,外表看就是一個杯子里伸出兩根管,其實兩人喝的還不是一種東西,這對女人是極大的誘惑,進而會要求自己挎著的那個家伙陪自己體驗這種膩得化不開的親密。如果說男女之間的最近距離可能是負18厘米,那么這個情侶杯至少把男女距離拉近到正18厘米內(nèi)。

所以你也明白,這比繞地球二十圈都更有意義,也比插上翅膀裝鳥人強,更不用人手一杯,原來我是奶茶啊,這句話太風(fēng)騷,奶茶是要被吸管插的,劉若英一天要打多少個噴嚏。

最后,再度引用另一個快爛掉的故事。小便池上方的提示,有的說貼近文明,有的是尿不進去說明你短,還有的是別濺到你的鞋子,也有恐嚇剪雞雞的。都沒用,小便池里一只假蒼蠅搞定了,都瞄著射到彈盡糧絕。這證明,說什么不重要,重要的是利用本能對人進行的溫柔控制,這才算營銷。

需要特別注明的是,情侶杯已被成功授予發(fā)明專利。在此處只為舉例說明產(chǎn)品創(chuàng)新的意義,請勿侵權(quán)。

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隨機讀管理故事:《要害與敏感關(guān)鍵點》
公司在男廁小便池上貼了一紙條:“往前一小步,文明一大步。”結(jié)果地上仍有許多尿漬。后來公司認真吸取教訓(xùn),紙條改成:“尿不到池里說明你短;尿到池外說明你軟”,結(jié)果地上比以前干凈許多。

啟示:有時揚其長不如揭其短!給客戶的提案要具體并準(zhǔn)確地切中其要害與敏感關(guān)鍵點才有效。

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