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  2013年10月03日    和振銀 價值中國      
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1.何謂后天:

    在我們的傳統(tǒng)文化中,“后天”是指萬事萬物的相互結(jié)合,在關(guān)系形成固定以后所生成新的“結(jié)構(gòu)”。對于這個新的“結(jié)構(gòu)”而言(即以新的結(jié)構(gòu)為主題而言);形成之前從對立到統(tǒng)一的各種因素為“先天”,形成之后所產(chǎn)生的行為現(xiàn)象為“后天”。

    “后天”是指事或物的結(jié)構(gòu)已經(jīng)生成了有形或無形的“狀態(tài)”,及與其它事物發(fā)生關(guān)系時已經(jīng)有了“規(guī)范”的“行為準(zhǔn)則和標(biāo)準(zhǔn)”。〈至于事物生成的“臨界”我們在此不在多談,目的是說請后天企業(yè)之道這件事〉例如:事或物形成新的結(jié)構(gòu)后,在面對各種事物時,能以自己獨立的體系與其他事物產(chǎn)生穩(wěn)定的關(guān)系生成固定的存在模式,并形成可復(fù)制的規(guī)律。

    宗上我們把有結(jié)構(gòu)能穩(wěn)定的事物,又能對周圍事物的關(guān)系形成互存的事物又面對其它事物,有行為準(zhǔn)則和標(biāo)準(zhǔn)并能形成規(guī)律的事物,稱它為后天。

    由于它是有能力與周圍形成固定生態(tài)關(guān)系的事物因此我們有把其行為在肯定“先天”的基礎(chǔ)上,又把其行為區(qū)分介定為“后天”。

    我們只所以要把傳統(tǒng)的“企業(yè)之道”分為“先天”“后天”,我們只所以要在后天企業(yè)之道中,論述“后天”,意義就在于:它能讓我們在了解發(fā)現(xiàn)先天的基礎(chǔ)上預(yù)測事物與周圍事物形成關(guān)系的“性質(zhì)”;以及關(guān)系的“性質(zhì)”在發(fā)展中將要產(chǎn)生的“行為準(zhǔn)則和標(biāo)準(zhǔn)”形成的“規(guī)律”;進而使我們能夠?qū)π纬傻?ldquo;規(guī)律”找到復(fù)制標(biāo)準(zhǔn)。

    目的是:為了將人類共有的生態(tài)資源,得到最為合理的分配,合理的使用,“實現(xiàn)生態(tài)資源的經(jīng)濟運行”這樣即有利于人類社會形成規(guī)律的健康發(fā)展和延續(xù),又能帶來傳承上的最大節(jié)約。使我們在獲得生存在安全的基礎(chǔ)上,又能提高“幸福指數(shù)”,收獲“生存質(zhì)量”,也許它就是我們?yōu)槭裁匆馕龊筇斓囊饬x和目的所在,自然也能使企業(yè)家們獲得價值回報。

    2.何為后天企業(yè):

    “企業(yè)”的核心價值就是:它能把“人事物”間存在的生態(tài)“關(guān)系”、形成的“規(guī)律”實現(xiàn)規(guī)范的重復(fù)和復(fù)制;使其形成既規(guī)范又標(biāo)準(zhǔn)的“復(fù)制模式”;并通過發(fā)揮集體智慧、獲取團隊的力量、使其形成產(chǎn)業(yè)擴大發(fā)展,從而使“規(guī)律”在各家族形成“復(fù)制模式”,生成傳宗接代的“事業(yè)”并做強做大。

    “后天企業(yè)”就是把自然界“人事物”間存在的關(guān)系,已經(jīng)形成規(guī)律的事物,通過企業(yè)行為,進行人為開發(fā),規(guī)范成為重復(fù)的生產(chǎn)復(fù)制,形成產(chǎn)業(yè)化的“復(fù)制模式”,使用集體智慧,獲取團隊的力量擴大發(fā)展,使“復(fù)制模式”在人為的管控下,能夠健康的存在和生存,與民族文化形成生態(tài)體系的共存體。

我們把這種有規(guī)律,形成人為“重復(fù)生產(chǎn)的復(fù)制模式”,稱之為“后天企業(yè)模式”簡稱“后天企業(yè)”。

    后天企業(yè)與先天企業(yè)的不同,就是指在自然界“人事物間的生態(tài)關(guān)系”已經(jīng)形成“人為復(fù)制模式”與“自然形成復(fù)制模式”的不同。凡沒有被人為形成復(fù)制模式,但確有它的自然規(guī)律形成即已經(jīng)自然形成重復(fù)復(fù)制模式的,為先天企業(yè),也是生物在自然界形成的自然法則。而在先天企業(yè)的基礎(chǔ)上,被人為形成復(fù)制模式進行傳承延續(xù)和不斷重復(fù)擴大的,為后天企業(yè)。

