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  2013年10月04日    總裁網(wǎng)      
推薦學(xué)習(xí): 千秋邈矣獨(dú)留我,百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書!清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院韓秀云教授任首席導(dǎo)師。韓教授在宏觀經(jīng)濟(jì)分析、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融以及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)研究等方面建樹頗豐,今天將帶領(lǐng)同學(xué)們領(lǐng)會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì),分析產(chǎn)業(yè)的變革方 清大EMBA總裁實(shí)戰(zhàn)課程,歡迎聆聽(tīng)>>
     當(dāng)我們面對(duì)新知識(shí)、新事物或新創(chuàng)意時(shí),千萬(wàn)別將腦袋密封,置之于后,應(yīng)該將腦袋打開(kāi)1mm,接受新知識(shí)、新事物。也許一個(gè)新的創(chuàng)見(jiàn),能讓我們從中獲得不少啟示,從而改進(jìn)業(yè)績(jī),改善生活。
 
    1、自我獎(jiǎng)賞
 
    臺(tái)南有位著名作家,童年時(shí)家境貧寒,父母以賣豆腐維持生計(jì)。每日 早上天尚未破曉時(shí),他便與第弟起身丁作,兩人治街叫賣。他告訴弟第說(shuō):“我們把賣豆腐所賺的錢,拿回家給母親,幫助家人過(guò)活。我們給自己的獎(jiǎng)勵(lì)品是你我共享一塊豆腐,你一半,我一半。
 
    啟示
 
    那塊共享的豆腐,是他們勞動(dòng)后換來(lái)的代價(jià),是生命中愉悅的獎(jiǎng)賞。生命必須付出代價(jià),要?jiǎng)诳啵獎(jiǎng)?lì)煉,才能享受成果。適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì),使得一切的勞動(dòng)及付出獲得了肯定。然而,獎(jiǎng)勵(lì)不一定要由別人來(lái)給,自我獎(jiǎng)賞其實(shí)也一樣中人滿意,激勵(lì)自己“百尺竿頭,更進(jìn)一步”。
 
    2、一字千金
 
    戰(zhàn)國(guó)時(shí)候,盛行一種“養(yǎng)士”的風(fēng)氣,將權(quán)勢(shì)的人都喜歡招攬各種人才,把他們養(yǎng)在家中,隨時(shí)為自己效力。這些投靠權(quán)貴的人被稱為“門客”。
 
    當(dāng)時(shí)秦園的相國(guó)(官名,相當(dāng)于后來(lái)的宰相)呂不韋也養(yǎng)了三千門客。這么多門客之中,各個(gè)階層、各種經(jīng)歷的人都有。呂不韋為抬高自己的名聲,叫他們收集眾說(shuō)編寫一本厚厚的書,題名為《呂氏春秋》。在這中書里。天文地理,風(fēng)土人情,古今治亂都寫到了。
 
    書寫好后,呂不韋下令把書掛在首都咸陽(yáng)的城門上,同時(shí)宣告:有誰(shuí)能夠增加或者減少這本書一個(gè)字的,相國(guó)賞他千金。
 
    幾天過(guò)去了,始終沒(méi)有一個(gè)人提出這本書的不足之處。
 
    《呂氏春秋》真的完美到增減一個(gè)字都不行嗎?不是的,只不過(guò)由于呂不韋當(dāng)時(shí)是權(quán)勢(shì)顯赫的相國(guó),這本書又是他立意要標(biāo)榜自己,用“呂氏”名義寫成的,人們有意見(jiàn)也不敢提出來(lái)就是了。
 
    啟示
 
    后人將這句成語(yǔ)用來(lái)形容史辭精妙,文章價(jià)值很高,一字一句頗有分量。在直銷的學(xué)習(xí) 課中,講師應(yīng)注意認(rèn)真準(zhǔn)備,力求表達(dá)得精煉準(zhǔn)確,一字千金以達(dá)到最佳的效果。
 
    3、將腦袋打開(kāi)一毫米
 
    美國(guó)有一間生產(chǎn)牙膏的公司,產(chǎn)品優(yōu)良,包裝精美,深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài),每年?duì)I業(yè)額蒸蒸日上。
 
    記錄顯示,前十年每年的營(yíng)業(yè)增長(zhǎng)率為10—20%,令董事部雀躍萬(wàn)分。
 
    不過(guò),業(yè)績(jī)進(jìn)入第十一年,第十二年及第十二年時(shí),則停滯下來(lái),每個(gè)月維持同樣的數(shù)字。
 
    董事部對(duì)此三年業(yè)績(jī)表現(xiàn)感到不滿,便召開(kāi)全國(guó)經(jīng)理級(jí)高層會(huì)議,以商討對(duì)策。
 
    會(huì)議中,有名年輕經(jīng)理站起來(lái),對(duì)董事部說(shuō):“我手中有張紙,紙里有個(gè)建議,若您要使用我的建議,必須另付我5萬(wàn)元!”
 
    總裁聽(tīng)了很生氣說(shuō):“我每個(gè)月都支付你薪水,另有要紅、獎(jiǎng)勵(lì)?,F(xiàn)在叫你來(lái)開(kāi)會(huì)討論,你還要另外要求5萬(wàn)元。是否過(guò)分?”
 
    “總裁先生,請(qǐng)別誤會(huì)。若我的建議行不通。您可以將它丟棄,一毫錢也不必付。“年輕的經(jīng)理解釋說(shuō)。
 
    “好!”總裁接過(guò)那張紙后,閱畢,馬上簽了一張5萬(wàn)元支票給那年輕經(jīng)理。
 
    那張紙上只寫了一句話:將現(xiàn)有的牙膏開(kāi)口擴(kuò)大1mm.
 
