決定你的命運(yùn)的，不是你面臨的機(jī)會(huì)（chance），而是你自己做出的選擇（choice）。

    ——鄧不利多《哈里波特》

    經(jīng)常被問(wèn)到一個(gè)問(wèn)題：你為什么選擇做銷(xiāo)售？

    有人說(shuō)，我一沒(méi)技術(shù)二沒(méi)經(jīng)驗(yàn)三沒(méi)本事，也想選擇其它行業(yè)職業(yè)，只是沒(méi)人要。

    有人說(shuō)，我有生活壓力，我必須先就業(yè)，逮到機(jī)會(huì)立馬跳出火坑。

    有人說(shuō)，做銷(xiāo)售可以不用一整天憋在屋里，不受管束，想去哪去哪。

    有人說(shuō)，我泡妞還欠人錢(qián)，賭錢(qián)欠人債，我得做業(yè)務(wù)賺點(diǎn)錢(qián)先把錢(qián)還了。

    有人說(shuō)，我屁股尖尖坐不住，喜歡在外面跑……

    有人說(shuō)……

    銷(xiāo)售，是世界上最偉大的一份職業(yè)。因?yàn)殇N(xiāo)售，就是找到另外的一個(gè)人，然后讓這個(gè)人接受你的價(jià)值觀，接受你讓他接受的產(chǎn)品。做銷(xiāo)售，不是末路人無(wú)奈的出路，而是一條通往成功的康莊大路。銷(xiāo)售是一種職業(yè)，狹義的銷(xiāo)售就是把你的產(chǎn)品或是服務(wù)銷(xiāo)售給你的客戶(hù)。在廣義上講，人生處處皆銷(xiāo)售。我們每一個(gè)人，時(shí)時(shí)刻刻在做銷(xiāo)售。人與人之間的溝通，其實(shí)就是彼此銷(xiāo)售各自觀點(diǎn)的過(guò)程。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)里，我們每個(gè)人都要把我們自己的某些部分推銷(xiāo)出去，獲得別人的認(rèn)可，換取我們要在這個(gè)社會(huì)中生存所需要的東西。首先，我們每個(gè)人都要把自己推銷(xiāo)出去，才能換回我們需要的那份工作。

    1、想做銷(xiāo)售的人，都是有想法的人。

    人人都會(huì)有些想法，只不過(guò)有些人想法高些，有些人想法低些而已，有些人更愿意付出，有些人付出得很少，有些人一直在堅(jiān)持，有些人遇到困難輕易就放棄了，導(dǎo)致了不同的結(jié)果。

    2、銷(xiāo)售需要全面提升一個(gè)人的綜合素養(yǎng)。

    不僅僅是學(xué)歷，更多的是各人生活的閱歷，對(duì)人生的感悟，對(duì)各種心理的把握，銷(xiāo)售人的業(yè)績(jī)和成就，都是自己靠實(shí)力打拼出來(lái)的。既使你沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，既使你看起來(lái)很寒酸，即使你文憑很低，只要你拿著合同，到處跟潛在的客戶(hù)談，談100家、200家、400家，總有一家會(huì)跟你簽單的，拿著簽回來(lái)的合同，沒(méi)有人認(rèn)為你寒酸，沒(méi)有人再小看你，因?yàn)槟阌媚愕男袆?dòng)證明，你是全公司最重要的，老板會(huì)尊重你，同事也會(huì)認(rèn)同你。你的家人也會(huì)為你引以為豪！

    3、銷(xiāo)售是溝通的藝術(shù)是說(shuō)服的科學(xué)。

    從縱橫家到政治家，從教師到策劃師，沒(méi)有超強(qiáng)的表達(dá)能力根本無(wú)法達(dá)到令人仰望的高度。沒(méi)有高超的說(shuō)服技巧就無(wú)法推銷(xiāo)自己的觀點(diǎn)，沒(méi)有辦法獲得他人的認(rèn)同。

    4、銷(xiāo)售讓你不間斷地學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)。

    許多人在當(dāng)上班族，或是從事技術(shù)、行政等崗位一段時(shí)間之后，便會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的動(dòng)力不斷衰退，原因無(wú)他，因?yàn)樵诩扔械墓ぷ鲘徫换蚴穷I(lǐng)域上已經(jīng)沒(méi)有成長(zhǎng)的空間，當(dāng)一段時(shí)間沒(méi)有成長(zhǎng)，便會(huì)因缺少向上的動(dòng)力而產(chǎn)生倦怠感。然而，銷(xiāo)售事業(yè)是個(gè)高度“自我挑戰(zhàn)”的事業(yè)，需要透過(guò)不間斷的學(xué)習(xí)持續(xù)提升銷(xiāo)售技巧、心智模式等各方面的能力。
 

    5、付出等于收獲！

    想要，就去付出，就去要到！一個(gè)月的收入可以是別人半年的收入。你拿起你手中的電話(huà)，馬上給你想到的客戶(hù)打電話(huà)，或擦亮腳下的皮鞋，直接跑出去見(jiàn)你的客戶(hù)，你今天的收入，就有可能是文職崗位一年的收入。

    6、銷(xiāo)售可以擴(kuò)展無(wú)限的人際關(guān)系。

    你認(rèn)識(shí)誰(shuí)比你是誰(shuí)更重要。只要懂得正確的經(jīng)營(yíng)心態(tài)和方法，自然的分享產(chǎn)品與事業(yè)，就能在以“人”為通路的銷(xiāo)售事業(yè)中接觸各種不同的對(duì)象，構(gòu)建自己的人脈網(wǎng)絡(luò)。

    7、銷(xiāo)售人員都是有擔(dān)當(dāng)?shù)膱?jiān)強(qiáng)勇士。

    一直都很自豪是做銷(xiāo)售的，每個(gè)成功的銷(xiāo)售人在自己的領(lǐng)域都付出了難言的苦痛辛酸，那就是為了生存，為了自尊，為了苦盡甘來(lái)，為了擔(dān)起身上的責(zé)任，而拼盡勇氣！

    7.1一生只做一件有意義的事。

    做銷(xiāo)售，最容易的事就是放棄，真的，放棄太容易了，只要寫(xiě)一封離職報(bào)告就可以了，到財(cái)務(wù)領(lǐng)錢(qián)就走人；做銷(xiāo)售，最傷心的事也是離職，因?yàn)橐浑x開(kāi)，你以前的努力，可能就白費(fèi)了，其它的行業(yè)，還要重頭再來(lái)；做銷(xiāo)售，太容易暫時(shí)性成功了，因?yàn)橹灰阆肱?，愿意去跑，那結(jié)果只是一個(gè)自然而然的事，也是太讓人容易自滿(mǎn)的職業(yè)，一但有了小小的成功，就以“老資格”自居，沒(méi)有了空杯的心態(tài)，沒(méi)有了激情，自然就沒(méi)有了結(jié)果；蘇晨個(gè)人認(rèn)為，做銷(xiāo)售，最難最難的事就是一直堅(jiān)持，決不放棄！決不拋棄！

    謹(jǐn)以此文獻(xiàn)給：即將走出校門(mén)步入社會(huì)，或是正在規(guī)劃人生之路，又恰巧喜歡和人打交道，希望投身銷(xiāo)售這一行作為走入社會(huì)的第一步，或者期望通過(guò)轉(zhuǎn)做銷(xiāo)售職業(yè)來(lái)改變的現(xiàn)狀的朋友。偉大是熬出來(lái)的，江湖上必將流傳關(guān)于你們的傳說(shuō)。