papi醬最近和老羅的“合體”，讓網(wǎng)紅和自媒體這一個新興的職業(yè)真正走入了“大庭廣眾”的視野，一夜之間網(wǎng)紅自媒體成為又一個互聯(lián)網(wǎng)造富新途徑。“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)”四個大字，被網(wǎng)紅自媒體資本市場高唱，過去半年，我看到的現(xiàn)象是一批批的女學(xué)生和年輕女性，不去工作加入直播大軍；一個個事業(yè)上升期的未來職場骨干，辭去工作坐在家里或是咖啡廳專職做起了公眾號。甚至我看到了上海某個居委會里的大媽表演社區(qū)節(jié)目，竟然開始模仿papi醬的視頻……

還記得前不久羅胖在新榜大會上的一段視頻說道，“自媒體不要做廣告”、“不到萬不得已時，絕不融資”讓臺下和視頻前的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者熱血沸騰，我也是其中一個。這沒過幾天，他可就開始打自己的臉了，一上來還就給自媒體接了廣告、融了資，開了天價！ 

我總覺得這就是羅胖子故意的。

為自己的智慧定價，實則就是一場羅輯思維的大秀。

看到老羅1200萬和papi醬攜手合作新聞的時候，我的第一反應(yīng)是這貨打臉了，可轉(zhuǎn)念一琢磨，我不得不說“老羅你丫真NB”，要是換我，我也愿意出這個價錢，甚至湊個整1500萬和papi醬談合作。只可惜，第一我住的房子是租的，我賣不了。第二我不認(rèn)識小平，無論是姓鄧還是姓徐。

為什么我說老羅NB？就要先說說papi醬有超過1000萬的粉絲，這是個什么水平？做過乙方的人都知道，1000萬粉絲就是“微博搞笑排行榜”三分之一的水平，這里的水平不是創(chuàng)作水平，而就是實打?qū)嵉姆劢z覆蓋。那么“微博搞笑排行榜”多少錢一條合作？

我不說透，反正沒有一個驢牌的包貴就是了。這里肯定有人會質(zhì)疑我說平臺不同和內(nèi)容的運(yùn)營成本不一樣決定了價格，可是在廣告主的眼里，每個人身上花多少廣告費(fèi)的算法可都是一樣的。所以對于老羅來說，把papi醬第一次賣得這么貴，而且是超貴，絕對是現(xiàn)象級的炒作。

從傳播角度來講，一方面羅輯思維捆綁第一網(wǎng)紅，已經(jīng)是相當(dāng)勁爆的話題點了，吸引眼球自然是必須的，品牌合作的加成效應(yīng)在此體現(xiàn)無疑，你一定會在拍賣當(dāng)天看到羅輯思維把現(xiàn)場搞得多么熱鬧、多么特別。另一方面，通俗的說羅輯思維的粉絲群體是一群有腦子的人，papi醬的粉絲群體則是一群不愛動腦子的人，這恰恰就是羅輯思維的潛在目標(biāo)群體，而誰又敢說這群papi醬的粉絲不愿意為了papi醬路轉(zhuǎn)粉呢？

如果說前面那些對于老羅來講都是套路，那么最終為了賣papi醬的第一次，羅輯思維品牌加上老羅自己在媒體公眾前面的忙前忙后，這些才是寶貴的資產(chǎn)。別忘了，還有實質(zhì)性的真金白銀會最終進(jìn)入他的口袋里。

只有中國的網(wǎng)紅和自媒體在試探廣告主的底限。

溝通會現(xiàn)場當(dāng)天，羅振宇在演講當(dāng)中強(qiáng)調(diào)此次拍賣是中國新媒體歷史上的地標(biāo)性事件，而在其演講當(dāng)中，也多次提到央視每年的廣告招標(biāo)及標(biāo)王。對于此次拍賣的預(yù)期心理價位，羅振宇認(rèn)為，起碼1000萬起。得知招標(biāo)會羅振宇對于papi醬的心理價位之后，我熟識的廣告公關(guān)圈的客戶和乙方呈現(xiàn)出一片哀鴻遍野的景象。在老羅沒有牽手papi醬之前一直打聽合作價格的從業(yè)者們，真的懵逼了。那些動輒給客戶提案就拿papi醬作為KOL備選的agency伙伴們，可能此時也早已羞紅了臉。