    總裁馬上下令更換新的包裝。
 
    試想,每日 早上,每個(gè)消費(fèi)者多用1mm的牙膏,每日 牙膏的消費(fèi)量將多出多少倍呢?
 
    這個(gè)決定,使該公司第十四年的營(yíng)業(yè)額增加了32%。
 
    啟示
 
    一個(gè)小小的改變,往往會(huì)引起意料不到的效果。
 
    當(dāng)我們面對(duì)新知識(shí)、新事物或新創(chuàng)意時(shí),千萬(wàn)別將腦袋密封,置之于后,應(yīng)該將腦袋打開(kāi)1mm,接受新知識(shí)、新事物。也許一個(gè)新的創(chuàng)見(jiàn),能讓我們從中獲得不少啟示,從而改進(jìn)業(yè)績(jī),改善生活。
 
    4、撥苗助長(zhǎng)
 
    每日 他到稻田時(shí),發(fā)覺(jué)那些稻苗長(zhǎng)得非常慢。
 
    他等得不耐煩,心想:“怎么樣才能使稻苗長(zhǎng)得高,長(zhǎng)很快呢?
 
    想了又想,他終了想到一個(gè)“最佳方法”,就是將稻苗撥高幾分。從前,有個(gè)農(nóng)夫,種了稻苗后,便希望能早早收成。
 
    經(jīng)過(guò)一番辛勞后,他滿意地扛鋤頭回家休息。心想:明天稻苗長(zhǎng)得一定更高了。
 
    隔天早晨。一早起身,他迫不及待地起去稻田看他的“成果”。哪知,他跑到稻田時(shí),卻看到所有的稻苗都枯萎了。
 
    從事推銷事業(yè),哪有一躍而成的事情?每一探植物,都需要陽(yáng)光、空氣、水分及土壤才能逐漸成長(zhǎng)。農(nóng)夫也必須生天辛勤地澆灌、耕耘等,才能獲得成果。
 
    許多人為了迅速獲取公司所提供的豐富獎(jiǎng)金或分紅,而鼓勵(lì)組織內(nèi)為人員存貨,讓他“更一層樓”。豈知這種坐享其成者,往往欲速而不達(dá)。
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隨機(jī)讀管理故事:《叫醒你的是什么》
杰克是美國(guó)紐約一家公司的主管,由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,杰克的薪水很低。杰克每天早晨6點(diǎn)多到公司,晚上8點(diǎn)多了還在公司加班,有時(shí)候甚至要忙到晚上10點(diǎn)多。
 工作的勞累不算什么,可是讓杰克難過(guò)的是自己對(duì)這份工作已經(jīng)沒(méi)有了信心,每天的工作僅僅是為了那微薄的薪水。
   終于有一天,杰克再也受不了這樣的生活了,他請(qǐng)了假,去一個(gè)風(fēng)景區(qū)散心。風(fēng)景區(qū)有一處是釣魚的地方,于是杰克買了魚竿坐了下來(lái),開(kāi)始釣魚。煩躁的杰克釣了足足一個(gè)多小時(shí),可是沒(méi)有任何收獲。
    坐在杰克旁邊的一位老者,卻在一個(gè)小時(shí)的時(shí)間釣了很多魚。老者問(wèn)杰克:“年輕人,在想什么呢,這么煩躁?”
杰克對(duì)老者說(shuō)了自己工作上的不如意:工作很累,可是卻沒(méi)有任何成就感,而且薪水也低,更要命的是自己已經(jīng)厭倦了這份工作。
    老者默默地聽(tīng)著,等杰克說(shuō)完的時(shí)候,老者又問(wèn)了一下杰克公司的情況,然后對(duì)杰克說(shuō)道:“每天早晨叫醒你的是什么?”
杰克一下子愣住了,不明白老者是什么意思,杰克想了想說(shuō)道:“每天回來(lái)都很晚了,一直到第二天早晨都很累,叫醒我的當(dāng)然是鬧鐘了。”
   老者搖了搖頭說(shuō)道:“這就是為什么你會(huì)感到工作累而且沒(méi)有希望的原因,年輕人,你覺(jué)得每天叫醒你的應(yīng)該是什么呢?”杰克不明白什么意思,滿臉疑惑地看著老者。
   老者說(shuō)道:“年輕人,每天早晨叫醒你的應(yīng)該是夢(mèng)想,而不是鬧鐘。”
   杰克一下子愣住了,半天才明白過(guò)來(lái),是啊,為什么自己會(huì)這么累,很重要的一個(gè)原因就是因?yàn)樽约阂恢痹跒槟切┪⒈〉男剿ぷ?,而不是在為?mèng)想努力。
 杰克想起了大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候,自己曾經(jīng)立志要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售專家,可是現(xiàn)在卻在一個(gè)小公司里混日子……想到這里,杰克再也坐不住了,他馬上回去辭職,然后開(kāi)始尋找適合自己的銷售工作。
     一個(gè)月后,杰克找到了一份銷售工作,雖然薪水比原來(lái)低很多,可是杰克卻干得很有興趣。1年后,杰克成為一家大公司的銷售主管;3年后,杰克成了著名的銷售專家。
  叫醒你的是什么?如果是鬧鐘,你僅僅是在為一份工作而工作,可是如果叫醒你的是夢(mèng)想,那么你正在為夢(mèng)想而努力。為工作而工作,你收獲的只是一份微薄的薪水,如果叫醒你的是夢(mèng)想,那么最終你的夢(mèng)想就會(huì)實(shí)現(xiàn)。
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