道理雖然很簡(jiǎn)單，但很多企業(yè)老板就是不明白，一個(gè)企業(yè)都能經(jīng)營(yíng)的很好，但卻經(jīng)常在調(diào)薪這種小事上陰溝里翻船，弄得企業(yè)里怨聲載道。一家曾在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位的知名企業(yè)，在發(fā)展方向定位、項(xiàng)目選擇、市場(chǎng)策略制定等方面做的都非常出色，它不但開創(chuàng)了一個(gè)全新的IT邊緣行業(yè)，同時(shí)保持了多年的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位。但就是在這樣一家企業(yè)里，員工的 薪酬 管理卻是混亂無序的，以至于公司的優(yōu)秀人才紛紛離職，跳槽到同行業(yè)企業(yè)。這家公司在國(guó)內(nèi)擁有多家分支機(jī)構(gòu)，公司為了便于控制，規(guī)定各分支機(jī)構(gòu)沒有薪酬決定權(quán)，員工薪酬由總部統(tǒng)一控制。這個(gè)公司的 薪酬管理 制度規(guī)定同級(jí)職位的工資是相同的。按說這也沒什么，但問題是這個(gè)公司沒有績(jī)效工資，只有年終獎(jiǎng)，而年終獎(jiǎng)也是按級(jí)別發(fā)放。這就意味著不論工作貢獻(xiàn)大小、能力高低，不管干多干少，只要級(jí)別相同，收入都是一樣的，這與中國(guó)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的“大鍋飯”并沒有本質(zhì)上的區(qū)別。勤奮努力工作，為公司提供了較多的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)，卻和工作表現(xiàn)一般的人拿同樣的薪水，人的心理不平衡可想而知。這種不平衡一方面使能人們開始變得“懶惰”起來；另一方面，讓那些有能力、工作表現(xiàn)出色，追求付出總會(huì)有回報(bào)理想的人產(chǎn)生了離開公司的想法，最終他們中的很多人也確實(shí)辭職離開了公司。

 

    可能是老板發(fā)現(xiàn)了公司的低效率和人才流失問題，所以老板就授意公司總裁和下屬各分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人可以給予他們認(rèn)為表現(xiàn)出色的人每年不超過10——30%的漲薪權(quán)，但老板并沒有把這種漲薪操作細(xì)化明確，制定公正透明的配套政策，比如說根據(jù)什么評(píng)定員工的表現(xiàn)好還是不好，達(dá)到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)才能算是表現(xiàn)突出，可以漲薪，也就是說老板把這種漲薪權(quán)作為一種暗規(guī)則在推行使用。終于有了可以給與部分干部員工漲薪的權(quán)力，公司總裁和各分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人紛紛摩拳擦掌，準(zhǔn)備大開“漲戒”。起初，這些人的想法都是好的，在尺度把握上還算是有分寸的，一些以往表現(xiàn)突出的干部員工的薪水得到了不同程度的上調(diào)，這部分人重又燃燒起了對(duì)工作的熱情，公司的績(jī)效獲得了提升。但由于漲薪名額和幅度畢竟有限，所以公司開始出現(xiàn)干部員工挖空心思尋求漲薪的現(xiàn)象，公司漲薪的工作開始變得混亂起來。一些表現(xiàn)一般但與負(fù)責(zé)人關(guān)系良好、懂得“拍馬屁”的人也獲得了漲薪，而一些工作能力強(qiáng)，工作表現(xiàn)突出的人卻象被遺忘了一樣。在這種情況下，許多原本對(duì)此抱有幻想、有能力的人紛紛辭職，一些對(duì)公司運(yùn)作具有重要意義的骨干技術(shù)人員和管理人員的辭職對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作產(chǎn)生了嚴(yán)重影響，企業(yè)陷入了員工辭職——招聘——再辭職——再招聘的怪圈。這種暗規(guī)則漲薪政策的負(fù)面作用遠(yuǎn)大于過去嚴(yán)格執(zhí)行的層級(jí)薪酬制度。

 

