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  2013年10月03日    寶山 全球品牌網(wǎng)      
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來(lái),再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專注于中國(guó)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國(guó)最強(qiáng)師資,融入中國(guó)地產(chǎn)頂級(jí)圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級(jí)導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過(guò)30位中美兩國(guó)最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來(lái)之路——中國(guó)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者國(guó)際課程》>>
    企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化中生存發(fā)展,在這一過(guò)程中經(jīng)歷著成長(zhǎng)、發(fā)展與衰亡,任何一家企業(yè)都希望這一過(guò)程始終是興旺發(fā)達(dá)的,而企業(yè)也因此而基業(yè)長(zhǎng)青。但是外部市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化使企業(yè)興旺與長(zhǎng)久的愿望不斷受到各種各樣的挑戰(zhàn),所有的挑戰(zhàn)都來(lái)自于外部市場(chǎng)環(huán)境的變化,為迎接和面對(duì)這些變化,企業(yè)不得不及時(shí)調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展戰(zhàn)略。而所有的戰(zhàn)略實(shí)施都需要作用于企業(yè)內(nèi)部管理,因此管理變革也就成了企業(yè)不得不隨時(shí)面對(duì)的任務(wù)與課題。

  絕大多數(shù)企業(yè)家都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了管理變革對(duì)于企業(yè)的生存與發(fā)展起著至關(guān)重要的作用,但是許多企業(yè)的管理變革卻非常難以有效的實(shí)施。這其中很重要的原因是企業(yè)管理變革需要建立企業(yè)文化變革的基礎(chǔ)上,而企業(yè)文化的變革則受到企業(yè)文化特質(zhì)中穩(wěn)定性的影響,所以說(shuō)企業(yè)文化的穩(wěn)定性是企業(yè)管理變革非常大的實(shí)施障礙。

  我們知道企業(yè)文化是企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中,在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理實(shí)踐中逐步形成的、占主導(dǎo)地位并為全體員工認(rèn)同和恪守的共同價(jià)值觀念和行為準(zhǔn)則以及做事方式的總和。企業(yè)文化作為一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期歷史形成的全體員工的共同價(jià)值觀與行為模式的總和有其非常強(qiáng)的穩(wěn)定性,這種穩(wěn)定性是企業(yè)大多數(shù)員工心理慣性、思維慣性和行為習(xí)慣的導(dǎo)致的。因此,管理變革在某種意義上說(shuō),是對(duì)企業(yè)文化的穩(wěn)定性所進(jìn)行的革新與革命,任何的管理變革首先要考慮這種企業(yè)文化的穩(wěn)定性,并與其進(jìn)行不懈的斗爭(zhēng)。

  有一個(gè)小故事說(shuō),從前有一位勇猛的將軍,在他年輕的時(shí)候,特別喜歡飲宴。每次他都喝得酩酊大醉,一邊東搖西晃,一邊同女人調(diào)笑。他總是到離家有一段距離的一個(gè)村子里享受他的放蕩生活,通常一周光顧一次。他的青春年華就這樣一天天虛度,自己的武藝也漸漸荒廢。終于,有一天早上,將軍的母親狠狠地訓(xùn)斥了他一頓,責(zé)怪他不該像一個(gè)花花公子那樣無(wú)所事事。母親情真意切的話令他猛醒,將軍感到慚愧萬(wàn)分,向母親發(fā)誓說(shuō)他再也不會(huì)去那個(gè)村子了。從此,他開(kāi)始拼命訓(xùn)練,立志一心向善,成為一個(gè)品行優(yōu)秀的人。一天傍晚,在進(jìn)行了整日的野外訓(xùn)練之后,將軍又累又乏,伏在他的愛(ài)駒上睡著了。馬兒本來(lái)應(yīng)該馱他回家,但這天恰好是周末,也就是以前他去那個(gè)村子游樂(lè)的時(shí)間。受過(guò)主人良好調(diào)教的馬兒,一路上竟帶他往他的樂(lè)土去了。當(dāng)將軍醒來(lái)時(shí),他發(fā)現(xiàn)自己違背了對(duì)母親所發(fā)的誓言。他又到了他不該到的地方。想到自己的失信,將軍忍不住掉下淚來(lái)。他凝視著自己的馬,這是他孩提時(shí)就伴隨著他的親密伴侶,是他除了親人以外的至愛(ài)。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久的沉默,他拔出劍來(lái),殺了這匹馬。變革是艱難的,無(wú)論一場(chǎng)變革可能為你帶來(lái)多大的好處,它都會(huì)使你失去一些古老的、你所熟悉的、讓你感到舒服的東西。其中最不容易做到的舊習(xí)慣的根除,因?yàn)榕f習(xí)慣是有很強(qiáng)的穩(wěn)定性的,人的行為習(xí)慣是如此,企業(yè)的行為習(xí)慣也是如此,尤其是業(yè)已形成的企業(yè)文化的穩(wěn)定性更是如此。作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者必須清楚,改變?nèi)藗兊男袨槭且粋€(gè)巨大的挑戰(zhàn),改變企業(yè)文化的穩(wěn)定性同樣是巨大的挑戰(zhàn)。

