2

　　小米的成功是由以下幾個(gè)決定性的因素決定的：首先是有一個(gè)好的產(chǎn)品。不管多少人罵小米，但是小米的產(chǎn)品性價(jià)比至少在其價(jià)位內(nèi)是能夠做到非常不錯(cuò)的，雖然說比蘋果不足，但你不能期望一個(gè)價(jià)位只有蘋果一半的產(chǎn)品性能能超越蘋果，不現(xiàn)實(shí)。其次，很好的建立起了粉絲族群，挑逗了用戶的情感。一個(gè)好的產(chǎn)品能挑逗用戶情感，并且形成愛恨兩個(gè)極端，并且有喜歡和不喜歡，就說明產(chǎn)品已經(jīng)有了情感。最失敗的產(chǎn)品是既沒有人愛，更沒有人恨。一個(gè)產(chǎn)品做到有人恨，也說明成功了，所以，如果覺得愛沒有，有恨也很不錯(cuò)。第三：一個(gè)擅于話題營銷的創(chuàng)始人，是能夠不需要廣告就可以獲得大量用戶的前提。小米的雷軍無疑擅長這一點(diǎn)，至于說售后這些都是必備的了，雖然很多人總結(jié)了小米成功的N個(gè)理由，但是我覺得情感+產(chǎn)品就夠了。因?yàn)?a href="http://www.hebeifangzhukou.com/hlw/" target="_blank" class="keylink">互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，反倒是渠道和定價(jià)都因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的扁平化而變得很靈活，所以產(chǎn)品和情感反而上升的重要的位置。

　　但是，并不是每個(gè)硬件產(chǎn)品都能做小米這一套的玩法。比如土曼百達(dá)的產(chǎn)品和極路由也是這么個(gè)玩法。但是他們之所以成不了第二個(gè)小米玩法，原因在于如果產(chǎn)品本身并沒有能夠做到引起情感的范疇，哪怕創(chuàng)始人是一個(gè)話題極客也難以嫁接這套營銷法則，判斷是否能玩小米這套營銷法則的方式有以下幾點(diǎn)：

　　1 產(chǎn)品是不是剛需。手機(jī)在現(xiàn)階段一定是剛需，過去我不知道是不是。手機(jī)現(xiàn)在甚至被賦予了身份特征的象征意義。一個(gè)手機(jī)就是一個(gè)身份。而路由器并非剛需，至于穿戴設(shè)備，還只是高端玩家的愛好，用戶還沒有帶了非他就怎么樣的地位。所以，是不是用戶的剛需很重要。我經(jīng)常會想起一個(gè)例子，某次黑馬哥去聽一個(gè)泡學(xué)講座，說怎么追女生。其中有一點(diǎn)說千萬別追的太猛，先開始建立關(guān)系之后要欲擒故縱，就是故意冷落他。但是對于黑馬哥這樣條件較差的男人，如果用這個(gè)策略十分之九會黃掉。原因何在：因?yàn)槟阕陨淼臈l件還沒有達(dá)到那個(gè)女人離不開你的地步，所以故意冷落欲擒故縱肯定會黃。這一招給誰用最合適，當(dāng)然是高富帥就會成功，屌絲們還是一邊跪舔去吧。而當(dāng)你的產(chǎn)品不是剛需的時(shí)候，你玩饑渴，玩情感，肯定很難。

　　2 第二個(gè)維度，有沒有足夠多的粉絲族群，并且確定是有情感的，數(shù)量規(guī)模也要夠大。

　　小米的營銷和傳統(tǒng)營銷的差異在于，傳統(tǒng)的營銷的用戶是想象中的用戶，也就是就算再牛的營銷人也只能大概猜測說這個(gè)用戶大概是多大年齡，大概是什么樣的，了不起下基層跑市場能看到幾個(gè)用戶。但是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的小米能夠看到用戶跟帖，評論點(diǎn)評，一個(gè)用戶的喜怒哀樂都能呈現(xiàn)在你面前，未來大數(shù)據(jù)時(shí)代更加可怕。但是類似于極路由和土曼百達(dá)的產(chǎn)品最多只是在社交圈或者朋友圈有了影響力，但是形成了“路粉”和“土粉”了嗎，暫時(shí)沒有。也許未來會有，現(xiàn)階段沒有看到，所以，社區(qū)氛圍的自組織還沒有形成，這也是創(chuàng)始人需要做的工作。

　　3 第三個(gè)維度：產(chǎn)品創(chuàng)造者和用戶互動(dòng)的能力。這種能力可能是天生的，要求創(chuàng)始人善于講故事營銷，喬布斯固然是一個(gè)好產(chǎn)品經(jīng)理，但他更是一個(gè)好sales，所以，他能夠講出一個(gè)好故事，以他為一個(gè)中心節(jié)點(diǎn)，用戶把對產(chǎn)品喜愛的標(biāo)簽和對于他的情感寄托在一人的身上，甚至內(nèi)心認(rèn)知就是好產(chǎn)品=喬布斯，這是因?yàn)樗麄€(gè)人的強(qiáng)大人格魅力，讓他成為自組織中的節(jié)點(diǎn)，或者說是傳播學(xué)的引爆點(diǎn)，而雷軍和黃章本身的人格魅力，讓他們充當(dāng)了喬布斯的作用，但是在其他硬件身上還需要有會講故事的人。

　　總而言之，這一套方法并不是每個(gè)人都實(shí)用，但我相信極路由和土曼百達(dá)的創(chuàng)始人是有這學(xué)習(xí)能力的，所以，應(yīng)該能深刻的理解這一套邏輯，但是最關(guān)鍵的還是在于用戶的需求和產(chǎn)品，否則，其他的再多噱頭都只是鏡中水月，反過來不光練不成九陽神功，反而成了七傷拳。