    迄今為止，雖然這家企業(yè)仍然是贏利的，但失去了骨干力量的企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)作力度上明顯不如從前，在產(chǎn)品開發(fā)上的問題也越來越多，由于企業(yè)漠視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力，對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不夠，給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)。對(duì)這個(gè)企業(yè)來說幾乎可以說是在一夜之間，市場(chǎng)上就出現(xiàn)了幾個(gè)可以與之抗衡的對(duì)手，自己已不是過去的“孤獨(dú)求敗”。過去完全依靠技術(shù)領(lǐng)先和市場(chǎng)運(yùn)作能力來經(jīng)營(yíng)企業(yè)的做法開始行不通，現(xiàn)在只能依靠先入為主的暈輪效應(yīng)和產(chǎn)品具有延續(xù)性的特點(diǎn)來經(jīng)營(yíng)企業(yè)，公司逐漸在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來，目前雖然沒有倒閉，但也是茍延殘喘（客戶一旦購(gòu)買該企業(yè) 銷售 的軟硬件系統(tǒng)后，必須持續(xù)的從該公司購(gòu)買配套用消耗品，客戶若想更換供應(yīng)商需更換全部設(shè)備，更換投資較大，公司依賴以往積累的客戶資源仍然可以美美的過上幾年好日子。）。

 

    從這家企業(yè)的事例中，我們可以看出，僅靠領(lǐng)導(dǎo)者主觀掌握的暗規(guī)則式的漲薪策略對(duì)企業(yè)的殺傷力遠(yuǎn)大于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給企業(yè)造成的傷害。顯失公平的漲薪做法最終沒有起到絲毫激勵(lì)作用，還造成了骨干人員的大量流失，除了白白增加了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本外，對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率的影響甚至是致命的。

 

    對(duì)于那些想成就百年夢(mèng)想的企業(yè)老板來說，處理漲薪問題最好的辦法就是通過制定公開、公正而完善的績(jī)效管理制度，將漲薪與績(jī)效指標(biāo)掛起鉤來。年終時(shí)完全依據(jù)績(jī)效考核的結(jié)果決定到底給哪些人員升遷和漲薪，只要企業(yè)的做法是客觀、公正、透明的，哪怕每次只給幾個(gè)人漲薪，同樣能起到激勵(lì)全體員工的作用，同時(shí)對(duì)那些工作表現(xiàn)一般的人也會(huì)形成一種無形的壓力。

 

    目前，很多企業(yè)為了減少所謂的麻煩，干脆實(shí)行普漲策略，雖然這可以讓所有人都能看到一些希望。但誰都知道，企業(yè)的業(yè)績(jī)往往都是由一群骨干人員創(chuàng)造的，不加區(qū)分的普漲政策對(duì)這些骨干人員是一種傷害。多年來，我一直主張實(shí)行以崗位貢獻(xiàn)也就是績(jī)效考核的結(jié)果作為漲薪的依據(jù)，眾所周知的80/20法則告訴我們，20%的關(guān)鍵人員創(chuàng)造了企業(yè)業(yè)績(jī)的80%，所以崗位貢獻(xiàn)大的人也就是企業(yè)的關(guān)鍵人員。老板可以大膽的給這些關(guān)鍵人員漲薪，只有他們才是企業(yè)利潤(rùn)的創(chuàng)造者，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，只有他們積極性和創(chuàng)造力上來了，企業(yè)的發(fā)展才有希望。在給這些人漲薪的問題上，老板不要有絲毫猶豫，不要擔(dān)心所謂的不良反應(yīng)，否則，不分輕重，只強(qiáng)調(diào)平等的“大鍋飯”策略只能損害企業(yè)的效率，增加企業(yè)的內(nèi)耗，給自己徒增不必要的煩惱。前面所舉事例中，如果不是關(guān)鍵人員紛紛離職，研發(fā)部門會(huì)總拿不出合適的成果出來嗎？或即使拿出了些許成果，也印產(chǎn)品問題較多，穩(wěn)定性差，以至于遲遲無法 上市 ？如果有一群能征善戰(zhàn)的 營(yíng)銷 高手在開疆拓土，企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作會(huì)如此被動(dòng)？市場(chǎng)反應(yīng)會(huì)如此低效？

 

    總之，漲薪是企業(yè)發(fā)展壯大過程中必須的助推劑，是企業(yè)這部發(fā)動(dòng)機(jī)維持高效運(yùn)轉(zhuǎn)的潤(rùn)滑劑，它必須起到其應(yīng)有的作用。如果因?yàn)E用漲薪而影響了員工士氣，還不如不漲。