  企業(yè)文化的穩(wěn)定性表現(xiàn)在企業(yè)文化網(wǎng)絡(luò)的各相關(guān)要素上。在企業(yè)文化網(wǎng)絡(luò)的要素中,第一要素是關(guān)于企業(yè)的發(fā)展與經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷,在這方面顯示了員工在企業(yè)內(nèi)談?wù)撔┦裁??企業(yè)內(nèi)真正重要的什么?是什么導(dǎo)致了企業(yè)的成功與失???每個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中發(fā)生一些有自身企業(yè)特性的歷史事件,企業(yè)內(nèi)部員工是怎樣評(píng)論這些事件的,就會(huì)顯示這個(gè)企業(yè)的文化最關(guān)注什么問(wèn)題,也同時(shí)顯示了這個(gè)企業(yè)的價(jià)值導(dǎo)向和行為方式。尤其是導(dǎo)致企業(yè)成功與失敗的事件,是最能反映企業(yè)價(jià)值導(dǎo)向和行為方式的實(shí)踐證明,企業(yè)內(nèi)的員工表面上是怎樣形容曾經(jīng)的成功與失敗的事件,則必然反映了企業(yè)最本質(zhì)的價(jià)值導(dǎo)向。因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展歷史上的事件不可更改的,所以他對(duì)企業(yè)文化就具有了很強(qiáng)的穩(wěn)定性。

  第二要素是關(guān)于企業(yè)內(nèi)部運(yùn)行的常規(guī)方式是什么?什么是企業(yè)內(nèi)處理業(yè)務(wù)的一般方式及一般程序?企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)行方式集中體現(xiàn)了企業(yè)的管理模式,是更加關(guān)注執(zhí)行還是關(guān)注領(lǐng)導(dǎo)意志?企業(yè)內(nèi)部運(yùn)行的常規(guī)方式是企業(yè)文化最一般的表現(xiàn)形式,而企業(yè)內(nèi)部處理業(yè)務(wù)的一般方式及一般程序則可以表現(xiàn)企業(yè)員工的行為模式。企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)行一定是相對(duì)穩(wěn)定的,而這種穩(wěn)定的內(nèi)部運(yùn)作的常規(guī)方式就更加反映了企業(yè)文化的穩(wěn)定性。

  第三要素是關(guān)于企業(yè)的特色方式,除了常規(guī)方式之外,企業(yè)內(nèi)最引人注目的部分是什么?這些部分是如何引人注目的?如何才能評(píng)價(jià)這些部分的價(jià)值?企業(yè)的經(jīng)營(yíng)形式有什么特色也反映了企業(yè)文化中凸現(xiàn)的那一方面。有些企業(yè)比較關(guān)注員工的業(yè)余生活,比較關(guān)注員工的福利問(wèn)題,顯示企業(yè)以人為本的員工管理原則,這樣不但可以使員工安心自己的本職工作,而且可以激發(fā)員工為企業(yè)做貢獻(xiàn)的熱情。如果企業(yè)這部分特色能夠引起企業(yè)外部的注意,不但可以提高企業(yè)的社會(huì)知名度,建立企業(yè)的良好社會(huì)形象,而且還能夠使吸引更多的人才來(lái)加盟企業(yè)。企業(yè)的特色方式一旦成為企業(yè)內(nèi)外部都認(rèn)可的特色,就會(huì)形成這種特色的穩(wěn)定性。因?yàn)槟闳绻チ艘延械奶厣?,就可能失去引人注目的那一方面,也就有可能失去這部分特色的價(jià)值,所以企業(yè)不得不保持這一部分特色,也保持了與這一部分特色一致的企業(yè)文化的穩(wěn)定性。

