中文字幕在线观看,中文字幕观看,中文字幕日韩人妻在线视频,最近最新MV字幕免费观看,亚洲精品字幕,最近中文字幕

  2013年10月03日    吳伯凡 21世紀商業(yè)評論      
推薦學(xué)習(xí): 投資是認知變現(xiàn),提高認知能力就是財富增長的關(guān)鍵點。熊曉鴿、徐小平、李開復(fù)、朱嘯虎、閻焱、劉晝、鄧鋒、陳瑋等數(shù)十位國內(nèi)最知名投資大咖親自授課,九大模塊,課時一年半,只限60人!沙丘投研院股權(quán)投資黃埔12期>>

“微博猛于虎啊!微博讓我們這些做企業(yè)的人一下子成了弱勢群體。”一位身陷公關(guān)危機的企業(yè)家這樣感嘆。作為怨言和謠言的集合器和放大器,微博極易讓企業(yè)對聲譽和品牌的管理陷入失控的狀態(tài)。“危機突如其來,讓人措手不及。天氣還可以預(yù)報,有沒有一種技術(shù)能給我們預(yù)報一下明天的‘微博天氣’?”這位企業(yè)家無奈地問道。

我很想告訴他,這不是天氣變化的問題,而是氣候變化的問題——他所面對的是一個天氣已經(jīng)無法預(yù)報的氣候。這位企業(yè)家顯然很少留意過“不確定性”、“測不準原理”、“失控”之類的說法。管理、控制的念頭在他的頭腦中根深蒂固,他不知道或者說不愿意承認自己已經(jīng)置身于“不確定性時代”,他能夠做的只能是如何與已成常態(tài)的“測不準”、“失控”相處,不要因為外界的混亂而讓自己也心亂如麻、手忙腳亂,不是抵觸、回避,而是接納、擁抱不確定性。

哲學(xué)家杜威說,對確定性的追尋是人類的基本欲望,它包含著人類的貪婪和惰性。人類用各式各樣的界線、框架和圍墻,來消除、屏蔽種種不確定性,獲得某種自以為得利的有序感、穩(wěn)定感和安全感。企業(yè)及其管理,目的也是為了保證經(jīng)營的有序性和穩(wěn)定。

但現(xiàn)在,用于界定企業(yè)的種種界線和圍墻趨于消失,內(nèi)外不再有別,至少已不那么清晰可辨。公司的秘密、隱私只有你自己或少數(shù)幾個核心人物知道嗎?對此,你早已心里沒底。那些被你小心隱藏的秘密很可能是一顆不定時炸彈,讓你苦心經(jīng)營起來的業(yè)務(wù)甚至整個公司一夜之間灰飛煙滅。對此,你早已意識到了。

傳統(tǒng)管理的基本思維就是控制。企業(yè),就是由角色明確、職責(zé)清晰的人按嚴格的規(guī)章、流程來運行的組織。企業(yè)單方面創(chuàng)造價值并與企業(yè)邊界外的人(消費者)進行價值交換。由于企業(yè)在信息、知識方面與消費者相比具有顯而易見的優(yōu)勢,消費者作為沉默的大多數(shù)只能處于企業(yè)的控制之下。

但現(xiàn)在的情形正如你所見,圍墻和壁壘逐漸坍塌或消失,企業(yè)與消費者在信息和知識上的不對稱正趨于對稱,甚至出現(xiàn)了反向的不對稱。消費者成了“門口的野蠻人”或“門里的野蠻人”??偠灾刂普谑?。當失控已成氣候,如果仍然以控制的心態(tài)與無法控制的“天力”去競爭,只能是“妄作”和“妄為”。

人體免受病毒之害有兩種方式:一是完全不接觸病毒——在病毒幾乎無所不在的環(huán)境下要做到這一點很難很難。可行、有效的方式是第二種,以“接種”的方式,建立更強大的免疫系統(tǒng),讓入侵的病毒喪失殺傷力。

林肯是美國歷史上最喜歡也最善于與敵人交朋友的總統(tǒng),對此他的手下曾多有怨言。林肯的回答是:“你們有你們消滅敵人的方法,我也有我消滅敵人的方法,現(xiàn)在看來,我的方法更有效些,雖然看起來不那么轟轟烈烈。”

從中國古代的孫子兵法到當代西方最杰出的競爭理論,都把和平(“不戰(zhàn)”、“規(guī)避競爭”)作為戰(zhàn)爭的最高境界。止戈為武,在戰(zhàn)爭爆發(fā)之前結(jié)束戰(zhàn)爭,是值得追求的競爭思維,在與消費者的“競爭”中同樣適用。有了這種智慧,人們就可以在紛亂的環(huán)境和氣候中感受到一種全新的秩序和安穩(wěn)。

注:本站文章轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò),用于交流學(xué)習(xí),如有侵權(quán),請告知,我們將立刻刪除。Email:271916126@qq.com
隨機讀管理故事:《推銷你的夢想》
        邁克是德國一家保時捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱??墒亲罱肽陙?,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個有購車意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時間。隨后,他叫上一個助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機等設(shè)備,開著新車向第一個目標客戶家駛?cè)ァ?br />     當車開到那個叫喬恩的客戶家門口時,邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個角度對車和房子進行取景。不一會兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前,整個畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時,房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來,邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
    兩個多月過去,邁克的店沒有對新車進行過一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒有跟競爭對手進行過價格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預(yù)約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
    看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。” 

閱讀更多管理故事>>>
相關(guān)老師
熱門閱讀
企業(yè)觀察
推薦課程
課堂圖片
返回頂部 邀請老師 QQ聊天 微信
安阳县| 邮箱| 天长市| 松阳县| 盐边县| 安吉县| 霞浦县| 嘉善县| 三都| 古蔺县| 林甸县| 洮南市| 昔阳县| 镇原县| 化州市| 宜丰县| 永寿县| 沙湾县| 呼和浩特市| 堆龙德庆县| 潍坊市| 吉木萨尔县| 江城| 乐亭县| 康平县| 溧水县| 勃利县| 多伦县| 贡嘎县| 金沙县| 宁陵县| 周宁县| 江永县| 崇州市| 宿州市| 弥渡县| 长寿区| 泰兴市| 谷城县| 河东区| 方城县|