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  2013年10月04日    韓耀國(guó) 經(jīng)理人網(wǎng)      
推薦學(xué)習(xí): 千秋邈矣獨(dú)留我,百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書!清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院韓秀云教授任首席導(dǎo)師。韓教授在宏觀經(jīng)濟(jì)分析、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融以及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)研究等方面建樹頗豐,今天將帶領(lǐng)同學(xué)們領(lǐng)會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì),分析產(chǎn)業(yè)的變革方 清大EMBA總裁實(shí)戰(zhàn)課程,歡迎聆聽>>

前幾天,我們蒙虎 營(yíng)銷 策劃 機(jī)構(gòu)一行赴廣州、深圳、東莞、珠海、厚街、虎門等地進(jìn)行考察,在與幾位中小企業(yè)的老板以及幾位非常要好的朋友談起企業(yè)人才時(shí),大家?guī)缀跏潜娍谝辉~,現(xiàn)在人太難招了,他們說,現(xiàn)在是“人好招、人才難招、德才兼?zhèn)涞娜瞬鸥y招”!

當(dāng)我說起,為什么不高薪招人時(shí),大家同樣是眾口一詞:“小企業(yè),請(qǐng)不起啊”!我半天無(wú)語(yǔ),是啊,不僅是他們存在這樣的現(xiàn)象,我們蒙虎現(xiàn)在也存在類似現(xiàn)象,蒙虎秦皇島分部自2006年成立以來(lái),從產(chǎn)品策劃逐步轉(zhuǎn)型到產(chǎn)品的 銷售 代理,而且?guī)啄陙?lái)策劃的幾個(gè)全國(guó)產(chǎn)品由于策劃到位,不僅招商非常成功,而且在全國(guó)各地銷售也非?;鸨?,曾一度在國(guó)內(nèi)醫(yī)**保健品、化妝品營(yíng)銷界受到矚目和關(guān)注,但是由于公司過度重視銷售業(yè)績(jī)的提升,而忽視了企業(yè)的管理,雖然也曾任命過一些員工負(fù)責(zé)蒙虎秦皇島分部的日常管理,但是由于能力、經(jīng)驗(yàn)等原因,管理形同虛設(shè)。

當(dāng)然,中小企業(yè)剛起步時(shí),沒有更多的資金來(lái)引進(jìn)中高級(jí)人才,所以只能招一些能力一般、要求不高的人才,但是隨著企業(yè)的發(fā)展壯大,這些人才就會(huì)逐漸不適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展,甚至?xí)蔀橹萍s企業(yè)發(fā)展壯大的瓶頸,尤其是一些老員工,會(huì)直接影響企業(yè)的發(fā)展,那么到底什么樣的人才適合快速發(fā)展的中小企業(yè)呢?蒙虎營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)通過與眾多的中小企業(yè)溝通后發(fā)現(xiàn),大家普遍認(rèn)為以下4種人才最適合適合中小企業(yè)!

第一種:勤奮努力上進(jìn)型

面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)現(xiàn)狀,中小企業(yè)要想快速發(fā)展,一個(gè)不學(xué)習(xí)、不努力、不上進(jìn)、等待天上掉餡餅的員工絕對(duì)是不適合中小企業(yè)的,相比之下,善于學(xué)習(xí)、勤奮努力、有上進(jìn)心的員工更適合,因?yàn)樗脡毫?,而且?huì)把壓力轉(zhuǎn)化為工作的動(dòng)力,在動(dòng)力的驅(qū)使下,他會(huì)給自己制定工作計(jì)劃和工作目標(biāo),反之那種指一下、動(dòng)一下、沒有工作計(jì)劃、缺乏工作目標(biāo)、每日 腦海里想一些烏七雜亂東西的員工是不會(huì)受到歡迎的,更不會(huì)有太大發(fā)展的;

第二種:管理營(yíng)銷復(fù)合型

應(yīng)屆畢業(yè)生是很多企業(yè)都不愿招的,原因很簡(jiǎn)單,因?yàn)闆]有相關(guān)經(jīng)驗(yàn),相反既有市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、又懂得產(chǎn)品銷售的復(fù)合型人才則更受中小企業(yè)歡迎,因?yàn)樗麄儠?huì)很快進(jìn)入工作角色,而且公司培養(yǎng)的周期非常短;

