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  2013年10月03日    http://www.ceo.hc360.com      
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    8月31日,真功夫創(chuàng)始人蔡達標在廣州市天河區(qū)法院首次開庭受審,被控犯職務侵占、挪用資金、抽逃出資罪,其他四位被告人:蔡亮標(蔡達標弟弟)、李躍義(蔡達標大妹夫)、洪人剛(財務副總裁)、丁偉琴(總裁助理)等高管。因案情復雜,庭審持續(xù)近11個小時,未當庭宣判。蔡達標否認指控。

    這個商業(yè)紛爭、股權與婚姻案,注定成為中國連鎖經(jīng)營和民營企業(yè)家沉淪之痛。蔡達標固然可能“為解決企業(yè)經(jīng)營僵局而引入外部投資”,是為企業(yè)未來發(fā)展;共同創(chuàng)始人、妻弟潘宇海“因遭排擠”而后發(fā)制人亦在情理之中。

    真功夫由蔡達標與潘宇海在1994年共同創(chuàng)辦,18年后功成名就卻禍起蕭墻。典型事件有:2006年蔡達標與其妻潘敏峰協(xié)議離婚,2009年因潛伏11年的婚外情曝光而遭前妻起訴索要25%股份(目前另案待審);共同創(chuàng)始人潘宇海(潘敏峰弟)在真功夫2007年引入外部投資方的今日資本、中山聯(lián)動(此3%被蔡達標間接持有)后,失去對等股權條件下決策協(xié)商地位,2009年起向法院及工商部門提請查賬而勝訴。

    2011年3月17日,真功夫公司部分高管因涉嫌經(jīng)濟犯罪被警方帶走協(xié)助調(diào)查,當天蔡達標(當年4月被捕)任命其妹蔡春紅為董事長,董事會表決多數(shù)通過,但后續(xù)請求東莞市工商局變更法人代表未果(另案不公開審理,未宣判)。公司方則聲稱,由副董事長潘宇海代為履行公司董事長職務。此后暗戰(zhàn)不斷。

    很少有人能夠真正了解蔡達標和潘宇海在緊密合作發(fā)展的十幾年里,彼此的心情和能力。他們之間的合作維系,一定會有較強互補,而隨潘敏峰離婚而破裂的至親關系則非常重要。在合伙的早期,公司董事長其實是潘宇海,其投入的心血、才智與作用毋庸置疑。

    蔡潘有不同決策方式、風格和訴求,在企業(yè)迅速擴張時更顯逼仄。財富與權力,往往絞殺理智、友誼與親情。

    蔡達標和潘宇海能相處十幾年,公司進入高速發(fā)展期后,仍有此變故,不能不令人扼腕長嘆,也替中式餐飲連鎖未竟之路唏噓不已。這里面,蔡達標情變是關鍵因素,至少是沒有處理妥當?shù)幕橐鰵埦趾颓楦屑m葛令他招此劫難。

    古書上,都說齊家治國平天下、治大國若烹小鮮等各種道理。中國的民營企業(yè)家是最聰明、能干的一群人,卻常在婚姻與情感問題上栽了跟頭。不是不怕、不知,而是不能自拔?從某種程度上說,野蠻生長的中國商業(yè)和沒有安全感的財富處境,是男企業(yè)家貪色濫財?shù)哪撤N誘導。

    真功夫創(chuàng)始人蔡達標案,已入法院審訊程序,非他人所能左右。蔡潘兩家反目成仇,甚至蔡慧亭與其母潘敏峰交惡,親情、慈愛已難破鏡重圓。剩下的,就是給中國企業(yè)界的鏡鑒了。

    愛江山更愛美人,愛美人須防江山之危。
 

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隨機讀管理故事:《三個賣狗人》
一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市里,有三個賣狗人。
第一個賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個價格也合適,我不敢確認你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點心動,接著來到第三個賣狗人面前。
第三個賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個最好的地方,搭一個狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗,甚至沒有討價還價的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對方的角度,走進對方的世界,深入了解對方的內(nèi)心對話;
2、永遠不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒有營銷,只有人性!
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