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  2013年10月04日    王亮 中國營銷傳播網(wǎng)      
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 很多管理者都希望在用人的時候可以用到最優(yōu)秀的員工,從而希望這些優(yōu)秀員工可以與企業(yè)一道把 銷售 做起來。這樣,企業(yè)有了盈利,員工也有了不菲的收入,豈不是皆大歡喜!可事實上呢,在眾多企業(yè)當中因為這種理想化思想的存在而導致的人員與崗位的不匹配,與管理者的預(yù)期相左,產(chǎn)生了一系列的問題:

  員工沒有歸宿感,流失率居高不下,企業(yè)成立同行的學習 基地;

  人浮于事,崗位、收入和能力不匹配的情況普遍存在;

  員工對于企業(yè)經(jīng)驗策略的解讀不同,在市場執(zhí)行過程中標準不一,效果也不能得到有效保證;

  ……

  那么, 企業(yè)管理 者該如何選人、用人才能發(fā)揮最大效果,一起做好企業(yè)的經(jīng)營大事呢?不妨從以下三個方面來著手:

  1、 選,想做事的人

  如何選人,每個管理者都有一套自己的理論。有唯學歷者,也唯經(jīng)驗者,還

  有唯相貌者,唯關(guān)系者,唯感覺者……,無論怎樣選擇都與一個核心要素相關(guān),那就是負責企業(yè)選人的主管者的主觀。所以,企業(yè)負責選人的主觀就很重要,他的能力、閱歷、學識、個人喜好等等要素就大過了企業(yè)的意愿。難免在選人的時候,陷入個人主觀,產(chǎn)生間接的不負責選人情況出現(xiàn)。

  那么,如何避免因為企業(yè)主管者個人情況不同而產(chǎn)生的用人誤差呢?不妨在選人之初,制定一個必須具備的標準,并且這個標準是唯一的,那就是“想做事”。簡單一點來講,一個人是否能做好一件事,外部給予的所有條件都不是核心要素。關(guān)系其是否能做好事情的核心在自身,也就是他是否想做這個事情,是否想做好這個事情。

  2、 用,會做事的人

  當我們通過第一步硬性指標選擇來想做事的人之后,就要開始如何使用這些人了。因為在這些想做事的人之中,必定有能力上的高低之分,素質(zhì)上的高低之分等特殊情況。所以,在使用上也要有所側(cè)重。

  對于那些想做事,但是不太會做事的人,要合理使用。不放在重要崗位,給予其充分的學習和提升空間,讓他逐漸學會做事的方法和技巧;

  而對于那些想做事,并且會做事且人品素質(zhì)都比較高的人,管理者就要不拘一格予以重用了??梢越o予較好的待遇和平臺,吸引這些人留下來并發(fā)揮出他們的最大最用,促進工作的開展。

  3、 教,所有的人按流程做事

  在人盡其用,將合適的人放到合適的崗位上之后,作為企業(yè)的管理者,還要制定出一套做事的流程,讓所有員工按照統(tǒng)一的標準和流程來做事,從而保證效果最大化。

  我們經(jīng)常談?wù)搰鴥?nèi)企業(yè)的員工和國外企業(yè)員工的差別,國內(nèi)企業(yè)的員工是“一個人是條龍,一群人是條蟲”,而國外企業(yè)的員工則是“一個人是條龍,一群人是條巨龍。”為什么個體沒有差距,整體的差距就這么明顯呢?除了客觀因素外,一個很重要的方面就是國內(nèi)企業(yè)的經(jīng)驗和運作流程再造方面與國外企業(yè)存在著很大的差距。舉個簡單的例子,麥當勞炸一個薯條,就需要幾十個工序,并且每個工序都會有嚴格的標準:土豆條要切成多大的,油箱里面的油要達到什么位置,炸成幾成熟最好,用什么紙張包裝,每包裝多少,用什么樣的鏟子等等。而我們傳統(tǒng)的炸油條與之相比,就沒有那么多的“規(guī)矩”了。用多少面、多少油、炸多長時間等完全靠感覺。于是,當我們看著每根幾乎都一樣的薯條的時候,更能反襯出我們炸出的大小不一的油條了。于是,當以麥當勞洋為首的洋快餐在我國攻城略地的時候,作為中國上千年流傳下來的油條,不僅完全沒有招架之力,而且逐漸淪為德克士們本土化的重大舉措,作為他們吸引國內(nèi)消費者的重要手段在德克士們的餐廳看見,以幾塊錢一根的價格吸引著下一代,我們作何感想?

  所以,企業(yè)的管理也需要對資歷、學歷等完全不同的員工制定他們工作的一個詳細流傳,讓他們有制度可依,有標準可查,規(guī)范他們的工作,提升整體團隊的效應(yīng)。

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隨機讀管理故事:《管理的弊端》
女孩買了條褲子,一試太長,請奶奶幫忙剪短,奶奶說忙;找媽媽,也沒空;找姐姐,更沒空。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家務(wù)想起小孫女的褲子,就把褲子剪短了一點;姐姐回來又把褲子剪短了;媽媽回來也把褲子剪短了,最后褲子沒法穿了。

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