第三種:德才兼?zhèn)涔芾硇?/p>

我們都知道,很多企業(yè)用人都有這樣一個(gè)原則:有德無(wú)才,培養(yǎng)量用;有才無(wú)德,限制試用;無(wú)德無(wú)才,堅(jiān)決不用,而德才兼?zhèn)洹⒕哂蓄I(lǐng)導(dǎo)能力和管理能力的人才就非常受中小企業(yè)歡迎,我們蒙虎營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)秦皇島分部2009年以來(lái)一直想招一名這樣的人才,但是未能如愿,要不就是有才無(wú)德、要不就是有德無(wú)才,總是不太滿意,而2010年公司秦皇島分部高薪誠(chéng)聘了一名這樣的人才,不僅有德有才,而且具有較強(qiáng)的管理能力和協(xié)作溝通能力,我們相信公司的發(fā)展會(huì)再上一個(gè)新臺(tái)階。

第四種:聰明能干敬業(yè)型

一個(gè)人的聰明不僅是體現(xiàn)在頭腦上,玩?zhèn)€小心眼,更重要的是體現(xiàn)在自己的工作中,真正的聰明是大智若愚,玩的是戰(zhàn)略,不僅具有較強(qiáng)的工作能力,而且 執(zhí)行力 、團(tuán)隊(duì)協(xié)作力也非常強(qiáng),不投機(jī)、不取巧,塌實(shí)工作、務(wù)實(shí)敬業(yè);(本文僅代表蒙虎觀點(diǎn),僅供參考)

【作者介紹 】 韓耀國(guó):國(guó)內(nèi)資深營(yíng)銷策劃人和實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家、中小企業(yè)市場(chǎng)分析專家,蒙虎營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家顧問,中國(guó)標(biāo)志性品牌評(píng)選專家委員會(huì)成員、價(jià)值中國(guó)特邀評(píng)論專家、中國(guó)品牌研究院高級(jí)研究員,著有《蒙派營(yíng)銷》、《實(shí)戰(zhàn)策劃》二書,蒙虎營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)是國(guó)內(nèi)營(yíng)銷界、策劃界最具影響力、實(shí)戰(zhàn)性、融營(yíng)銷策劃與銷售代理為一體的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)!

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隨機(jī)讀管理故事:《分工》
  一位年輕的炮兵軍官上任后,到下屬部隊(duì)視察操練情況,發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)部隊(duì)操練時(shí)有一個(gè)共同的情況:在操練中,總有一個(gè)士兵自始至終站在大炮的炮筒下,紋絲不動(dòng)。經(jīng)過詢問,得到的答案是:操練條例就是這樣規(guī)定的。原來(lái),條例因循的是用馬拉大炮時(shí)代的規(guī)則,當(dāng)時(shí)站在炮筒下的士兵的任務(wù)是拉住馬的韁繩,防止大炮發(fā)射后因后座力產(chǎn)生的距離偏差,減少再次瞄準(zhǔn)的時(shí)間?,F(xiàn)在大炮不再需要這一角色了。但條例沒有及時(shí)調(diào)整,出現(xiàn)了不拉馬的士兵。這位軍官的發(fā)現(xiàn)使他受到了國(guó)防部的表彰。
  [分析]管理的首要工作就是科學(xué)分工。只有每個(gè)員工都明確自己的崗位職責(zé),才不會(huì)產(chǎn)生推委、扯皮等不良現(xiàn)象。如果公司象一個(gè)龐大的機(jī)器,那么每個(gè)員工就是一個(gè)個(gè)零件,只有他們愛崗敬業(yè),公司的機(jī)器才能得以良性運(yùn)轉(zhuǎn)。公司是發(fā)展的,管理者應(yīng)當(dāng)根據(jù)實(shí)際動(dòng)態(tài)情況對(duì)人員數(shù)量和分工及時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整。否則,隊(duì)伍中就會(huì)出現(xiàn)“不拉馬的士兵”。如果隊(duì)伍中有人濫竽充數(shù),給企業(yè)帶來(lái)的不僅僅是工資的損失,而且會(huì)導(dǎo)致其他人員的心理不平衡,最終導(dǎo)致公司工作效率整體下降。
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