  第四要素是關(guān)于地位象征,什么是職位的地位象征?有沒(méi)有明顯的區(qū)別?企業(yè)內(nèi)的地位象征是企業(yè)價(jià)值導(dǎo)向的標(biāo)準(zhǔn),什么樣的職位有什么樣的地位象征是企業(yè)內(nèi)部文化方面很重要的一項(xiàng)指標(biāo)。每一位新員工到新單位里工作總會(huì)試圖尋找關(guān)于職位的地位象征,比如在以前的國(guó)營(yíng)企業(yè)里,開(kāi)年度工作大會(huì)的主席臺(tái)的就座次序就關(guān)系著企業(yè)內(nèi)的一種地位象征。技工貿(mào)導(dǎo)向的企業(yè)和貿(mào)工技導(dǎo)向的企業(yè)中的技術(shù)總監(jiān)會(huì)有不同的地位象征,一個(gè)在市場(chǎng)上有很強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力形象的企業(yè)的技術(shù)總監(jiān)在公司內(nèi)可能就會(huì)有不同的地位象征。而這些象征有沒(méi)有很大的區(qū)別,比如辦公室的大小,公司配備的專車的牌子,或是在公司內(nèi)發(fā)言的重要程度等等,以上這些都是企業(yè)內(nèi)不同的地位象征發(fā)映著不同的企業(yè)文化,也反映著企業(yè)內(nèi)員工對(duì)企業(yè)文化的重視和尊重程度,也反映了企業(yè)文化這一形態(tài)的穩(wěn)定性。

  第五要素是關(guān)于控制系統(tǒng),公司的控制系統(tǒng)官僚嗎?是不是有很好的成文規(guī)定?他是以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的嗎?是正式的還是非正是的?業(yè)績(jī)導(dǎo)向的企業(yè)文化是更加偏重結(jié)果導(dǎo)向的價(jià)值觀,正式或非正式的控制系統(tǒng)都是關(guān)于員工行為準(zhǔn)則的具體表現(xiàn)。所有這些問(wèn)題都體現(xiàn)著企業(yè)文化中的價(jià)值導(dǎo)向和行為準(zhǔn)則,企業(yè)的控制系統(tǒng)的官僚程度是怎樣的?官僚程度越高和成文規(guī)定越多的企業(yè),他的企業(yè)文化的穩(wěn)定性就越高。

  第六要素是關(guān)于組織結(jié)構(gòu),如從正規(guī)渠道講,誰(shuí)應(yīng)該向誰(shuí)匯報(bào)?員工之間的哪些關(guān)系是非正式的?上下級(jí)之間的匯報(bào)形式是正常的上下級(jí)逐級(jí)匯報(bào),還是經(jīng)常發(fā)生隔級(jí)匯報(bào)的情況?而企業(yè)內(nèi)的員工是如何評(píng)價(jià)這些現(xiàn)象的?對(duì)于企業(yè)員工來(lái)說(shuō)這些匯報(bào)是正常的還是不正常的?企業(yè)內(nèi)一旦形成非正式的關(guān)系就很難改變,就會(huì)有很多問(wèn)題需要從非正式的結(jié)構(gòu)關(guān)系上解決,這樣就會(huì)形成一種與正常的組織結(jié)構(gòu)相匹配的結(jié)構(gòu)性網(wǎng)絡(luò)關(guān)系,這種結(jié)構(gòu)性網(wǎng)絡(luò)具有很強(qiáng)的穩(wěn)定性,他所發(fā)揮的企業(yè)文化的作用也具有很強(qiáng)的穩(wěn)定性。

