銷售行業(yè)也有自己的特點(diǎn)---工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬多，相應(yīng)的收入也同付出成正比。隨著競爭的加劇，市場的殘酷無情的粉碎了無數(shù)進(jìn)入銷售職場的青年的成功夢。這時很多人才開始認(rèn)識到“銷售”并不像想像的那么簡單和美好，不是只憑熱情和努力就可以成功的。

　　有的人帶著失望離開了銷售行業(yè);有的人則“認(rèn)了命”，在銷售崗位上當(dāng)一天和尚撞一天鐘;還有的在無數(shù)的教授銷售技巧的“泡沫學(xué)術(shù)”中迷失方向，但仍有許多不甘寂寞的銷售人在一線拼搏的同時仍不停的求索和追問---為什么那極少數(shù)的一部分銷售人能取得驕人的業(yè)績和獲得事業(yè)的成功?

　　下面我將個人多年的銷售經(jīng)歷和與許多銷售朋友的交流心得總結(jié)如下，希望能給剛進(jìn)入銷售行業(yè)的新手及在銷售一線撕殺多年仍無所成的朋友一點(diǎn)啟發(fā)。

　　1、自知：人貴自知。在進(jìn)入職場之前一定要認(rèn)真的分析一下自已---性格、愛好、專長、交際能力、口才、人脈關(guān)系、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)等，只有認(rèn)清了自身的優(yōu)勢及不足才會選對行業(yè)找到施展自身才華的崗位。

　　2、選擇：選擇比努力更重要，就像一個人走路，如果向選錯了，只會越走越遠(yuǎn)，永遠(yuǎn)也不會到達(dá)目的地。

　　(1、)結(jié)合自身特長選擇適合自己發(fā)展的職業(yè)。現(xiàn)在的社會分工越來越細(xì)，專業(yè)性也越來越強(qiáng)。銷售又細(xì)分為：店面銷售、電話銷售、大客戶銷售、業(yè)務(wù)代表、電子商務(wù)及以安利為代表的無店面直銷等。

　　(2、)選擇自己喜歡的行業(yè)，喜歡自己選擇的行業(yè)。

　　(3、)全力以付爭取加入同行業(yè)最優(yōu)秀的企業(yè)和團(tuán)隊(duì)。因?yàn)楹芏鄡?yōu)秀的企業(yè)都會對新人進(jìn)行系統(tǒng)全面的學(xué)習(xí) ，能使你少走彎路。

　　3、規(guī)劃：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。成功源自清晰的目標(biāo)。

　　(1、)要想清楚為什么選擇銷售行業(yè)：A、喜歡挑戰(zhàn)性的工作，煅練自己。B、獲得名譽(yù)、財(cái)富和事業(yè)的成功。C、沒有更好的就業(yè)機(jī)會， 謀生的手段，只是一份工作。D、其它。

　　(2、)確定職業(yè)發(fā)展的方向：A、成為一名 營銷 專家。B、做一名銷售白領(lǐng)， 職業(yè) 經(jīng)理人 。C、不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵，我要自己當(dāng)老板。D、不是每個兵都能成為將軍，只要能養(yǎng)家糊口就行了。E、先干干試試，不行再轉(zhuǎn)行。F、其它

　　(3、)根據(jù)職業(yè)發(fā)展方向結(jié)合自身的工作崗位及自身情況做出短、中、長期工作目標(biāo)