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  2013年11月29日    《企業(yè)管理》雜志社 肖坦     
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貫徹和實行“非人格化”管理,“公事歸公事,交情歸交情”地去處理日常工作事務,不是不要感情,不是不用感情,而恰恰相反,要真正實行“非人格化”管理,正需要人性化,需要人情味,需要非人格化的管理文化。

“非人格化”管理與企業(yè)文化

肖 坦

被稱為西方古典管理理論三位先驅(qū)之一的馬克思·韋伯的官僚組織結構理論,提出以理性、制度和規(guī)范進行組織構建和管理,今天已成為各類組織普遍運用的典型結構,廣泛應用于國家機構、軍隊、政黨、企業(yè)和各種社會團體之中以及所有的管理工作,人們不斷地從他對管理的探索中得到啟發(fā)。
在韋伯總結提出的理想的行政組織的幾個主要特點中,有一條是組織管理的非人格化。他認為,組織管理應明確劃分公事與私事的界限,公務活動不得摻雜個人感情等非理性因素的影響,組織成員之間只是工作與職位的關系,而非人對人的關系,僅表現(xiàn)為一種指揮和服從的“非人格化”的關系,他認為這樣有利于提高組織的工作效率,并能有效地避免和防止人與人之間不必要的矛盾和摩擦,維持了組織的和諧運行。
現(xiàn)在,有人依據(jù)中國的“國情”,對韋伯提出了批評,認為韋伯忽視了存在于正式組織之中的非正式組織,說非正式組織是普遍、客觀地存在著的,它的行為準則是以感情作為基礎的,做什么和不做什么的標準都是滿足非正式組織成員的感情需要。

另一個典型案例是有關司馬遷的。司馬遷因“李陵之禍”而遭腐刑,為了寫《史記》他勉強活了下來,但是沒想到,他后來反而升官了。關于漢武帝對司馬遷的這件事,余秋雨認為:“把一些高官一會兒投向監(jiān)獄、一會兒又投向高位,是他們的樂趣。他們似乎在這種快速轉(zhuǎn)換中享受著權力的快感。”并且“越是有成就的皇帝,越喜歡玩這種故意顛覆性的游戲,并由此走向乖戾。”筆者覺得對漢武大帝在這件事情上的做法我們還不能作如此隨性的解讀。(撇開這件事本身的事非曲直不說)筆者倒認為,這是漢武帝的用人之道,或說是政治之術,他之所以這樣做,是顯示他的“感情歸感情,公事歸公事” 的“非人格化”的御人之道和人格魅力,是一種胸懷。
中國有“愛之切,責之嚴”、“橋歸橋,路歸路”、“大義滅親”、“內(nèi)舉不避親,外舉不避仇”等古訓,這些都可看作“非人格化”管理的早期理論。我們在影視和文學作品中,在現(xiàn)實生活中也??吹皆谝粋€團隊內(nèi),一個組織內(nèi),領導者與屬下的那種非人格化管理所彰顯的人格魅力,他們不徇私情,秉公執(zhí)法甚至不惜壯士斷臂,而他們依然情同手足,共赴偉業(yè),甚至“以德報怨”,生死與共,這種境界,這種人格乃是一種文“化”的結果,是文化的力量。

 
 
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隨機讀管理故事:《三個賣狗人》
一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市里,有三個賣狗人。
第一個賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個價格也合適,我不敢確認你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點心動,接著來到第三個賣狗人面前。
第三個賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個最好的地方,搭一個狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗,甚至沒有討價還價的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對方的角度,走進對方的世界,深入了解對方的內(nèi)心對話;
2、永遠不賣承諾,只賣結果!
3、沒有營銷,只有人性!
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