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  2015年11月06日    中國新聞網(wǎng)     
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廣積糧:融資就像談戀愛

  當(dāng)下不少創(chuàng)業(yè)者正在經(jīng)歷著資本寒冬,但這對楊浩涌來說并不陌生。在過去十年趕集網(wǎng)的發(fā)展歷程中,他遇到的兩次冬天:2008年資本寒冬和2011年斷糧寒冬。

  如何度過寒冬?融資顯得尤為重要。楊浩涌笑言,“在融資這場戀愛之前,雙方一定要做更多的、更透徹的了解,這樣你們確定"男女朋友關(guān)系"之后,才能夠在一兩個月之內(nèi)雙方結(jié)婚。創(chuàng)業(yè)者越是在冬天的時候,不要有"終于有個人追求我,趕快跟他簽算了"這種心態(tài),不要被輕易投資人追到手,不要因為一棵樹就放棄整個森林。”

  他還表示,創(chuàng)業(yè)者與投資人談好融資,準(zhǔn)備“結(jié)婚”前,一定要拿到財權(quán),時刻準(zhǔn)備過冬。2015年,已經(jīng)有不少風(fēng)光一時的O2O項目被列入了項目死亡榜。在他看來,融資時估值與出讓股權(quán)不是最關(guān)鍵的,關(guān)鍵是早拿錢,拿大錢,一定要過橋貸款。如果錢不到賬,一切都是扯淡。

  調(diào)節(jié)奏:掌握好創(chuàng)業(yè)步伐

  楊浩涌認(rèn)為,資本寒冬凍不住風(fēng)口。互聯(lián)網(wǎng)從信息到服務(wù)轉(zhuǎn)型過程中存在大量機(jī)會,O2O風(fēng)口會催生出一批數(shù)百億估值的互聯(lián)網(wǎng)公司,成為中國互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)金字塔中的中堅力量。

  過去兩年O2O迎來創(chuàng)業(yè)風(fēng)口后,各大公司瘋狂燒錢圈地。在楊浩涌看來,燒錢只是手段但不是目的,同時風(fēng)口吹起來的不只是豬,還有雞鴨魚。O2O創(chuàng)業(yè)需要回歸傳統(tǒng)商業(yè)規(guī)律,即降低行業(yè)的交易成本和提升行業(yè)的交易效率。

  因此,他建議O2O創(chuàng)業(yè)者一定要關(guān)注企業(yè)BMI健康指數(shù)——用戶購買成本、用戶留存和用戶產(chǎn)值。O2O行業(yè)與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有著本質(zhì)的區(qū)別,傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)邊際成本遞減甚至趨零,而O2O卻繞不開固定成本。“規(guī)模決定一切的O2O領(lǐng)域,資本對于O2O的生死起到是乘法效應(yīng),打掉泡沫訂單,先讓每一單都賺錢或者至少不虧錢”。

  楊浩涌認(rèn)為,在寒冬中,其實更容易彎道超車,創(chuàng)業(yè)者們賬上應(yīng)該留足至少一年的現(xiàn)金,然后做好未來兩年的規(guī)劃,找到與競品差異化的關(guān)鍵點,用打透單品、打透單個城市的方式謹(jǐn)慎擴(kuò)張。

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隨機(jī)讀管理故事:《獅子怎么管理狼?》
有一天,獅子讓一只豹子管理10只狼,并給他們分發(fā)食物。豹子領(lǐng)到肉之后,把肉平均分成了11份,自己要了一份,其他給了10只狼。這10只狼都感覺自己分的少,合起伙來跟豹子唱對臺戲。雖然一只狼打不過豹子,但10只狼豹子卻沒法應(yīng)付了。豹子灰溜溜的找獅子辭職。獅子說:今后,看我的。
第二天,獅子把肉分成了11份,大小不一,自己先挑了最大的一份,然后傲然對其他狼說:你們自己討論怎么分這些肉。為了爭奪到大點的肉塊,狼群沸騰了,惡狠狠的互相攻擊,全然不顧自己連平均的那點肉都沒拿到。豹子欽佩的問獅子,這是什么辦法?獅子微微一笑,聽說過人類的績效工資嗎?……
第三天,獅子依然把肉分成11塊,自己卻挑走了2塊,然后傲然對其他狼說:你們自己討論這些肉怎么分。10只狼看了看9塊肉,飛快的搶奪起來,一口肉,一口曾經(jīng)的同伴,直到最后留下一只弱小的狼倒在地上奄奄一息。豹子欽佩的問獅子,這是什么辦法?獅子微微一笑,聽說過末位淘汰法嗎?……
第四天,獅子把肉分成2塊,自己卻挑走了1塊,然后傲然對其他狼說:你們自己討論這些肉怎么分。群狼爭奪起來,最后一只最強(qiáng)壯的狼打敗所有狼,大搖大擺的開始享用它的戰(zhàn)利品。狼吃飽以后才允許其它狼再來吃,這些狼都成了它的小弟,恭敬的服從它的管理,按照順序來享用它的殘羹。從此,獅子只需管理一只狼,只需分配給它食物,不必為其它的狼再操心了。豹子欽佩的問獅子,這是什么辦法?獅子微微一笑,聽說過競爭上崗嗎?……
第五天,獅子把肉分成5份,自己拿了3份,然后把1份分成9小份,對狼們說:每個都領(lǐng)一小份,我考察你們,最后決定最優(yōu)秀的可以額外獲得那份最大的。然后狼群們迅速拿了各自的那塊,各自考慮了一番,有些狼拿出來了自己那份的一部分來給獅子,有只狼把全部都上交給了獅子,卻換回來的優(yōu)秀員工獎勵——那塊大肉。獅子得到了全部80%的肉。豹子佩服得五體投地,問獅子這是什么計策?獅子微微一笑,聽說過官場規(guī)則嗎?
第六天,獅子把肉全占了,然后讓狼去吃草。因為之前的競爭,狼群已經(jīng)無力再戰(zhàn)了,于是只能逆來順受。豹子欽佩的問獅子,這是什么辦法?獅子微微一笑,聽說過和諧社會嗎?
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