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  2013年10月03日    慧聰網(wǎng)企業(yè)管理頻道      
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   我們中國往外出口鞋子,都是我們自己互相之間殺價格,從這一點上來說,大家都挺短視的。我們的產(chǎn)品一旦進(jìn)入國外市場,都是以低價銷售的。很多人對此表示疑義,其實從某方面來講還是可以理解的,也是正常的,因為,所有人都想迅速地掠奪產(chǎn)品利潤,而掠奪產(chǎn)品利潤就只能通過價格來完成。

    大家有沒有想過,除了產(chǎn)品利潤外,我們還有更多的品牌利潤可以掠奪。一般來講,品牌利潤掠奪的時間比較漫長,很多企業(yè)可能沒有耐心等下去;而產(chǎn)品的利潤就快得多了,產(chǎn)品放在那里,我一雙多賣兩塊錢,那就可以了,為什么呢?因為我們組織工人生產(chǎn),雇傭國內(nèi)廉價的勞動力,兩年下來也能暴富。

    很多人想,如果我們等著做品牌,時間不就長了嗎?

    >當(dāng)然,品牌追求的是長期利益,時間長是肯定的。

    其實,我們說品牌,并不是針對中小企業(yè)來說的,不是針對那些希望自己一夜暴富的人來說的。當(dāng)你的企業(yè)已經(jīng)成長到一定規(guī)模,這時候才需要大力做品牌。試想一下,如果這時你還不做品牌,那么我問你,靠低價你能做多長時間?你的生產(chǎn)規(guī)模,你的廠房規(guī)模,你的資金規(guī)模,都是有限的。到了這個程度,如果你還不做品牌,那你的運營風(fēng)險就加大了。你進(jìn)口了先進(jìn)的設(shè)備,產(chǎn)品的質(zhì)量已經(jīng)沒有任何問題了,但你還賣低價,這就不僅僅是你現(xiàn)在受損失,你的未來也在受損失,因為你放棄了賺取品牌利潤的機(jī)會。

    可能很多人都說,我現(xiàn)在還能撐著。

    今天還能撐著,那明天呢?

    你不可能永遠(yuǎn)這樣下去,永遠(yuǎn)干最苦最累的活兒,卻賺取最低的利潤。當(dāng)你的利潤不足以支付企業(yè)的基本花費時,你怎么辦?

    現(xiàn)在很多企業(yè)已經(jīng)意識到要做品牌,但就是不會做。它們不是不想好好做,是真的不會做。我遇到很多這樣的老板,他們真是想做品牌,可就是不懂,分不清應(yīng)該怎么做。他們不知道既可以掠奪產(chǎn)品利潤,又可以掠奪品牌利潤,兩者是可以兼顧的。不是說你一夜掠奪了多少產(chǎn)品利潤就成了品牌,做品牌的企業(yè)也不是說不成長壯大,它們也是成長的,不過這種成長沒有像你掠奪產(chǎn)品利潤時那么快。

    掠奪品牌資源,也不會說你今天做,明天不做就會死掉,這是一個長期的工作。比如你的企業(yè),今年增長20%,明年也是,這才是一個穩(wěn)定的成長過程。就像我國每年的GDP增長都保持在8%~10%,這就不會有問題;但如果今年增長了30%,那明年肯定就會出問題了。

    道理其實是一樣的,企業(yè)只有保持在一定范圍之內(nèi),才能健康成長。

    有些企業(yè)老板覺得自己的業(yè)績增長了百分之百,就高興得不得了。其實,你是在這個產(chǎn)品的成長階段,市場需求急速上升。而產(chǎn)品的滿足速度跟不上的時候,增長再多又有什么用,因為你掠奪的仍然是產(chǎn)品利潤,之后應(yīng)該怎么辦,你都沒有想過。

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隨機(jī)讀管理故事:《買煙》
甲去買煙,煙29元,但他沒火柴,跟店員說:“順便送一盒火柴吧。”店員沒給。
  乙去買煙,煙29元,他也沒火柴,跟店員說:“便宜一毛吧。”最后,他用這一毛買一盒火柴。
  這是最簡單的心理邊際效應(yīng)。第一種:店主認(rèn)為自己在一個商品上賺錢了,另外一個沒賺錢。賺錢感覺指數(shù)為1。第二種:店主認(rèn)為兩個商品都賺錢了,賺錢指數(shù)為2。當(dāng)然心理傾向第二種了。同樣,這種心理還表現(xiàn)在買一送一的花招上,顧客認(rèn)為有一樣?xùn)|西不用付錢,就賺了,其實都是心理邊際效應(yīng)在作怪。
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