中文字幕在线观看,中文字幕观看,中文字幕日韩人妻在线视频,最近最新MV字幕免费观看,亚洲精品字幕,最近中文字幕

  2013年10月03日       
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來,再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項目專注于中國地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細分領(lǐng)域前沿實戰(zhàn),匯聚中美兩國最強師資,融入中國地產(chǎn)頂級圈層。 馮侖先生擔任班級導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過30位中美兩國最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營者、踐行者和經(jīng)濟學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來之路——中國地產(chǎn)經(jīng)營者國際課程》>>
 銷售過程中經(jīng)常會有這樣的現(xiàn)象發(fā)生,有些客戶只認定一些老的品牌或者是一些大的知名度較高的品牌,對于一些新的品牌和知名度較低的品牌,往往是不屑一顧。那么在這樣的情況下我們銷售人員又應(yīng)該怎么應(yīng)對呢?下面我們來看個例子

  某集團是一家民營企業(yè),下屬一個專門從事汽車零配件生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)的分公司。林生就是公司的一個資深銷售顧問。前不久,林生得知:某知名汽車生產(chǎn)商要采購大量配件,由采購部經(jīng)理江云負責(zé)此事。于是,林黎馬上約了吳江面談。見面后,江云不無歉意地說"你好!抱歉,咱們約好了今天,可是,我剛接到總部通知,下午4點要開會,所以恐怕我只有不到一個小時的時間。"林生"說,這樣??梢娰F公司在中國的發(fā)展是多么迅速和緊迫呀。"

  江云"是的,我現(xiàn)在負責(zé)采購一批關(guān)鍵零部件,一定要質(zhì)量可靠。林生"那是。我知道你們公司是以高質(zhì)量著稱的,我能否問您一個問題呢?這么多的配件,不會全都一次性地在國內(nèi)購買吧?"

  江云"你說對了,我們初期先在國內(nèi)試驗一部分。如果國內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量無法得到保障,我們還是要維持使用日本的。看來你對這個行業(yè)很熟悉啊!"林生"是啊,我在這個行業(yè)做了好幾年了,也和其他的一些知名汽車生產(chǎn)商打過交道,熟悉了500強企業(yè)的采購模式和一般性戰(zhàn)略。"江云"看樣子,你是行家。你們給那些知名汽車生產(chǎn)商提供的是什么樣的配件?"

  林生"各種配件都有。我們幾乎和各大汽車生產(chǎn)商都打過交道,尤其是那些名牌企業(yè),他們對質(zhì)量的要求幾乎達到了吹毛求疵的地步,好在我們經(jīng)得起考驗。"江云"具體怎么講?"林黎"我們給B公司展示我們的產(chǎn)品時,他們找了5家企業(yè)作為可能的供應(yīng)商,用了3個星期的時間分別考察了這5家供應(yīng)商,最后,我們都沒有想到,第一年的合約都給了我們。"江云"最后為什么選擇了你們?"林生"在5家供應(yīng)商中,我們是唯一采用德國進口材料的,確保使用周期長;我們是唯一采用日本進口加工機床的,確保加工工藝以及流程的嚴密;而且,我們制作加工的師傅都在日本學(xué)習(xí)深造過;我們對售后服務(wù)的承諾是讓他們最滿意的?;谶@四點,B公司就將合同給了我們。"江云對林黎的話表現(xiàn)A出了極大興趣,準備就價格問題和她詳談。這時,林生提醒他,開會的時間到了。吳江約她明天再談。

  林生的確是一個出色的銷售顧問,她非常熟練地使用了成功客戶引證的銷售技巧,我們對以上的對話進行一些重點分析。銷售初期,林生受到了兩個元形的壓力:一個是輝煌的、老牌大型500強企業(yè)與民營企業(yè)的不成比例的壓力,另外一個就是會見受到了時間限制的壓力。林生沒有按照客戶的思路走,而是扭轉(zhuǎn)了一個思路反過來提問。在談話中,她非常巧妙地將和知名企業(yè)的合作案例拿了出來,很快贏得了對方的信任和好感。因為人們往往會有這樣的想法:像B公司那樣的大企業(yè)都肯跟他們合作,看來他們真的很不錯!

  通過上述案例你還會認為銷售生涯的最大障礙是價格和競爭嗎?你是否學(xué)會了如何讓中間人成為你的忠實擁護者?在大客戶銷售中,你應(yīng)該如何發(fā)揮權(quán)威人士和知名企業(yè)的作用?
注:本站文章轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò),用于交流學(xué)習(xí),如有侵權(quán),請告知,我們將立刻刪除。Email:271916126@qq.com
隨機讀管理故事:《永遠讓你的老板先開口》
一個銷售員、一個辦事員和他們的經(jīng)理步行去午餐時發(fā)現(xiàn)了一盞古代油燈。他們摩擦油燈,一個精靈跳了出來。精靈說:“我能滿足你們每人一個愿望。”“我先!我先!”辦事員說,“我想去巴哈馬群島,開著快艇,與世隔絕。”倏!她飛走了。“該我了!該我了!”銷售員說,“我想去夏威夷,躺在沙灘上,有私人女按摩師,免費續(xù)杯的冰鎮(zhèn)果汁朗姆酒,還有一生中的最愛。”倏!他飛走了。“OK,該你了。”精靈對經(jīng)理說。經(jīng)理回答:“我要那兩個蠢貨午飯后馬上回來工作!”閱讀更多管理故事>>>
相關(guān)老師
熱門閱讀
企業(yè)觀察
推薦課程
課堂圖片
返回頂部 邀請老師 QQ聊天 微信
望江县| 郸城县| 庆云县| 信阳市| 读书| 合山市| 修武县| 浦东新区| 铜山县| 韶关市| 威信县| 黄浦区| 琼结县| 余江县| 谷城县| 昌宁县| 介休市| 凤山县| 佳木斯市| 溧水县| 广水市| 昌吉市| 达日县| 湘阴县| 五寨县| 茶陵县| 虹口区| 峨边| 都安| 利津县| 个旧市| 新宁县| 江西省| 观塘区| 宣恩县| 陕西省| 行唐县| 盖州市| 富锦市| 泰顺县| 故城县|