08金融危機造成了世界經濟受到不同程度的損失,我稱之為“被點穴的世界經濟。”雪災、地震、奧運、金融危機讓中國的涂企經受前所未有的創(chuàng)傷。2009年絕對是不平凡的一年,是崛起的一年,也是迷惘的一年。最后的結果就看您的企業(yè)是否能適應市場的需要,是否得到消費者的認可。
危機來了并不可怕,可怕的是失去勇氣。當務之急就是勇敢面對危機并適時作出決策。我倒有五個建議,算是在危機中突破的五大殺手锏,不知道能否起到應有的作用。因為成功還需要行動,行動才可能扭轉乾坤。
第一、及時戰(zhàn)略調整。在涂料企業(yè)真正作戰(zhàn)略部署的不多,尤其是有書面戰(zhàn)略計劃的更是鳳毛麟角。其實如果切實針對自身企業(yè)的特點制定可行的戰(zhàn)略計劃,對企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展起到事半功倍的作用。誠然,這要求老板懂得舍得之道。在企業(yè)的某些利益上明白哪些該放棄?哪些該保留的?在關鍵時刻,哪些項目是否該停頓,哪些項目需快馬加鞭。對于涂料企業(yè),現(xiàn)在的狀況是否適合多元化,是否適合多品牌,是否適合擴張?等等,一著不慎,全盤皆輸。
第二、嚴格控制成本。我這樣解釋成本,“成本,成本,成功的根本”。在去年底中國涂料報召開的高層 論壇 上,不少涂料企業(yè)就出了不少高招,如何減少費用降低成本。人員成本、管理成本、材料成本、 物流 成本等等,哪一項都會影響到企業(yè)的整體效益。企業(yè)要注意降低消耗,節(jié)約資金,開展技術革新,提高勞動生產率,切實加強綜合利用。尤其是一些涂料企業(yè)正在建設新廠,建議適當控制投資規(guī)模,合理計劃 投資結構,降低工程造價,縮短建設周期,提高投資效益。
第三、調整產品結構。需求決定市場,不要面面俱到,也不要縮手縮腳。涂料企業(yè)可根據不同市場不同消費群體的不同需要,在保證正常增長的同時,注重調整產品結構,增產適銷對路的產品,采取了靈活可行的 營銷 策略,完善目標市場的產品組合,以滿足不同消費。當然,企業(yè)在優(yōu)化調整產品結構的同時,需加大技術改造力度,提高產品質量和附加值,走高新節(jié)能降耗的新型發(fā)展之路。
第四、掌握更多現(xiàn)金。在中小企業(yè)融資很困難的情況下,“現(xiàn)金為王,穩(wěn)健為先”將是2009年中國企業(yè)現(xiàn)金及財資管理、資金流健康的八字真經和安度危機的法寶。因為現(xiàn)金可隨時調動,而資產不能隨時變?yōu)楝F(xiàn)金。一旦產品 銷售 出去,如果資金拿不回來,那等于是竹籃打水一場空。建議涂料企業(yè)對企業(yè)內部進行全面的盤查,如清倉查庫,減少產品積壓,加速商品和資金周轉,節(jié)約流通費用等。有老板就直言,“盡可能把產品賣出去,把錢收回來”。
第五、尋找新興市場。市場不是發(fā)明出來的,而是發(fā)現(xiàn)出來的。市場一直都存在,只是你有沒有發(fā)現(xiàn)而已。對于企業(yè)和團隊,可以實際拷問拷問,能不能尋找到正在上升和即將上升的市場機會?能不能準確鎖定要進攻的領地?有沒有研究消費者在使用和購買你的產品和服務時,有著怎樣的習慣?消費者對現(xiàn)有的產品和服務滿意程度如何?找到市場了,有什么樣的市場切入點?營銷方面有什么獨到之處?如中央正加大對廣大農村的基礎建設,農村市場將是下一個金礦,涂料企業(yè)應順應時勢,側重加大開發(fā)適合農村市場的涂料產品,加快涂料渠道建設,直達一線終端。