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  2013年10月04日    天下商機      
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    新加坡一個做了整容手術(shù)的編輯說:我們生活在一個殘酷的社會,一切都取決于第一印象。

    大四找工作那會兒,班上的女生恨不得整容,男生好像一夜之間也在開始習(xí)慣著穿西裝。

    我是特別信形象加分這樣的概念的人??吹綆缀跛型瑢W(xué)都要給自己添置幾套像樣的行頭,以備面試之用,我也坐不住了。大家都說,從頭到腳置辦完全,在花1000元之前覺得肯定多了,但是花完才知是少了。

    我家的經(jīng)濟條件,讓我不容多想,我實在不忍心再加重父母的負擔,可翻翻衣櫥,的確拿不出一件正經(jīng)的職業(yè)裝。正犯愁著,同寢室的女生給我出了個主意,據(jù)說不少外貿(mào)小店都有號稱有名牌的A貨,絕對能以假亂真。

    心動了,我一下子心動了,立馬找了家店,從上到下給自己置辦了一身,只花了相當于正品幾分之一的鈔票。

    返回學(xué)校,我特意讓一個對品牌頗有研究的同學(xué)檢驗了一番,她竟然沒有看出來。得到“專家”的肯定后,我徹底放心了。第二天,就穿著新衣服去參加某知名公司的面試。

    謝天謝地呀,看得出幾位考官對我的形象評分不錯,對我的應(yīng)答也頗為滿意,一切都進行得非常順利。

    最后一個問題了!由那個一直沉默的女考官發(fā)問。“你的著裝很有品位,不過,你所穿著的品牌似乎不是你這個年齡學(xué)生的經(jīng)濟能力所能承受的。你不覺得你的追求太超前了嗎?”

    當時我就蒙了。這可怎么解釋呢?難不成跟考官說這都是假名牌?一個心虛,腦子一片糨糊。支支吾吾半天,越解釋越不明所以??脊俳K于不耐煩地打斷了我,讓我回去等通知。

    沒想到最后竟然砸在這套給自己壯膽的衣服上面,真正是弄巧成拙!

    走出面試房間的那一刻,我差點哭出來。

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隨機讀管理故事:《“給我”還是“拿去”?》
    有一朋友,做人特別吝嗇,從來不會把東西送給別人。他最不喜歡聽到的一句話就是:把東西給誰!  
  有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到:把手給我,把手給我,我拉你上來!這個人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了,又接連喊到:把手給我。他情愿掙扎,也不肯把手給出去。
  他的朋友知道這個人的習(xí)慣,靈機一動喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。這個人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。
  啟發(fā)思考:
  “給我”還是“拿去”?我們在經(jīng)營事業(yè)的過程中,是不是一直在向客戶表達著“把你的錢給我”,客戶就象上面那個吝嗇的人,情愿在痛苦與不滿足中掙扎,也不愿意把錢給我們。
  如果我們對客戶說的是:把我的產(chǎn)品拿去,是否會更好一些呢?客戶會更情愿地去體驗?zāi)愕漠a(chǎn)品,購買你的產(chǎn)品。
  “給我”還是“拿去”?這是一個問題,也是一個精明的商家是否能從客戶的角度去設(shè)計成交,設(shè)計商業(yè)模式的問題,換一個角度,事業(yè)就豁然開然。
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