那么，我成功寫(xiě)一篇有關(guān)銷(xiāo)售的博客文章的出發(fā)點(diǎn)在哪里？讓我解釋一下。

　　我可能不是有一些奇妙的研討會(huì)文集要推銷(xiāo)的銷(xiāo)售大師，但我絕對(duì)是世界上第一個(gè)也是唯一的銷(xiāo)售迷。

　　我熱愛(ài)銷(xiāo)售。我喜歡聽(tīng)有關(guān)銷(xiāo)售的事情。我喜歡看著銷(xiāo)售人士做他們的事情。我喜歡學(xué)習(xí)所有有關(guān)銷(xiāo)售的事情。

　　我喜歡和銷(xiāo)售大師，銷(xiāo)售明星，銷(xiāo)售經(jīng)理聊天。我喜歡了解什么可行（以及什么不可行）。

　　我癡迷于銷(xiāo)售的“文化”，以及銷(xiāo)售小組如何合作來(lái)銷(xiāo)售。為什么我會(huì)覺(jué)得這個(gè)題材這么有趣呢？我真的不知道。

　　也許這是因?yàn)槲以谏虡I(yè)世界中接觸到如此之多的垃圾，我喜歡無(wú)所事事地圍在有所成就的人周?chē)?/p>

　　或者，也許是因?yàn)槲以谂c銷(xiāo)售人士接觸的時(shí)候總是充滿樂(lè)趣。我喜歡積極向上的人。

　　銷(xiāo)售狂人之所以存在。Sales Machine之所以成功（根據(jù)一些數(shù)據(jù)顯示，這是世界上最流行的面向銷(xiāo)售的博客）的原因在于，我不依賴(lài)于任何具體的議事日程……除了和我在追隨我自己的喜好中學(xué)到的東西交流之外。

　　換句話說(shuō)，你們Sales Machine讀者是我這種古怪的對(duì)和銷(xiāo)售的一切都癡迷不已的受益者。

　　多年來(lái)，在我寫(xiě)Sales Machine的過(guò)程中，我想出了引導(dǎo)我的一條哲理。這條哲理是我將哪些內(nèi)容寫(xiě)進(jìn)我的博客以及將哪些內(nèi)容刪除的試金石。它包括以下五個(gè)基本原則：

　　1：銷(xiāo)售是整個(gè)商業(yè)世界的核心和靈魂。2：每個(gè)組織（甚至管理層）應(yīng)該服務(wù)于銷(xiāo)售。3：銷(xiāo)售事業(yè)意味著提高你自己。4：在推銷(xiāo)的時(shí)候，使用可行的方式，忘掉不可行的方式。5：銷(xiāo)售就是交朋友，然后幫助他們。

　　我觀察到，每個(gè)非常成功的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員都堅(jiān)持這五個(gè)原則的某種形式。他們并不總是以這種方式將他們羅列出來(lái)，但是其思想是類(lèi)似的。

　　讀者們：你怎么看？你有一些幫助你將你的事業(yè)系統(tǒng)化的“成功原則”嗎？如果有的話，我愿聞其詳。我時(shí)刻準(zhǔn)備學(xué)習(xí)新的知識(shí)。