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  2013年10月04日    互聯(lián)網(wǎng)      
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  第一是不齒于做業(yè)務(wù)的階段。

  不知道是什么原因,剛工作的時候我把跑業(yè)務(wù)看成是很低等的工作,業(yè)務(wù)員是最沒有技術(shù)含量工種,這種人腹中無物巧舌如簧,讓人不齒。這個時候我以從事技術(shù)工作為榮,我認為作業(yè)后臺寫寫文案,編編文字是最高尚的工作。那時候我其實也有創(chuàng)收任務(wù),可我不敢跟客戶談,總是表白自己是后臺技術(shù)人員,錢跟我無關(guān),這種表白帶來的后果不言而喻,這是個死要面子活受罪的階段?,F(xiàn)在想起來這個階段的我很尷尬,我的對手都很老練,他們笑瞇瞇的看著我掩耳盜鈴,我是個蹩腳的演員,有沒有看過張藝謀《一個都不能少》魏敏芝的表演唱:“我們的祖國是花園……”就那感覺,像個小丑。

  第二階段是在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下做業(yè)務(wù)的階段。

  這個階段還在給別人打工,總經(jīng)理確定了業(yè)務(wù)方向,部門領(lǐng)導確定業(yè)務(wù)策略。告訴你,去找誰,怎么說,去把業(yè)務(wù)拿回來。

  在這個階段,大量的工作領(lǐng)導們已經(jīng)做完了,業(yè)務(wù)已經(jīng)形成,你只是個小狗腿子,跑跑就行,這是做業(yè)務(wù)的初始階段。

  這個階段傻傻的,以為業(yè)務(wù)是自己談的,胸中膨脹著自豪和成就感,其實現(xiàn)在看來,自己還是一只小猴子,鴰噪、自得、盲目自信。

  第三個階段是以跑業(yè)務(wù)為樂,認為業(yè)務(wù)合作是更深層次的友誼。

  業(yè)務(wù)員才是公司發(fā)展的關(guān)鍵,沒有業(yè)務(wù)公司根本活不下去。后臺技術(shù)人員可以培養(yǎng)、可以花大價錢請到,解決公司業(yè)務(wù)來源可就不那么簡單了。

  到了第三階段,跑業(yè)務(wù)就不是跑業(yè)務(wù)了,是向?qū)Ψ奖硎竞酶?mdash;—我看好你,我欣賞你,我認為你有信用,我看好你們公司的發(fā)展,我看好你們公司的產(chǎn)品,你能幫助我,我們發(fā)展一段友誼并共同進步吧。

  沒有共同利益的朋友都是表層的朋友,知己朋友除外。成年以后大家都很忙,經(jīng)營一段純粹的友誼很難。有了共同的事業(yè)就不同了,共同的(全球品牌網(wǎng))利益會讓我們深深地聯(lián)系在一起,這讓我聯(lián)想的夫妻。合作的項目是我們合作雙方的孩子,我們可以同悲同喜,共榮共損,可以產(chǎn)生更深層次的友誼。

  到了第三個階段,跑業(yè)務(wù)就沒有任何心理障礙,成于不成都沒有壓力,可以敞開了心扉坦蕩地談,成了當然高興,不成我下次還找你。

  做業(yè)務(wù)可能還有第四的階段,我現(xiàn)在在第三階段里,第四階段我是想的,還沒有經(jīng)歷過。

  第四個階段是最高境界,知道進什么門用什么敲門磚,見什么人該說什么話,一切盡在掌握。這種境界需要操練許多年才行。

  我也要操練很多年,成為無堅不摧的業(yè)務(wù)員,是我現(xiàn)在的理想。

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隨機讀管理故事:《改變》
一只烏鴉在飛行的途中碰到回家的鴿子。鴿子問:你要飛到哪?烏鴉說:其實我不想走,但大家都嫌我的叫聲不好,所以我想離開。鴿子告訴烏鴉:別白費力氣了!如果你不改變聲音,飛到哪都不會受歡迎的。

境界思維:如果你希望一切都能變得更加美好,就從改變自己開始。

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