1000萬的合作費(fèi)用啥概念？相當(dāng)于微博上那些你熟知的段子手們聯(lián)合起來，再加上至少10個國內(nèi)的超一線明星，再加上微信的知名公眾號，可能還有剩余。這些粉絲覆蓋量加起來，發(fā)一條廣告，全國網(wǎng)民也就都認(rèn)識你這個品牌或者產(chǎn)品了。

國內(nèi)網(wǎng)紅和自媒體人的合作的價格，這幾年不斷的在刷新公關(guān)廣告人和廣告主的底限。且不談明星，我記得當(dāng)年微博鼎盛時代，留幾手的價格也就是5萬，天才小熊貓10萬，但那個時候這個價格，已然是自媒體的天價了。隨著越來越多的自媒體代理商出現(xiàn)，這里當(dāng)然不能說是他們抬高了價格，但他們的確像房地產(chǎn)中介的作用一樣，抬高了自媒體對市場的預(yù)期，增加了漲價的信心。

而后顧爺?shù)某霈F(xiàn)直接宣告了30萬的自媒體廣告是什么標(biāo)準(zhǔn)，其他自媒體也跟著水漲船高。這里面最慘的其實就是代理商，自媒體渠道價格的瘋漲，甚至漫天要價，大大削減了他們的利潤，可品牌主的每年的預(yù)算投入基于國際經(jīng)濟(jì)形勢也逐年走低，也難怪公關(guān)廣告人談到自媒體總有一種愛恨交加的感覺。

對比國外的網(wǎng)紅和自媒體，F(xiàn)B、INS上面的超級網(wǎng)紅，合作起來的價格不過也就區(qū)區(qū)幾千美金，更何況還有不少的國人翻墻關(guān)注，這個價格才真的稱得上合理或者超值。

網(wǎng)紅和自媒體人不等于真正意義上的明星。

papi醬算明星嗎？未來一定會是，現(xiàn)在起碼還算不上。明星從頭到尾需要專業(yè)的包裝，全面化的打造，期前經(jīng)紀(jì)公司和明星本人的投入成本也更高。我不能說papi醬不美沒有明星像，但是起碼這個長相在演員中，算不上出跳，即便演戲在甄嬛傳里估計也活不過兩集吧。

對于網(wǎng)紅和自媒體來說，他們即不用進(jìn)行全面的打造，也不需要什么前期的啟動成本，網(wǎng)絡(luò)給了他們一個放大自己優(yōu)勢的平臺，只要產(chǎn)出好的內(nèi)容，突出自己的個性，就能有效的規(guī)避自身的各種缺陷。papi醬接近3億的視頻點擊率，坦誠來說確實是自媒體行業(yè)中的旗艦人物。

但是如果把papi醬的視頻主人公換成任意一個一線明星，我想這個點擊率可能會超出幾倍甚至更多。papi醬被成功叫賣，對于商業(yè)資本來說，從案例的操作角度，還是最終獲取收益的多或者少，無疑都是成功的。因為他們把草根自媒體的溢價水平，助推到了一個超越明星代言的層面。

還有一點，不能忽略網(wǎng)紅自媒體和明星的粉絲群體差異。除去實體經(jīng)營的網(wǎng)紅或者自媒體（也就賣衣服、搞代購、賣零食的）之外，一般來說，網(wǎng)紅和自媒體的粉絲形成多半是看熱鬧的人群，而看熱鬧的人是很難轉(zhuǎn)化為真正的粉絲群體。更有意思的地方是，網(wǎng)紅自媒體接廣告會掉粉，而明星接了廣告反而會人氣飆升，備受粉絲肯定。