  第七要素是關(guān)于權(quán)力結(jié)構(gòu),誰(shuí)做出決策?誰(shuí)影響決策?如何影響以及何時(shí)影響?企業(yè)文化在發(fā)生作用的時(shí)候總是會(huì)從企業(yè)業(yè)務(wù)處理的權(quán)利角度發(fā)揮影響,影響著決策,影響著決策者,從方方面面的各個(gè)角度影響著決策。因?yàn)槿魏螞Q策都是在一定的價(jià)值觀的前提下產(chǎn)生的,所以作為企業(yè)共同價(jià)值觀和企業(yè)行為準(zhǔn)則存在的企業(yè)文化所發(fā)揮的影響就會(huì)有更強(qiáng)的穩(wěn)定性。這種穩(wěn)定的影響主要是在影響著企業(yè)管理,影響著企業(yè)的管理變革。

  如何應(yīng)對(duì)企業(yè)文化的穩(wěn)定性對(duì)管理變革的影響,是企業(yè)管理研究者的任務(wù)與研究課題。任何一種行為和思維習(xí)慣都會(huì)有他的慣性,而這種慣性是會(huì)按照一定的軌跡向前運(yùn)行的。只有對(duì)行為習(xí)慣以及共同價(jià)值觀有足夠的了解和把握,了解和把握大多數(shù)員工認(rèn)同和恪守行為準(zhǔn)則和做事方式的運(yùn)行軌跡,才能夠把握企業(yè)文化對(duì)企業(yè)管理所產(chǎn)生的作用力的運(yùn)行規(guī)律,進(jìn)而能夠在企業(yè)文化穩(wěn)定性既定的條件下進(jìn)行企業(yè)文化變革。只有在對(duì)企業(yè)文化進(jìn)行充分的調(diào)整和變革的基礎(chǔ)上,管理變革才有可能執(zhí)行到位,與此同時(shí),管理變革也同時(shí)對(duì)企業(yè)文化變革產(chǎn)生促進(jìn)作用。而在這些管理變革過(guò)程中,對(duì)于企業(yè)文化穩(wěn)定性的把握是非常重要和關(guān)鍵的因素。對(duì)企業(yè)文化穩(wěn)定性的把握關(guān)鍵在于把握企業(yè)長(zhǎng)期形成并為全體員工遵守的共同價(jià)值觀和行為準(zhǔn)則,把握企業(yè)文化中規(guī)律性的東西,也就是把握企業(yè)文化中有企業(yè)個(gè)性的本質(zhì)和內(nèi)涵。 

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隨機(jī)讀管理故事:《推銷你的夢(mèng)想》
        邁克是德國(guó)一家保時(shí)捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱??墒亲罱肽陙?lái),由于周圍新開(kāi)了幾家名車銷售店,競(jìng)爭(zhēng)激烈,接連幾個(gè)月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個(gè)有購(gòu)車意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時(shí)間。隨后,他叫上一個(gè)助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機(jī)等設(shè)備,開(kāi)著新車向第一個(gè)目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?br />     當(dāng)車開(kāi)到那個(gè)叫喬恩的客戶家門口時(shí),邁克一行下了車。邁克并沒(méi)有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開(kāi)到一個(gè)適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個(gè)攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來(lái),他從各個(gè)角度對(duì)車和房子進(jìn)行取景。不一會(huì)兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過(guò)連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片:只見(jiàn)在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時(shí)捷,房屋前的幾棵樹(shù)落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹(shù)葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前,整個(gè)畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對(duì)攝影師翹起了大拇指。這時(shí),房屋主人喬恩出來(lái)了,邁克上前跟喬恩簡(jiǎn)短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開(kāi)著車,向另一個(gè)客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來(lái),邁克帶著助手開(kāi)著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動(dòng)讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
    兩個(gè)多月過(guò)去,邁克的店沒(méi)有對(duì)新車進(jìn)行過(guò)一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒(méi)有跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行過(guò)價(jià)格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購(gòu)車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來(lái)了極高的成功率,154戶人家中,有超過(guò)30%的住戶預(yù)約看車,最終的成交率也極高。那些決心購(gòu)買邁克的車的人,幾乎都說(shuō)過(guò)類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
    看著銷售額一天天高起來(lái),員工們都很驚訝。原來(lái),這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購(gòu)車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對(duì)擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因?yàn)榭粗掌镄萝嚺c房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰(shuí)不會(huì)為之心動(dòng)并說(shuō)服自己買下那輛車呢?邁克意味深長(zhǎng)地說(shuō):“我推銷的是車,更是在推銷購(gòu)車人心中那個(gè)對(duì)美好生活的夢(mèng)想啊。” 

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