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  2013年10月03日    華企在線      
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 日前,在工作之余,與同行朋友聊天,說(shuō)到一個(gè)業(yè)務(wù)性格問題,有以下感想。
  從事銷售工作的人要不要有性格?我認(rèn)為絕對(duì)需要性格,這種性格有一定的共性和差異性:比如可口可樂的業(yè)務(wù)員比較專業(yè)低調(diào);康師傅的業(yè)務(wù)員比較匪氣和霸氣;王老吉的業(yè)務(wù)員比較勤勉,執(zhí)行力比較強(qiáng);還有企業(yè)的業(yè)務(wù)員讓人感覺比較淳樸和務(wù)實(shí)……
  筆者認(rèn)為,做一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須具備獨(dú)特的業(yè)務(wù)性格,讓這種良好的業(yè)務(wù)性格成為自己個(gè)人品牌的重要組成部分,從而踏上成功之路,個(gè)人認(rèn)為可從以下著手打造自己的業(yè)務(wù)性格!
  一、江湖性格
  開放和自行的個(gè)性,良好的情商和極佳的溝通能力
  1、與經(jīng)銷商和合作單位,進(jìn)行充分良好的交往和溝通,并打成“親密無(wú)間”的一片,成為經(jīng)銷商媒體和其他合作單位的“鐵桿哥們”,為長(zhǎng)期有效合作建立良好的人脈資源,在自己需要“幫助”時(shí),愿意仗義挺身。
  2、廣泛結(jié)交行業(yè)內(nèi)和行業(yè)外的銷售精英朋友,特別是行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀者,通過他們能夠讓自己快速提升和建立自己的銷售圈子,也自己提高自身身價(jià)和“跳槽”建立人際資源,其實(shí),銷售行業(yè)就是一個(gè)大江湖。
  二、英雄性格
  強(qiáng)烈的企圖心和進(jìn)取心,永不后退的強(qiáng)勢(shì)性格。
  1、性格不溫不火的人不適合做銷售,顧慮太多,行動(dòng)緩慢!
  2、沒有成功欲望和挑戰(zhàn)性格的人不適合做銷售,會(huì)被眼前的困難嚇倒!
  3、做銷售就猶如走上一條不歸路,就如登上一列快速列車,只有進(jìn),沒有退;公司的銷售目標(biāo)年年攀升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,沒有每戰(zhàn)必勝的英雄性格,不可能保持旺盛的戰(zhàn)斗力和快速的執(zhí)行力,更不可能贏得勝利和對(duì)手的尊敬!
  三、書生性格
  很多人看到這個(gè)詞,可能會(huì)笑,筆者在這里指的是主動(dòng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣和不斷提升自己的專業(yè)能力。
  1、一個(gè)銷售人如果只具有以上兩種性格,就會(huì)被經(jīng)銷商與同行認(rèn)為只是會(huì)蠻干和吃吃喝喝的“二百五”業(yè)務(wù)員!市場(chǎng)的展現(xiàn)和個(gè)人的表現(xiàn)只是暫時(shí)和偶然。
  2、一個(gè)銷售人必須時(shí)刻注意提高的專業(yè)素質(zhì),主動(dòng)學(xué)習(xí),才能夠讓自己在眾多的銷售人突穎而出,成為最先升職和升值的“種子選手”。
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