公關(guān)廣告人之殤，我捧起了你卻發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)不是你。

不止前面說的，自媒體這些年的火爆，源自于國外社交媒體的理論，也就是意見領(lǐng)袖的口碑效應(yīng)。所以我們通常會發(fā)現(xiàn)，只要是社交媒體平臺，都會出現(xiàn)一群對應(yīng)的意見領(lǐng)袖，比如微博、微信、豆瓣、知乎等等。哪里有領(lǐng)袖，哪里就有跟隨者，而這恰好就是品牌做營銷的最好入口。

于是公關(guān)廣告人不遺余力的發(fā)掘，培養(yǎng)這些平臺的一個個明星和潛在明星，給他們各自機(jī)會和費(fèi)用，拉攏他們成為品牌主的游說者。加之動用公關(guān)和品牌的媒體資源，一批批的意見領(lǐng)袖誕生了?？蛇@時候公關(guān)廣告人突然發(fā)現(xiàn)，我已經(jīng)請不動你了，我們不再是好說話的朋友，而是親兄弟也要明算賬，媒體關(guān)系這個詞，顯然不再適用于這些自媒體人的身上。

我清楚的記得，若干年前我在微博上請過一位旅行的愛好者，他自封旅游達(dá)人，其實哪也沒去過，只是網(wǎng)上隨便貼貼圖，發(fā)發(fā)照片，搞得自己哪都去過一樣?？赡菚r候，拿的出手的旅游達(dá)人并不多，客戶的合作費(fèi)用也請不起那些大牌。無奈為了交差，我們還是選擇了這個人，令人驚喜的是，他非常會做人，不信收費(fèi)低到發(fā)指，而且還自己掏錢把評論搞得漂漂亮亮。

之后，我就慢慢發(fā)現(xiàn)，他漸漸的成為了真正的自媒體人，大量的品牌合作，旅游大使，周游世界，如今早已走上人生巔峰。而再談合作，已經(jīng)不像之前那樣了，完全脫胎換骨好像彼此不認(rèn)識。我相信這樣的案例比比皆是，同行應(yīng)該會有深有體會。

所以說papi醬之前為自己搞了一場相當(dāng)厲害的饑餓營銷，你們都喜歡我是不？你們提案都用我是不？你們客戶也想找我合作是不？偏不，沒有聯(lián)系方式，沒有微信，只有好內(nèi)容，急死你急死你急死你。呵呵，碰巧老羅來了，那么咱倆聯(lián)手玩?zhèn)€價高者得吧。

資本注入穩(wěn)賺不賠，自媒體自身品牌實則受損。

自媒體人始終保持自身的社會價值和品牌價值，才會有可探索的商業(yè)價值。我問了一些圈外的朋友，在你眼里網(wǎng)紅是個啥？一個玩攝影的朋友比喻如下：“我覺得就是野雞變模特、模特變外圍，外圍變明星，層層包裝”。

這個比喻雖然不恰當(dāng)，但竟讓我無言以對。網(wǎng)紅和自媒體人，給草根的自媒體群體印了一張相當(dāng)體面的名片，讓他們在網(wǎng)絡(luò)中遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于了現(xiàn)實的自己，同時具備了自我賦權(quán)的屬性。“既然大家都認(rèn)可我的所作所為，那么我就是權(quán)威，是權(quán)威就可以賺錢了。”

用亂世兩個字來形容這些年的自媒體市場絕對不過分。從2010年微博的鼎盛時期開始，自媒體市場就開始越發(fā)的繁榮，知名段子手，大號紅人，那個時候真的是多啊，不僅內(nèi)容好范圍廣，還個個都是吸金的高手，不少品牌也都靠著這些自媒體在網(wǎng)絡(luò)上風(fēng)光了一把。時間一晃，就到了2016年微信的時代，那些年你關(guān)注過的自媒體人，如今還記得哪個？基本都死得差不多了，怎么死的？老羅說了，就是接廣告死的，沒錯。

