在招聘時很喜歡觀察周圍的現(xiàn)場，常常發(fā)現(xiàn)再冷清的場總有些單位招聘攤位前還是擠滿不少人，跟其它的攤位對比起來反差比較大，有人說那公司肯定比較有名有實(shí)力，盡管確實(shí)不少企業(yè)是名企，但更多的是不見經(jīng)傳的企業(yè)。那除了企業(yè)本身實(shí)力、社會地位、口碑、影響力、薪資福利等企業(yè)因素給招聘帶來的便利外，對現(xiàn)場影響比較大的因素還有其它的嗎？

 一件產(chǎn)品的完成，無論是有形的產(chǎn)品還是無形的產(chǎn)品，它需要多種因素的投入，資金、技術(shù)、設(shè)備、勞動力等，而勞動力這個因素恰恰又具有依附性，它依附于“人” —身體和思想的綜合體這個因素。 人要生存必需要生活物質(zhì)，在人能自己生產(chǎn)自己所需的生活物質(zhì)的時候，我們并不需要拿自己的勞動力直接或間接交換生活物質(zhì)，但隨著社會形態(tài)的演變和進(jìn)化，特別是城市化形態(tài)的生活，生活物質(zhì)的來源只有交換。

我們所招聘的崗位從企業(yè)角度來說，純粹從生產(chǎn)過程來說它是勞動力這個生產(chǎn)要素的象征，從人的角度來說，崗位所象征的意義就是生活物質(zhì)交換的中介—貨幣，客觀的綜合起來說，“崗位”其實(shí)是一個交換平臺，作深一層次的延伸就是工作平臺、事業(yè)平臺，也是員工與公司為了客戶需求共同合作的平臺，只是主導(dǎo)地位的輕重不同。

 在過去，勞動力的供求比較失衡的時候，迫于生存的需要，人們會犧牲自己精神、意識等思想上的追求或渴望來選擇工作，但隨著新一代勞動主角的上場和他們在思想和素質(zhì)上的提高、追求，使得現(xiàn)在的人們不僅僅單純憑收入選擇公司，他們會綜合考慮收入、休息、發(fā)展機(jī)會、工作氛圍、工作環(huán)境等因素，這在某種程度上提高了招聘的復(fù)雜性，應(yīng)聘人員在選擇上有了更多的選擇權(quán)。

 從另一個角度看，人員流動過程其實(shí)也是一個社會資源再分配的過程，信譽(yù)好的公司往往占據(jù)優(yōu)勢，信譽(yù)差的公司往往更少人問津。

人崗匹配是我們招聘所需要達(dá)到的目標(biāo)之一，那在整個社會的 人力資源 再分配過程中又怎樣才能較高效率地達(dá)成這個目標(biāo)？就招聘過程來說至少存在兩個信息不對稱：對于應(yīng)聘人員的信息企業(yè)是不對稱的、對崗位的信息應(yīng)聘人員是不對稱的，怎么減少不對稱信息的影響吸引到適合企業(yè)的人員？靠信息發(fā)布之后的等？等他們來問？等他們自己上來自我推薦？

不能等！我們必須改變過去的招聘觀念，我們要主動自己 銷售 我們的崗位，推廣我們的崗位，我們所招聘的崗位—工作平臺、事業(yè)平臺，其實(shí)就是我們做招聘所要銷售或推廣的產(chǎn)品！我們過去常持有的觀念是只有公司給員工機(jī)會，其實(shí)某種意義上我們完全也可以理解為是雙方憑借資源合作的機(jī)會，這在關(guān)鍵的核心人才上體現(xiàn)更為明顯。改變我們的觀念，會讓我們對人力資源有更深的認(rèn)識。

我們知道做銷售要做好產(chǎn)品定位、價格管理、渠道管理，其實(shí)人力資源又何嘗不是如此！酒香也怕巷子深！我們要主動“銷售”公司、銷售“崗位”，當(dāng)然首先要在現(xiàn)場把自己銷售出去！招聘其實(shí)也是銷售!正式這種有意識或無意識的觀念差異，造就了部分招聘現(xiàn)場中的冷或熱！

王榮海，廣東工業(yè)大學(xué) 企業(yè)管理 專業(yè)碩士，目前在企業(yè)從事HR實(shí)務(wù)工作。realwrh@163.com