當(dāng)下不少創(chuàng)業(yè)者正在經(jīng)歷著資本寒冬,但這對楊浩涌來說并不陌生。在過去十年趕集網(wǎng)的發(fā)展歷程中,他遇到的兩次冬天:2008年資本寒冬和2011年斷糧寒冬。
如何度過寒冬?融資顯得尤為重要。楊浩涌笑言,“在融資這場戀愛之前,雙方一定要做更多的、更透徹的了解,這樣你們確定"男女朋友關(guān)系"之后,才能夠在一兩個月之內(nèi)雙方結(jié)婚。創(chuàng)業(yè)者越是在冬天的時候,不要有"終于有個人追求我,趕快跟他簽算了"這種心態(tài),不要被輕易投資人追到手,不要因為一棵樹就放棄整個森林。”
他還表示,創(chuàng)業(yè)者與投資人談好融資,準(zhǔn)備“結(jié)婚”前,一定要拿到財權(quán),時刻準(zhǔn)備過冬。2015年,已經(jīng)有不少風(fēng)光一時的O2O項目被列入了項目死亡榜。在他看來,融資時估值與出讓股權(quán)不是最關(guān)鍵的,關(guān)鍵是早拿錢,拿大錢,一定要過橋貸款。如果錢不到賬,一切都是扯淡。
調(diào)節(jié)奏:掌握好創(chuàng)業(yè)步伐
楊浩涌認(rèn)為,資本寒冬凍不住風(fēng)口。互聯(lián)網(wǎng)從信息到服務(wù)轉(zhuǎn)型過程中存在大量機(jī)會,O2O風(fēng)口會催生出一批數(shù)百億估值的互聯(lián)網(wǎng)公司,成為中國互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)金字塔中的中堅力量。
過去兩年O2O迎來創(chuàng)業(yè)風(fēng)口后,各大公司瘋狂燒錢圈地。在楊浩涌看來,燒錢只是手段但不是目的,同時風(fēng)口吹起來的不只是豬,還有雞鴨魚。O2O創(chuàng)業(yè)需要回歸傳統(tǒng)商業(yè)規(guī)律,即降低行業(yè)的交易成本和提升行業(yè)的交易效率。
因此,他建議O2O創(chuàng)業(yè)者一定要關(guān)注企業(yè)BMI健康指數(shù)——用戶購買成本、用戶留存和用戶產(chǎn)值。O2O行業(yè)與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有著本質(zhì)的區(qū)別,傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)邊際成本遞減甚至趨零,而O2O卻繞不開固定成本。“規(guī)模決定一切的O2O領(lǐng)域,資本對于O2O的生死起到是乘法效應(yīng),打掉泡沫訂單,先讓每一單都賺錢或者至少不虧錢”。
楊浩涌認(rèn)為,在寒冬中,其實更容易彎道超車,創(chuàng)業(yè)者們賬上應(yīng)該留足至少一年的現(xiàn)金,然后做好未來兩年的規(guī)劃,找到與競品差異化的關(guān)鍵點,用打透單品、打透單個城市的方式謹(jǐn)慎擴(kuò)張。