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  2013年10月03日    中國企業(yè)新聞網(wǎng)        
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     “清明時節(jié)雨紛紛,路上行人欲斷魂。借問酒家何處有,牧童遙指杏花村。”一千多年前的唐朝盛世,詩人杜牧的一首七絕《清明》表現(xiàn)出汾酒在杏花村婦孺皆知的盛名。詩與酒,酒與詩相輔相成、世代相傳,留給后人無盡的歷史文化財富。自汾酒誕生以來,經(jīng)過幾千年的發(fā)展已凝聚成一種核心精神,這種精神被稱作“中國酒魂”。
 
 
 
    汾酒,歷史文化的悠久傳承
 
    中國是酒的故鄉(xiāng),中華民族五千年歷史長河中,酒和酒文化一直占據(jù)著重要地位。歷史上,無論是普通百姓、騷人墨客,或是王公貴族對于酒都有種偏愛之情。汾酒,作為歷史名酒更加受到關(guān)注。
 
    汾酒起源于4000多年前,如今的山西省汾陽市杏花村。杏花村有取之不竭的優(yōu)質(zhì)泉水,馬跑神泉和古井泉水,被人們稱為“神泉”深受人們的愛戴,給汾酒提供了最優(yōu)質(zhì)的水源?!斗诰魄酚杏涊d,說:“申明亭畔新淘井,水重依稀亞蟹黃”;明末愛國詩人傅山,也曾為申明亭古井親筆題“得造花香”,表現(xiàn)出杏花井泉得天獨厚,釀出的美酒如同花香沁人心脾。
 
    然而,真正使汾酒一舉成名的,當(dāng)歸功于北齊武成帝。武成帝極為愛酒,可以說飲盡天下名酒。但讓他念念不忘的,卻是汾酒的清香。當(dāng)時,汾酒作為宮廷御酒受到北齊武成帝的極力推崇,還被載入廿四史,使其風(fēng)靡一時?!侗饼R書》載:“帝在晉陽,手敕之曰:‘吾飲汾清二杯,勸汝于鄴酌兩杯’”。于是,汾酒在北齊時期就成為了國家名酒、宮廷御酒。
 
    晚唐時期,大詩人杜牧一首《清明》詩吟出千古絕唱:“借問酒家何處有?牧童遙指杏花村。”這是汾酒的二次成名;1915年,汾酒在巴拿馬萬國博覽會上榮獲甲等金質(zhì)大獎?wù)?,為國爭光,成為中國釀酒行業(yè)的佼佼者。下至尋常百姓、上至帝王人家,汾酒以她自身的特色與魅力獲得贊譽,在歷史文化中留下了屬于自己的驚鴻一瞥。
 
    汾酒,中國白酒的精神象征
 
    除卻本身的甘醇香甜,真正讓汾酒得以風(fēng)靡到現(xiàn)在的是她獨有的酒文化——“國酒之源、清香之祖、文化之根”。若用一個詞來概括,那就是“中國酒魂”。
 
    汾酒800年的蒸餾酒史、1500年的名酒史、幾千年的發(fā)源史,不僅體現(xiàn)了汾酒的成長歷程,也記錄了中國酒文化的發(fā)展史,使其在酒界有著舉足輕重的作用。汾酒集團領(lǐng)導(dǎo)了國內(nèi)酒史上的三次關(guān)鍵性變革;把白酒釀造技術(shù)傳播到了全國二十多個省市自治區(qū);成立了白酒業(yè)第一家股份有限公司;注冊了第一枚白酒商標(biāo),是白酒現(xiàn)代企業(yè)的祖庭。
 
    品牌中國聯(lián)盟艾豐主席曾評價:“汾酒不僅是杏花村的、山西的,更是中國的、中華民族的,甚至是世界的。汾酒的器量,決定了汾酒的高度”。汾酒文化之所以如此輝煌,就是因為汾酒文化與中華民族一樣,有著偉大的核心精神力量。這種核心精神力量,就是“中國酒魂”。
 
    汾酒文化代表著完整的中華酒文化,“中國酒魂”的核心精神也將在這里繼續(xù)發(fā)揚下去。汾酒集團董事長李秋明表示:“‘中國酒魂’是一種理想,一種信仰,一種思想,一種綱領(lǐng),一種責(zé)任,一種力量;是榜樣,是標(biāo)準(zhǔn),是模式,是方向。她代表過去,更指向未來。”
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隨機讀管理故事:《三個賣狗人》
一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市里,有三個賣狗人。
第一個賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個價格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點心動,接著來到第三個賣狗人面前。
第三個賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個最好的地方,搭一個狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗,甚至沒有討價還價的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對方的角度,走進對方的世界,深入了解對方的內(nèi)心對話;
2、永遠不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒有營銷,只有人性!
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