在各種渠道代理的高價和海量合作的誘惑下，不少自媒體人為了廣告費(fèi)下海了。由于自媒體人多為原創(chuàng)性選手，他們對于自己擅長的創(chuàng)作領(lǐng)域是有天生的超能力的，但一旦落實到品牌合作上，大部分的自媒體都顯出了火候不夠，要么原形畢露。創(chuàng)作出來的廣告太硬掉粉、接了太多廣告內(nèi)容質(zhì)量下降掉粉、發(fā)布內(nèi)容的比例廣告超過原創(chuàng)掉粉，掉完了想補(bǔ)救為時已晚，自媒體的自身品牌價值早就不復(fù)存在了。

看出老羅的套路了吧，自媒體做廣告的都會死，咱不賺小錢，砸牌子，玩就玩大的，我先把未來的錢收了，然后papi醬繼續(xù)做廣告，能賺點就賺點，牌子做到死也沒關(guān)系，然后咱們就轉(zhuǎn)型干別的去了。其實我估計，papi醬之前心里也不知道現(xiàn)在的名氣怎么變現(xiàn)，經(jīng)老羅這么一洗腦，成吧，小女子跟你混了！如果在這次史無前例的“特賣會”之后，papi醬還想長久的讓自己紅下去，她真的真的真的需要一個Hold得住老羅的公關(guān)團(tuán)隊。

當(dāng)所有人都知道某個行業(yè)賺錢了，那這個行業(yè)就快沒錢賺了。

中國人歷來喜歡投機(jī)，炒股票賺錢，那我們就去炒股票；買房子賺錢，那么就嗚咉嗚咉的去買房子。總之，只要親眼所見別人賺錢了，你就看得到一批淘金者前仆后繼的涌上來。網(wǎng)紅和自媒體也是如此，你是否想過，如果有一天，滿街都是你認(rèn)識的網(wǎng)紅和自媒體的時候，你還會在網(wǎng)上多看他們一眼嗎？

自媒體市場發(fā)展太快了，一些為了賺快錢而新進(jìn)入行業(yè)的自媒體人，看著跑得快的前輩們個個賺得盆滿缽滿，自己也盲目效仿、定價，剛有點動靜，腳跟還沒站穩(wěn)就想著找代理接廣告，生怕過幾天就沒有廣告接了。我曾經(jīng)聽到最多的就是“為什么不看微博了，因為微博上都是廣告。”

老羅是看得遠(yuǎn)，他預(yù)示到了這個行業(yè)可能出現(xiàn)的某種未來，在這個時間段，給papi醬開出了網(wǎng)紅和自媒體行業(yè)的廣告價格制高點，前無古人，后也絕對不會有來者了。未來自媒體一旦競爭多了，錢自然也就不好賺了，那么早點收錢，落袋為安。

尚且不知道papi醬第一條貼片廣告到底會有多特別，說句心里話，1000萬買papi醬視頻結(jié)尾的廣告是百分之百不值這么多錢的?？扇绻麖睦狭_攜手papi醬那一刻開始計算，這1000萬包括了這一階段所有的媒體曝光、炒作和到廣告播出后的市場反應(yīng)來看，絕壁不虧（當(dāng)然，還有我這篇免費(fèi)的文章，預(yù)計100+）。

1000萬是聽個響兒，還是買一個高頻的傳播周期，動動腳趾都知道如何做決定了。無論這個決定最終大家如何評判，它都將跟隨著這一次自媒體的公開叫賣，被載入中國自媒體史的巔峰時刻，起碼2016年最佳案例跑不了。

不過，這次自媒體第一拍之后，自媒體市場的定價也許將面臨大洗牌，那個時候也許就真正的泡沫期就要來了。