    我們只所以提議和論述后天企業(yè),把企業(yè)分為“先天企業(yè)”和“后天企業(yè)”,原因是為了提升實業(yè)家、研究者、經(jīng)營者、對企業(yè)的開發(fā)能力,以及加深對企業(yè)的認(rèn)識和認(rèn)知,從而明白先天企業(yè)與我們事業(yè)的形成之關(guān)系,后天企業(yè)與我們事業(yè)的形成之關(guān)系,從真正意義上獲知,我們的事業(yè)是如何形成的和構(gòu)成的。以及對形成的區(qū)分與介定。明白我們的事業(yè)與先天的內(nèi)在關(guān)系與后天的外在關(guān)系,以便產(chǎn)生高質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)營之道,準(zhǔn)確找到屬于我們自己家族經(jīng)營事業(yè)形成的基因,是在我們能夠在不同的時代背景下,不斷的形成屬于自己或自己家族,經(jīng)營事業(yè)的靈魂。

    3.何謂后天之道:

    “后天之道”就是對自然界“人事物”在自然法則的作用下已經(jīng)形成的“關(guān)系”已經(jīng)產(chǎn)生的“規(guī)律”已經(jīng)生成的“通則”實現(xiàn)人為經(jīng)營管理的“規(guī)則”并被公認(rèn)的天道地理,所形成的“道理”。即被人類公認(rèn)為,它就是人類于“天地間”千萬年實踐檢驗出來的“真理”,不可改變的自然法則、自然之道也是天地之關(guān)系形成的道理。它在我們的傳統(tǒng)文化中,它在人類長期的實踐檢驗中,它在我們的意識形態(tài)中已經(jīng)形成的硬道理,它有順呼天意和不可人為更改之意。

    之所以要論述“后天之道”,是因為它是對自然界“先天之道”的順延和延續(xù);是人為對大自然實現(xiàn)生態(tài)平衡的“基礎(chǔ)”;也是人類倫理道德形成的“基石”;是我們每個人,每個家族,每個民族,“生命”“事業(yè)”傳承和延續(xù)的“保障”;是“人事物”之關(guān)系生存發(fā)展的“公共平臺”;是大自然實現(xiàn)平衡發(fā)展的“通則”。就是它能讓我們在先天之道的導(dǎo)航下,生成合乎生態(tài)平衡的,經(jīng)營事業(yè)的“理論體系”,形成屬于自己各家族各民族的“經(jīng)營之道”,產(chǎn)生屬于自己及自己家族經(jīng)營“事業(yè)的靈魂”。

    4.何謂后天企業(yè)之道:

    “后天企業(yè)之道”就是指存在于自然界人事物的“生態(tài)關(guān)系”所形成的“規(guī)律”,被人為形成“復(fù)制模式”進行規(guī)?;a(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營的“經(jīng)營管理之道”。

    我們每個人,每個家族的事業(yè),只所以都能在“后天企業(yè)”的模式下“后天之道”的歸范下,自然的去認(rèn)天道,識地理,嚴(yán)格遵守自己要行為的天道,地理“之道理”。就是由于“后天企業(yè)之道”讓我們有了文化傳承的基石;因為它是為我們每個人,每個家族的事業(yè),生存發(fā)展形成的“平臺”;讓我們能夠信守的“通則”,是我們生成“經(jīng)營之道”產(chǎn)生“事業(yè)靈魂”的“理論體系”;它也是我們的事業(yè)能夠產(chǎn)生“核心思想”形成核心文化,實現(xiàn)繁衍進化體現(xiàn)“核心價值”。

    “后天企業(yè)之道”是把自然界“人事物的關(guān)系”形成規(guī)律“之道”。是把自然界“人事物的關(guān)系”形成的規(guī)律、進行規(guī)范,形成復(fù)制模式、實現(xiàn)重復(fù)生產(chǎn),形成產(chǎn)業(yè)化規(guī)?;a(chǎn)“之道”。

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隨機讀管理故事:《三個賣狗人》
一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市里,有三個賣狗人。
第一個賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個價格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點心動,接著來到第三個賣狗人面前。
第三個賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個最好的地方,搭一個狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗,甚至沒有討價還價的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對方的角度,走進對方的世界,深入了解對方的內(nèi)心對話;
2、永遠(yuǎn)不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒有營銷,只有人性!
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